“第二，梳理和盤活現有資源。
    咱們華興本身就是一個巨大的生態。
    企業BG、運營商BG、消費者BG，還有咱們集團IT，都有大量的合作夥伴和潛在的生態資源。
    我會首先把這些內部資源梳理清楚，看看哪些可以優先導入到數字技術BU的生態體係裏來。
    比如，企業BG那邊有很多行業解決方案夥伴，可能就需要我們的數據庫和ERP作為底層支撐。”
    這是另外一個陳默較為顯性的要求：資源整合與協同。
    張福全也理解到了。
    “嗯，內部協同很重要。不能各自為戰。”陳默點評了一句。
    “第三，分層分類，重點突破。”張福全的思路越來越清晰。
    “合作夥伴也分不同類型，有行業ISV（獨立軟件開發商），有係統集成商，有技術谘詢公司，還有大量的個人開發者。
    針對不同類型，策略應該不一樣。
    對於頭部的行業ISV和集成商，可以考慮建立深度戰略合作，甚至聯合推出解決方案；
    對於廣大的開發者，則需要通過建設活躍的社區、提供完善的技術文檔、工具和支持，以及有吸引力的激勵政策來吸引他們。”
    陳默暗自點頭，他最後一個顯性要求 —— 製定差異化生態策略，也被張福全抓住。
    “比如呢？具體怎麽吸引開發者？”他追問了一句，帶著考校的意味。
    “比如，我們可以定期舉辦技術沙龍、線上公開課，降低學習門檻；
    建立開發者社區，鼓勵技術交流和問題解答；
    舉辦應用創新大賽，拿出真金白銀或者雲資源獎勵優秀的應用；
    對於貢獻突出的開發者，甚至可以給予官方認證和推廣支持，讓他們有成就感和獲得感。”
    張福全回答道。
    這些思路並不新奇，但貴在具體，說明他確實思考過。
    陳默不置可否，隻是又給他倒了一杯茶。
    張福全雙手接過，道謝後，繼續說道：
    “第四，就是‘抓大放小’，樹立標杆。
    生態建設初期，麵麵俱到不現實，我會集中資源，先重點在幾個關鍵行業，比如金融、政務、高端製造，打造幾個成功的生態合作標杆案例。
    用實實在在的成功案例來說話，吸引更多的夥伴加入。”
    說到這裏，他停頓了一下，觀察了一下陳默的神色。
    陳默依舊平靜，但眼神裏似乎多了一絲認可。
    張福全當然知道，到了這個級別，光說這些明麵上的東西還不夠。
    他需要表現出，他理解陳默將他放在這個位置的更深層意圖。
    他斟酌了一下用詞，聲音壓低了一些，顯得更推心置腹：
    “默總，另外，我覺得生態與合作部還有一個很重要的職責，就是當好‘橋梁’和‘潤滑劑’。
    不僅要對外連接夥伴，也要對內協調好和各產品線、各區域銷售團隊的關係。
    確保生態策略能順暢落地，夥伴的聲音和需求能及時反饋到產品研發和銷售體係。
    避免出現‘內部牆’，影響生態合作的效率和發展。”
    這是他個人比較擅長的點，內部協同與信息溝通，打破部門牆。
    他頓了頓，看著陳默的眼睛，非常誠懇地補充道：
    “我會定期、主動地向徐建明總匯報工作。
    當然也會及時把生態建設中的關鍵進展、遇到的問題，特別是需要您關注和決策的事項，通過合適的渠道，清晰準確地呈報給您。
    確保這個部門的工作，始終沿著BU的戰略方向前進。”
    最後這句話，幾乎是在明示了。
    張福全在表態，他清楚自己去了生態與合作部，不僅要向徐建明匯報，更要時刻牢記自己是陳默的“自己人”，會主動承擔起信息溝通和匯報的角色。
    陳默聽完，臉上露出了一絲淡淡的笑容。
    他端起茶杯，慢慢喝了一口。
    張福全心裏七上八下的，不知道自己的回答是否讓老板滿意。
    他覺得自己該說的都說了，既談了業務思路，也直接地表達了自己隨時準備打小報告的決心。
    辦公室裏安靜下來，隻有電陶爐輕微的加熱聲和窗外的隱約鳥鳴。
    過了大概一分鍾，陳默放下茶杯，看著張福全，緩緩說道：
    “思路還算清晰。
    生態合作，核心是利他共贏。
    我們要想的，不單是我們想從夥伴那裏得到什麽，更要思考我們能給夥伴帶來什麽價值。
    隻有讓夥伴成功了，我們的生態才算真正成功。”
    “是，默總，您說得對！利他共贏，我記住了。”張福全趕緊點頭，心裏琢磨著這句話的深意。
    “徐建明總是生態戰略的專家，視野開闊。
    你過去之後，要多向他學習，尊重他的領導，積極配合他的工作。”
    陳默語氣平和，但話裏的意思很明確：要擺正位置，搞好和直接上級的關係，不能因為是我的嫡係就翹尾巴。
    這也是陳默對他的要求也體現出陳默的格局 —— 維護好與徐建明的關係，保持團隊和諧。
    “我明白，默總。我一定虛心向徐總學習，全力配合徐總工作。”張福全鄭重承諾。
    “嗯。”陳默點了點頭，似乎結束了這次考察，“行了，心裏有數就好。回去等通知吧，組織流程這幾天就會走。”
    這就......定了？
    張福全幾乎不敢相信自己的耳朵。
    沒有冗長的討論，沒有反複的質疑，就這麽簡單？
    但他很快反應過來，以陳默現在的地位，決定一個二級部門總監的任命，確實不需要太多糾結。
    默總霸氣啊。
    之前的談話，與其說是討論，不如說是最後的確認和提點。
    一股巨大的狂喜淹沒了他，他激動地站起來，聲音都有些發顫：
    “謝謝默總！謝謝您的信任！我一定不辜負您的期望！”
    “好好幹。”陳默也站起身，拍了拍他的肩膀。
    這個熟悉的動作讓張福全眼眶有些發熱，“新的崗位，新的挑戰，把你那套搞關係的本事用對地方，還是能發揮大作用的。”
    “哎！您放心！”張福全用力點頭。
    “去吧。”陳默揮揮手。
    張福全再次道謝，然後強忍著激動，盡量保持著平穩的步伐，退出了陳默的辦公室。
    門一關上，他靠在走廊的牆壁上，長長地舒了一口氣，感覺後背的襯衫都被汗水微微浸濕了。
    剛才那短短二十多分鍾，比他搞定一個重大項目還要耗費心神。
    但結果是好的！
    他，張福全，即將成為數字技術BU平台與支撐組織下屬的生態與合作部總監！
    正式邁入華興二級部門負責人，也是華興高管的行列！
    張福全握了握拳頭，臉上綻放出難以抑製的笑容，腳步輕快地朝著電梯走去。
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    兄弟們，活動從今天正式開始了！
    再次聲明一下，是今天開始，直接搞一周的加更活動，截止周日結束。
    這次活動內容略有變化：
    為愛發電+禮物每100就加更一章。
    第二天早上或者中午統一結算，也就是說具體加更日是明天到下下周一！
    提前蟹蟹各位讀者大姥爺們的支持！