艾格宮繡老板劉純鳳的表情時而驚歎，時而陶醉，時而欣慰。他的眼睛裏閃爍著光芒，那是對藝術的欣賞和對創作者的敬佩。他時而微微仰頭，仿佛在思考著如何將這些精美的刺繡製品推廣到更廣闊的市場；時而低頭沉思，似乎在琢磨著如何進一步提升這些作品的價值。
    她的雙手也不停地動作著，一會兒輕撫繡品，感受那細膩的質感；一會兒又握拳在空中揮舞，表達著內心的激動。“這些刺繡製品，不僅是藝術品，更是文化的傳承，是江西村人民智慧的結晶！”劉老板激動地說道。
    助理在一旁靜靜地看著劉老板，被她的熱情所感染。劉純鳳轉過身，對助理說道：“你看看，這每一件作品都傾注了多少心血，這背後的工藝和付出，是我們無法想象的。”助理連連點頭，表示讚同。
    劉純鳳再次環顧四周，深深地吸了一口氣，仿佛要將這滿室的藝術氣息都吸入肺腑。“小梅，刺繡坊的這些刺繡，真的漂亮了，我一定要把這些寶貝帶出去，讓更多的人欣賞到它們的美！”她堅定地說道，眼神中充滿了決心和期待。
    桂梅也說是，然後詳細介紹了村裏的刺繡曆史和獨特之處。劉純鳳對這些精美絕倫的刺繡讚不絕口。
    江西村那陳舊卻又充滿古樸韻味與藝術氛圍的小屋裏，劉純鳳與桂梅圍坐在一張陳舊但結實的木桌旁，開始了關於購銷合同的商議。
    劉純鳳率先表明了自己的訴求。她對江西村精美的刺繡製品讚不絕口，認為其獨特的工藝和藝術價值在市場上具有極大的潛力。她希望能夠建立長期穩定的合作關係，確保每次供貨的數量和質量都能達到一定的標準。劉老板提出，為了滿足市場的需求，希望江西村能夠適當擴大生產規模，同時引入一些現代化的管理和質量控製手段，以提高生產效率和產品的一致性。承諾會提供必要的資金支持和技術指導，幫助江西村實現這一目標。
    桂梅則表達了她的顧慮和期望。擔心過度的商業化會影響到刺繡這一傳統技藝的原汁原味，擔心快速的擴張會導致技藝傳承出現問題。
    桂梅說：“劉姐，希望在合作過程中，能夠保留傳統的製作工藝和文化內涵，確保每一件刺繡製品都承載著江西村的獨特風格和精神。”同時，桂梅也希望劉老板能夠尊重他們的勞動成果，給予合理的價格和公平的待遇。
    雙方就產品的種類、價格、交貨時間等進行了深入的討論。對於產品種類，劉老板根據市場調研和銷售經驗，提出了一些熱門的款式和圖案建議，希望江西村能夠重點生產。而江西村的代表們則強調要保持一定比例的傳統款式，以滿足那些對傳統文化情有獨鍾的客戶需求。
    劉純鳳表示願意根據產品的質量和工藝複雜度給予合理的價格，但也希望江西村能夠在成本控製上做出一定的努力，以實現雙方的利益最大化。
    桂梅詳細列舉了原材料的成本、人工成本以及傳承這一技藝所付出的努力，希望劉老板能夠充分理解他們的定價依據。說：“劉姐，材料成本涉及刺繡所需的布料、繡線、襯布等，這些成本會根據麵料的選擇有所不同，例如雪紡類麵料每米約58元，而一條裙子用料通常為36米不等?。然後，人工成本是刺繡製作中不可或缺的一部分，熟練的刺繡工人是關鍵，他們的技術水平、熟練程度以及地區工資水平都會影響成本。這些刺繡都是手工刺繡，一些複雜圖案往往需要數十天才能完成。傳承刺繡技藝需要付出巨大的努力。? 傳承者需要投入大量的時間和精力去學習和掌握刺繡技巧，這需要長時間的磨練和專注?。”
    劉純鳳道：“嗯嗯，小梅，這些我們肯定會考慮的，我的想法是，我們把這邊經常繡、好看的圖案總和一下，然後選擇能迎合市場圖案，計算成本，這樣好定價格”
    桂梅也表示同意。
    交貨時間是另一個關鍵的協商點。劉純鳳說：“我們根據市場的需求靈活調整交貨時間，以應對銷售旺季和節假日的高峰需求。”
    然而，桂梅說：“姐，由於刺繡工藝的複雜性和對質量的嚴格要求，他們需要一定的時間來完成每一件作品，不能為了趕時間而犧牲質量。”
    最終，雙方經過多次的協商和妥協，確定了一個相對靈活但又有一定保障的交貨時間框架。
    劉純鳳助理道：“桂梅姐，雙方既然要合作，就要雙贏，你要帶領村民賺錢，但是必須嚴格檢驗標準，我們廠要求每一件產品出貨到我們廠都要經過專業的質檢人員檢驗合格後才能通過。”
    劉純鳳說：“小張，小梅本來就是我們廠裏的骨幹員工，這些你放心，她會處理好的。”
    桂梅對劉老板報以感謝的微笑說：“劉姐，我想請你們能提供相應的質檢培訓和技術支持，以幫助我們提高質檢水平。”
    雙方討論了是采用訂單式生產還是庫存式生產。桂梅傾向於訂單式生產，以降低庫存風險和資金壓力。
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    然而，小張卻持有截然不同的觀點。她們堅定地說：“在某種程度上維持適度數量的庫存有著至關重要的意義。這樣一來，可以更為從容地應對那些突如其來的緊急訂單，以及變幻莫測的市場所產生的各種突發需求。畢竟，在商業領域當中，瞬息萬變乃是常態，如果沒有足夠的庫存作為後盾，很可能會在關鍵時刻陷入被動局麵。所以，保持適量的庫存對於企業或者村莊的經濟穩定與發展來說，無疑具有不可小覷的作用。”
    經過深入探討和權衡利弊之後，桂梅說：“姐，可不可以剛開始的時候我以訂單的方式，等以後資金充足了，再用庫存的模式”。經過權衡，雙方決定采用訂單式生產為主，結合適量庫存的方式進行合作。
    整個商議過程充滿了緊張和期待，雙方都深知這次合作對於彼此的重要性。劉老板希望通過與江西村的合作，將這些精美的刺繡製品推向更廣闊的市場，實現商業價值的最大化。
    而桂梅則希望借助劉老板的資源和渠道，讓更多的人了解和喜愛他們的傳統技藝，同時為村裏帶來經濟收入，改善村民的生活。
    經過數小時的激烈討論和協商，雙方終於在大部分關鍵問題上達成了共識。雖然在一些細節上還需要進一步的溝通和調整，但這次商議為後續合同的簽訂奠定了堅實的基礎。劉老板和桂梅都充滿信心地期待著合作的順利開展，共同創造美好的未來。
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