三月的鵬城暖風拂麵，此刻華興總部a區貴賓廳裏，詹姆斯·威爾遜的水杯與鄭青山的紫砂茶具並排而立。

    樓下，渡河口項目組的工程師正抱著電腦匆匆走過。

    “鄭董對成本的敏銳令人欽佩。”&nbp;詹姆斯遞過最新報價單，“我們理解華興的戰略考量，所以特別申請了全球獨一份的折扣五年期全產品線打包價，隻有原價的48%。”

    旁邊的林芳心底一喜，“黃金服務包都納入打折範圍嗎？”

    她記得去年葡萄牙子公司的災難恢複係統就要了620萬美金。

    詹姆斯點點頭，“都有的。”

    鄭青山的手指劃過報價單，目光在&nbp;“免費駐場顧問”&nbp;條款上停留，心裏默默計算了一下總數“五年節省10億美金，確實很有吸引力。但我們更在意的是數據安全。”

    “rae始終將客戶數據安全放在首位。”&nbp;詹姆斯調出歐盟gdpr合規證書，“我們在香港的數據中心通過了i27018認證，所有跨境傳輸的數據都經過三重加密。這是自研係統短期內無法達到的成熟度。”

    鄭青山有些無語詹姆斯的裝傻充愣，他知道對方肯定懂他說的是什麽安全。

    而梅耶爾則在鄭青山秘書的幫助下投影到幕布上，她做的自研erp項目預算模型和華興的實際情況高度相似，“到2017年底，渡河項目預計消耗超過70億人民幣，但成功率隻有47%。而繼續使用我們rae產品，貴司可以將這部分資金投入到芯片研發或終端市場。”

    當天下午，華興阪田g區解決方案部會議室裏，趙坤將rae的報價單拍在陳默麵前“他們連最新上線的功能模塊的定製費都免了，你知道這意味著什麽嗎？相當於每年給公司省出一個億的研發預算。”

    陳默掃過條款，注意到&nbp;“禁止二次開發”&nbp;的隱藏條款。

    他開口道，“老趙，他們這是要把我們捆死在eb係統上。你忘了2013年那次斷供演練？他們的顧問在香港機場滯留了48小時，導致我們的海外倉爆倉。”

    羅俊涵也開口了，“陳默，你說服我們倆沒用，就算我們倆綁一起同意，但放在整個公司層麵又算得了什麽呢？”

    “老羅，坤兒哥，我說服你們不是讓你們去幫我影響公司層麵的決策，而是讓你們別影響我這邊正常的項目進度。”&nbp;陳默翻了個白眼，他當然知道這倆人加一起都不夠一個林芳打的。

    趙坤人都麻了，“你就這麽確定咱們這渡河不受影響？”

    陳默往椅背上一口，保持繼續大佬的坐姿，“放心，讓子彈飛一會兒。”

    羅俊涵人也麻了，虧得我們哥倆還這麽擔心對方，結果被陳默貼臉裝逼了一回。

    “行，你先飛吧，我倆事情還賊多，先去忙了。”&nbp;這是羅俊涵離開會議室前的最後一句話。

    另一邊的華興a區，財務總監林芳的辦公室裏有著激烈爭吵聲。

    林芳麵紅耳赤得拍著桌子“你們這關稅計算模塊錯漏百出，如果按照你們的邏輯來，上個月印尼子公司被多扣了200萬美元的反傾銷稅！”

    “這是試錯成本！”&nbp;和林芳同級的國際稅務部部長袁錦濤據理力爭。

    哪怕對方是小鄭總的心腹愛將，他也一點不慣著對方，幾乎是在咆哮。

    “rae的係統也不是第一天用，為什麽每次稅務政策更新都要收我們500萬的補丁費？”

    “再說了，我們都還沒走完開發環節，還有後續的it和uat，你急個屁！”

    然後開始罵罵咧咧，“你懂個錘子！拿著半成品都不算的計算邏輯說有問題，不懂就先給老子閉嘴！”

    憤怒的老袁說起了家鄉話。

    林芳也急眼了，“袁錦濤，你給我滾出去！”

    陳默沒想到平常無比和氣的袁錦濤竟然是個暴脾氣，也沒想到袁錦濤居然是渝州人。

    三小時後，科技園星巴克飄著拿鐵香氣。

    “陳總也可以聽聽我們的''鳳凰計劃''嘛？”&nbp;rae亞太區技術總監陸達轉動著婚戒，“我們可以開放eb底層接口，幫你們平滑遷移曆史數據。就像給飛機換引擎時不熄火。”

    陳默的摩卡杯沿結著奶泡，目光掃過對方推來的平板電腦。

    演示動畫裏，新舊係統像齒輪般精密咬合，數據流絲滑過渡。

    “很誘人。”&nbp;陳默按下暫停鍵，“但你們要的代價是？”

    陸達身體前傾“保留核心模塊的rae授權，共同開發''華興特別版''係統。”

    他在玻璃桌麵上劃出分界線，“你們要麵子，我們要裏子，我們雙贏。”

    窗外突然下起太陽雨，水珠在玻璃上蜿蜒出迷宮的紋路。

    陳默想起兩年前的12月，他和胡笳團隊一起在緊急修複rae物流模塊的問題，這導致零下二十度的哈爾濱雪夜裏有足足3個裝著元器件的車隊排在倉庫門口無法入庫。

    當時他的兩個手機同時放在桌子上，而且都在通話中

    一個是現場倉庫同事焦急的催促聲，說是車隊越排越長已經開始嚴重阻塞交通；

    另一個則是越洋電話，漂亮國工程師的電話裏傳來聖誕頌歌的背景音。

    陳默走出星巴克的時候把喝光的咖啡杯優雅地扔進垃圾桶裏，嘴上卻難得爆了粗，“去特媽的雙贏，難道不知道我陳默的雙贏是一個人贏兩次嗎？”

    次日清晨，心聲社區突然冒出熱帖《渡河還是沉船？一個老erp顧問的忠告》。

    發帖人“理智的駱駝”發了帖還不算，還自己回了自己十三樓論證自研係統的人均培訓成本高達23萬元，且三年內效率必然倒退。

    跟帖裏迅速分成兩派

    “華興新四軍”&nbp;留言【當年搞交換機也有人這麽喊，現在呢？】

    “盤點王”反駁【你讓五十歲的倉庫管理員學新係統試試？】

    更致命的是，一個叫“供應鏈老炮”的賬號竟然貼出了rae的降價方案和自研erp的預算模型。

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