李嬸那一句“不好了”，像一顆石子投進了平靜的湖麵，激起層層漣漪。
    許瑤和薛寒對視一眼，心裏都咯噔一下。
    這日子，咋就不能讓人喘口氣呢？
    剛解決完老娘的手術費，這又來啥幺蛾子了？
    “李嬸，您別著急，慢慢說，到底出啥事了？”許瑤趕緊上前扶住氣喘籲籲的李嬸，遞了杯水過去。
    李嬸接過水，咕咚咕咚喝了幾口，總算緩過勁兒來，一拍大腿，急道：“瑤瑤啊，你家小芳，急吼吼地到處找你們，說是店裏那批罐頭，要到期了！這可咋辦啊？！”
    許瑤心裏“咯噔”一聲，暗叫不好。
    最近光顧著老娘的事兒，差點把這茬給忘了！
    薛寒也皺起了眉頭，他雖然不懂做生意，但也知道貨物過期意味著什麽。
    那可是白花花的銀子啊！
    顧不上多想，兩人趕緊跟著李嬸往小店跑。
    小店裏，小芳急得像熱鍋上的螞蟻，看到許瑤和薛寒，立刻衝了上來：“瑤瑤姐，寒哥，你們可算回來了！這批罐頭，還有半個月就要到期了，再賣不出去，咱們可就虧大了！”
    許瑤深吸一口氣，努力讓自己冷靜下來。
    兵來將擋，水來土掩，總會有辦法的。
    “小芳，你先別著急，把情況仔細說一遍。”許瑤說道。
    小芳點點頭，拿出賬本，翻到罐頭那一頁，指著上麵的日期說道：“這批罐頭是上個月進的貨，保質期隻有三個月。現在已經過去一個半月了，剩下的時間不多了。咱們村裏人對罐頭的需求量不大，這段時間賣出去的也不多，現在還剩下大半呢！”
    許瑤接過賬本，仔細看了一遍，心裏更涼了半截。
    這批罐頭進價不低，要是全部砸在手裏，損失可就大了。
    薛寒看著許瑤愁眉不展的樣子，心裏也很不好受。
    他上前一步，握住許瑤的手，安慰道：“瑤瑤，別擔心，咱們一起想辦法。天無絕人之路，總會有解決的辦法的。”
    許瑤抬頭看著薛寒，心裏湧起一股暖流。
    有他在身邊，她就覺得什麽困難都能克服。
    “嗯，咱們一起想辦法。”許瑤點點頭，目光重新變得堅定起來。
    三個人圍坐在小店的桌子旁，開始仔細分析情況。
    “首先，咱們要搞清楚，這批罐頭還剩下多少，都有些什麽口味。”許瑤說道。
    小芳立刻拿出庫存單，一一核對。
    “還剩下三百多罐，有黃桃、橘子、菠蘿三種口味。”小芳說道。
    “其次，咱們要分析一下，為什麽這些罐頭賣不出去。”許瑤繼續說道。
    “我覺得主要是因為咱們村裏人對罐頭的需求量不大，而且價格也比較貴。”小芳分析道，“咱們村裏人還是習慣吃新鮮的水果，覺得罐頭沒啥營養，而且還貴。”
    “嗯，有道理。”許瑤點點頭，“那咱們就要想辦法擴大銷路，或者降低價格。”
    “擴大銷路的話，咱們可以聯係周邊的村子，看看有沒有人願意低價收購這些罐頭。”小芳提議道，“就跟那些走街串巷的貨郎一樣，咱們也去別的村子裏賣。”
    許瑤眼前一亮，覺得這個辦法可行。
    “這個辦法不錯！咱們可以試試！”許瑤說道，“小芳，你明天就去打聽一下，看看周邊的村子有沒有人需要這些罐頭。”
    “好嘞！”小芳幹勁十足地應道。
    薛寒在一旁聽著，也開始動腦筋。
    他雖然不懂做生意，但他有人脈啊！
    “瑤瑤，我想到一個辦法。”薛寒說道，“我給部隊裏的戰友打個電話，問問他們有沒有需要的。他們在部隊裏訓練辛苦，平時也吃不到啥新鮮水果，說不定他們會需要這些罐頭。”
    許瑤一聽，覺得這個辦法也很靠譜。
    部隊的需求量肯定很大，如果能賣給他們，那就能解決一大半的問題了。
    “這個辦法好！你趕緊給他們打電話！”許瑤興奮地說道。
    說幹就幹，薛寒立刻拿出電話，開始聯係戰友。
    許瑤和小芳也沒閑著，兩人開始整理罐頭，把不同口味的罐頭分開放好，方便銷售。
    時間一分一秒地過去，薛寒的電話也一個接一個地打出去。
    許瑤看著薛寒認真打電話的樣子，心裏充滿了感激。
    有這麽一個靠譜的男人在身邊，真是她的福氣。
    忙活了一下午，他們總算把情況摸清楚了。
    小芳打聽到，隔壁村的供銷社倒是可以考慮一下，薛寒那邊也聯係了幾個戰友，表示可以幫忙問問。
    傍晚時分，三個人拖著疲憊的身子，坐在小店門口，看著夕陽西下。
    “今天真是累死我了！”小芳伸了個懶腰，抱怨道。
    “是啊，不過總算有點眉目了。”許瑤笑著說道，“隻要咱們齊心協力，肯定能渡過難關的。”
    薛寒看著許瑤的笑容，心裏也充滿了希望。
    “瑤瑤，你放心，我一定會盡力幫你的。”薛寒說道。
    許瑤點點頭，心裏暖暖的。
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    就在這時，小芳突然說道：“對了，瑤瑤姐，我還打聽到一個消息，隔壁鎮的李老板好像在收購一批快要到期的罐頭，說是要加工成其他產品。”
    許瑤一聽，心裏一動。這倒是個不錯的辦法。
    “李老板？哪個李老板？”許瑤問道。
    “就是鎮上那個開罐頭廠的李老板。”小芳說道。
    許瑤想了想，這個李老板她倒是聽說過，據說是個很有頭腦的商人。
    “那咱們明天就去鎮上找他談談，看看他願不願意收購咱們的罐頭。”許瑤說道。
    三個人商量好之後，各自回家休息。
    夜幕降臨，許瑤躺在床上，卻怎麽也睡不著。
    今天發生的事情太多了，她的大腦一直在飛速運轉。
    她一定要努力，為了自己，也為了薛寒，為了他們的未來！
    第二天一大早，許瑤就和小芳一起，帶著一些罐頭樣品，坐上了去鎮上的班車。
    車上，許瑤的心情有些忐忑，她不知道這次去見李老板，能不能成功。
    “瑤瑤姐，你別擔心，咱們肯定能成功的！”小芳在一旁鼓勵道。
    許瑤深吸一口氣，努力讓自己放鬆下來。
    “嗯，咱們一定能成功的！”許瑤說道。
    班車一路顛簸，終於到達了鎮上。
    許瑤和小芳下了車，按照小芳打聽到的地址，找到了李老板的罐頭廠。
    罐頭廠的大門緊閉著，門口隻有一個門衛在值班。
    “你好，我們是來找李老板的，想跟他談點生意。”許瑤上前對門衛說道。
    門衛上下打量了許瑤和小芳一眼，問道：“你們有預約嗎？”
    許瑤搖搖頭：“沒有，我們是第一次來。”
    門衛皺了皺眉頭，說道：“沒有預約的話，李老板不見客的。”
    許瑤心裏有些失望，但她沒有放棄。
    “我們是從鄉下來的，這次來鎮上，是想把我們店裏一批快要到期的罐頭賣給李老板，希望他能幫幫忙。”許瑤誠懇地說道。
    門衛聽了許瑤的話，猶豫了一下，說道：“你們在這兒等著，我去問問李老板。”
    說完，門衛轉身走進了罐頭廠。
    許瑤和小芳站在門口，焦急地等待著。
    時間一分一秒地過去，許瑤的心情也越來越緊張。
    就在她快要失去信心的時候，門衛走了出來。
    “李老板讓你們進去。”門衛說道。
    許瑤和小芳頓時喜出望外，趕緊跟著門衛走進了罐頭廠。
    許瑤她們跟著門衛，穿過一片繁忙的生產車間，來到了一間辦公室門口。
    “你們進去吧，李老板在裏麵等你們。”門衛說完，轉身離開了。
    許瑤深吸一口氣，推開了辦公室的門。
    隻見辦公室裏，坐著一個身材略胖，戴著金絲邊眼鏡的中年男人，他正埋頭看著文件。
    聽到開門聲，中年男人抬起頭，目光落在許瑤的身上，眼神裏帶著一絲審視。
    “你們就是來賣罐頭的？”李老板問道，他的聲音低沉而富有磁性。
    “是的，李老板。”許瑤恭敬地回答道，“我們店裏有一批快要到期的罐頭，想看看您能不能收購。”
    李老板扶了扶眼鏡，嘴角露出一絲玩味的笑容。
    “哦？快要到期的罐頭？我為什麽要收購呢？這對我有什麽好處？”他緩緩地問道，語氣裏帶著一絲戲謔，仿佛在看兩個無知的小丫頭。
    許瑤心裏咯噔一下，知道這次的談判，恐怕沒那麽容易。
    但是，她已經做好了充分的準備。
    “李老板，我知道您是做大生意的，可能看不上我們這些小本生意。但是，這批罐頭雖然快要到期了，但質量還是有保證的。而且，我們的價格也很優惠，相信您收購回去，還是有利可圖的。”許瑤不卑不亢地說道，眼神裏充滿了自信。
    李老板聽了許瑤的話，臉上露出一絲驚訝的表情。
    他沒想到，這個看起來柔弱的小姑娘，竟然如此鎮定自若。
    “哦？是嗎？那你說說看，你們打算怎麽個優惠法？”李老板饒有興趣地問道，他開始對眼前的這兩個小姑娘，產生了一絲好奇。
    許瑤微微一笑，從包裏拿出了一份事先準備好的報價單，遞給了李老板。
    “李老板，這是我們的報價單，您看看。”許瑤說道。
    李老板接過報價單，仔細地看了一遍，臉上露出了沉思的表情。
    許瑤和小芳屏住呼吸，靜靜地等待著李老板的答複。
    時間仿佛凝固了一般，空氣中彌漫著緊張的氣氛。
    “嗯……價格還算合理。”李老板終於開口說道，他的聲音打破了辦公室裏的寂靜，“不過，我還要看看你們的樣品，才能最終決定。”
    許瑤聽了李老板的話，心裏頓時鬆了一口氣。
    隻要李老板願意看樣品，那就說明還有希望。
    “好的，李老板，這是我們的樣品。”許瑤趕緊把帶來的罐頭樣品，遞給了李老板。
    李老板接過罐頭樣品，仔細地觀察起來。
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    他先是看了看罐頭的包裝，然後又打開罐頭，聞了聞裏麵的味道，最後，他拿起勺子，舀了一口罐頭放進嘴裏，細細地品嚐起來。
    許瑤和小芳緊張地看著李老板，等待著他的評價。
    時間一分一秒地過去，李老板的臉上，始終沒有露出任何表情。
    終於，李老板放下了勺子，抬起頭看著許瑤。
    “嗯……味道還不錯。”李老板說道，“不過……”
    他的話還沒說完，辦公室的門突然被人推開了。
    “李總，外麵來了一輛車，說是……”
    一個穿著工作服的年輕人急匆匆地跑了進來，對著李老板說道。
    李老板皺了皺眉頭，有些不悅地打斷了他的話。
    “沒看到我正在談事情嗎？有什麽事等會兒再說！”李老板說道。
    年輕人愣了一下，猶豫著說道：“可是，他們說他們是部隊的……”
    “部隊的？！”李老板的臉色頓時變了。
    他猛地站起身，顧不上許瑤和小芳，急匆匆地走出了辦公室。
    “你們先在這兒等著。”李老板丟下一句話，就消失在了門口。
    許瑤和小芳麵麵相覷，不知道發生了什麽事。
    部隊的人？難道是薛寒的戰友來了？
    許瑤的心裏充滿了疑問。
    就在這時，外麵傳來一陣嘈雜的聲音……
    辦公室外，一輛綠色的軍用卡車停在廠門口，幾個穿著軍裝的戰士正和門衛說著什麽。
    李老板快步走到門口，一眼就看到了為首的那個高大挺拔的身影。
    “哎呀，這不是王營長嗎？什麽風把您給吹來了？”李老板滿臉堆笑地迎了上去，語氣諂媚得像一隻搖尾乞憐的哈巴狗。
    王營長敬了個軍禮，語氣嚴肅地說道：“李老板，我們是來采購一批罐頭的。”
    李老板一聽，頓時喜上眉梢，連忙說道：“歡迎歡迎，王營長，裏麵請，裏麵請。”
    李老板將王營長一行人迎進了辦公室，許瑤和小芳也連忙起身，好奇地打量著這些不速之客。
    “王營長，你們需要多少罐頭？”李老板殷勤地問道。
    王營長看了看身後的戰士，說道：“我們這次需要三百罐黃桃罐頭，兩百罐橘子罐頭，還有一百罐菠蘿罐頭。”
    李老板一聽，眼睛都亮了。這可是個大單子啊！
    “沒問題，沒問題，我們廠裏正好有現貨。”李老板連忙說道。
    “不過……”王營長頓了頓，說道，“我們這次的采購，需要符合部隊的標準，質量必須過關。”
    李老板拍著胸脯保證道：“王營長，您放心，我們廠裏的罐頭都是嚴格按照國家標準生產的，質量絕對沒問題。”
    王營長點點頭，說道：“那就好，我們先看看樣品。”
    李老板連忙讓人拿來樣品，王營長仔細地檢查了一遍，滿意地點點頭。
    “嗯，不錯，就按這個標準，給我們準備六百罐罐頭。”王營長說道。
    李老板笑得合不攏嘴，連忙答應下來。
    這時，王營長突然看到了站在一旁的許瑤和小芳，好奇地問道：“李老板，這兩位是？”
    李老板這才想起許瑤和小芳，連忙介紹道：“哦，這兩位是從鄉下來的，也想賣罐頭給我。”
    王營長看了看許瑤和小芳帶來的罐頭樣品，問道：“你們的罐頭是什麽牌子的？”
    許瑤連忙回答道：“我們的罐頭是自己做的，沒有牌子。”
    王營長拿起一罐許瑤的罐頭，打開聞了聞，然後嚐了一口，眼睛頓時一亮。
    “嗯，味道不錯，比你們廠裏的罐頭還要好吃。”王營長說道。
    李老板的臉色頓時有些難看，他沒想到，自己廠裏的罐頭竟然比不上這兩個鄉下丫頭做的罐頭。
    “王營長，您過獎了。”許瑤謙虛地說道。
    “小姑娘，你的罐頭做得不錯，有沒有興趣把剩下的罐頭都賣給我們部隊？”王營長問道。
    許瑤一聽，頓時喜出望外。這可是個大好機會啊！
    “當然可以，王營長，我們還有三百多罐罐頭，您都要嗎？”許瑤激動地問道。
    王營長點點頭，說道：“都要了，價格就按照你們之前給李老板的報價。”
    許瑤高興得差點跳起來，連忙答應下來。
    就這樣，許瑤和小芳的罐頭全部賣給了部隊，她們不僅避免了損失，還賺了一筆不小的利潤。
    看到許瑤和小芳的罐頭這麽受歡迎，李老板的心裏很不是滋味。
    他沒想到，自己竟然被這兩個鄉下丫頭給比下去了。
    “李老板，看來你以後要多向這兩位小姑娘學習學習了。”王營長笑著說道。
    李老板尷尬地笑了笑，心裏卻暗暗發誓，一定要把這兩個鄉下丫頭趕出罐頭市場。
    許瑤和小芳並不知道李老板的心思，她們正沉浸在成功的喜悅之中。
    “瑤瑤姐，我們成功了！”小芳激動地說道。
    許瑤點點頭，臉上露出了燦爛的笑容。
    “是啊，我們成功了。”許瑤說道，“多虧了薛寒和你的幫忙。”
    小芳也笑了，說道：“寒哥真是個好人，他幫了我們不少忙。”
    就在這時，許瑤的手機響了。
    是醫院打來的。
    “喂，您好，請問是許瑤女士嗎？”電話那頭傳來一個護士的聲音。
    “我是，請問有什麽事嗎？”許瑤問道。
    “是這樣的，許瑤女士，您母親手術後出現了一些並發症，需要進一步觀察和治療……”護士說道。
    許瑤的心猛地一沉，仿佛被一塊巨石壓住了一般，呼吸都變得困難起來。
    “我媽……她怎麽了？”許瑤的聲音顫抖著，幾乎聽不出原來的音調。
    電話那頭，護士的聲音還在繼續，但許瑤已經什麽都聽不到了……
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