不得不說，紅姐是個很會給人洗腦的人。
    我那時年輕，竟然被他的一番話給說通了，甚至開始認同她所說的。
    我心中的負罪感逐漸消失，也不再排斥做業務。
    其實來這裏的人，在剛接觸到這個行業的時候，很多人出於良知，都會反感。
    有的要麽被打的沒有辦法，隻能接受，而有的則會被主管，領導層洗腦，逐漸同化。
    還有一部分，是能力出眾，被老板賞識了，成為了領導層，賺到錢了，享受金錢帶來的快樂，主動走上這條路的。
    “姐，我知道了，我接下來一定好好做業務。”
    紅姐的一通話將我心中的疙瘩解開，我不再排斥做業務。
    心結解開，我決定再做幾單，然後將賠付還完，早日離開。
    “想通了就好，好好幹，我相信你。”
    紅姐衝我笑道：“你是迄今為止，我看到的最優秀的一個業務員。”
    “多謝紅姐誇獎”
    “好了，你去忙吧。”
    我回到工位，繼續開始我的狗推生活。
    “哥哥，紅姐叫你去幹嘛去了。”
    “沒事，就是問我最近怎麽沒有開單。”
    我衝景文笑了笑說：“放心，不用擔心我。”
    “嗯”
    我和景文成了男女朋友，對於彼此，可以說是進行過深入了解的。
    “哥哥，有一天你要是離開了，你會帶我一起走嗎？”景文憂心的看著我說：“你這麽優秀，肯定能很快還完賠付，到時候你要是想走了，而我還有賠付,你會丟下我嗎？”
    我摸著她的臉頰說道：“胡思亂想什麽呢？你是我女朋友，我怎麽可能丟下你一個人呢？”
    “你放心，哪天我能回去，我一定帶上你一起，我還要娶你做老婆呢。”
    “謝謝哥哥”
    景文將腦袋貼在我肩膀上，柔聲衝我說道：“我就知道，還是哥哥對我最好，遇到你，真是我的福分。”
    我現在不是孤單一人了，我有了景文。
    我身上的擔子不輕，但我不管怎麽樣，都要挑起這副擔子。
    既然要挑起擔子，那就得開單，做業績出來。
    我開始在交友軟件上尋找客戶，每天，我都給自己定下目標。
    新增必須達到三十個以上，熱聊得要有二十個，至於首充，最少五個。
    然後通過和客戶聊天，套取她們的信息，摸清她們的底細。
    然後根據這些客戶的資產進行分類，優質客戶，一類客戶，二類客戶，以及劣質客戶。
    對於每個種類的客戶劃分，我也有自己的見解。
    優質客戶，是那種家境不錯，很有錢的人士。
    這種客戶，不管能不能和我產生熱聊，我都將其列為優質客戶。
    一類客戶，是家境可以，資產在幾十萬以上。
    至於二類客戶，則是資產一般，手裏頭有點錢，但不多。
    不過這種客戶要能和我熱聊，對於那些手頭資金不多，又不能和我熱聊的，我直接將其列為劣質客戶。
    對於劣質客戶，我並不想浪費過多時間。
    我主要針對的是優質客戶，然後主抓一類客戶，爭取二類客戶。
    接下來，我將為大家講解我是怎麽操作的。
    對於優質客戶，這類人很有錢，見的世麵也廣，因此，一般的把戲不能騙到她們。
    所以，我第一步，是打探清楚她們的家庭關係。
    在這個過程中，願意和我聊的，就還有機會，對於那些不願意交談的，就算她們是優質客戶，也隻能選擇放棄。
    在打探她們家庭關係的時候，我發現這些女性大致可以分為以下幾類。
    一種是很有主見的，屬於那種精幹型的，對於這種，她有很強的防備心理，並且對於投資理財這些有些研究。
    想要開到這種客戶，難度很大，我一般是能聊就聊，不能聊就算了。
    還有一種是家裏有錢，但她能運作的錢不多，事事都要經過她老公的同意。
    對於這種，我的選擇是給她灌輸一種女強人的思想，讓她先擺脫她老公的控製。
    然後，再告訴她，作為女人，並不比男人差，她可以通過投資理財來證明自己。
    至於我具體是如何操作的，我將用我的第二個大客戶來為你們演示。
    我的第二個大客戶，是滬市的，她是一名家庭主婦。
    滬市，作為經濟中心，能生活在這種地方，並且能夠立足的，身家都不菲。
    我的第二個客戶，她叫李某霞，四十來歲，平時主要在家裏帶孩子，我叫他霞姐。
    我找到她，說來也是機緣巧合，我在某視頻軟件上看有關財經博主的視頻。
    在視頻留言區，霞姐留下了問題，詢問投資理財方麵的事情。
    我起初並沒在意，但當我點開她的主頁後，我發現她的所屬地在滬市，並且從她發的日常視頻來看，是很有錢的人。
    於是，我覺得霞姐是一個優質客戶，我趕緊用我的包裝號跟她聯係。
    “您好，您是在詢問有關xx理財的知識嗎？”
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    “你好，請問你是？”
    霞姐問我是誰，我趕緊做自我介紹，“我是某某金融公司的經理，做金融已經有十幾個年頭了，如果你有什麽問題，可以問我。”
    “哦，我也沒有什麽具體的問題，就是很好奇，因為之前有個人跟我說投資回報率能達到百分之三十。”
    “能給我看一下那人是怎麽跟你說的嗎？從我從業的經驗來看，百分之三十的回報率基本是不可能的，不過她要是說的是某一時刻的，那也是可能的。”
    “不過，姐你也知道，某一時刻的回報率並不能代表整體是虧是賺。”
    我開始體現我的專業性，同時，也想知道霞姐有沒有被我的同行盯上。
    這裏不止一家公司，也不止我一個業務員，競爭還是很激烈的。
    沒一會，霞姐將她和那人的聊天截圖給我發來，我看了一下，她確實是遇到同行了。
    不過是別的公司的同行，所做的產品和我們也不一樣。
    “姐，我有句話不知當不當講。”
    “怎麽了？”
    “這個人我覺得很有可能是個騙子，你可以看他說的話，好像是機器人一樣。
    而且他有些地方側重講，而有的地方故意不講，就目前而言，整個市場上的投資回報率都不可能有他說的那麽高。”
    還好跟霞姐推銷的業務員是個不上心的人，所有的話術都是按照模板來發的，一眼看起來，就像公式化。
    正是由於他的不上心，讓我找到了機會。
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