孫尹幾個，在山揚縣前後花了有小半月，才算是找到了合適的買家。是臨近縣城的羅家莊，這兒的人都是本家，村子不算大，但好處是繅絲、紡織技術好，不僅是代為加工，還自己收了蠶繭自己繅絲紡織賣成品。

    做主的是羅氏一族族長，半百歲數，也無倨傲，對於孫尹他們的蠶繭很是滿意，聽說了數量後，也不曾因為太少而有異色，照舊的笑著說收。至於價格上，給的也公道，稱重後毛利潤有五十四兩，可觀的一筆錢財。

    清點貨物後，羅族長剛要提出去搬了現銀來，孫尹就開口了：“羅族長，支付十四兩就成，剩餘的我們想換了綢緞，不知道可不可以？”

    羅家紡織在這一帶很有名，孫尹他們本就想回去的時候並不空著手，來回賺才是大頭，所以自然而然的就提出了不要付全部現錢，將其中的四十兩用來買紡織好的綢緞。

    沒什麽不可以的，不如我先領著你們看看貨物，正好等人送銀子過來。”羅族長摸著胡子笑嗬嗬的道，這樣的好事他自然是不會拒絕，畢竟不光是孫尹他們賺兩次利潤，在羅族長這邊也是賺頭，他以綢緞支付，能少付不少。

    羅家莊是舉族而居，祖輩留下的手藝，讓他們凝聚在一起更好的利潤，加上每代族長公道，形成了獨特的模式。

    統一的購買蠶繭或替代加工，由族長分配給各家，而紡織的綢緞，也是收聚在一處，販賣後所得再進行分潤。

    第一次見到這一切的五人都很驚奇，嘖嘖讚歎。而領著他們的羅族長，不無自豪的道：“多虧了先祖明智，想到了這法子，才沒被大戶們欺壓了。每年都會多賺不少銀錢，老朽不吹牛的說，我們羅家莊可是極為富裕的。”

    孫尹從剛剛開始，眸子裏就不斷地閃現光亮，他心裏很激動，今天的一番見識，給他觸動很大，也為日後他在這行當摸爬滾打很多的啟發。

    真是佩服令先祖的智慧，留下這法子，比留下金山銀海還要有益。”吳爹笑著接話，帶著恭維，但更多的卻是感歎。

    哈哈，老朽也這麽認為，金山銀海總有用盡的時候，可先祖的法子，隻要後輩不去違背，將會受用無窮。”這話說到羅族長心坎裏去，大笑幾聲，領著往前，開了一處箱子，拿出一匹綢緞：“不說閑話了，你們看看，我們莊子出的綢緞可還滿意？”

    綢緞細膩絲滑，比較的密實，抽出三尺來比劃著看了又看，貨色極為不錯，雖不是上等，但是也算中等偏上，往各家染坊去上色或是直接賣，都是能容易脫手的好東西。

    吳爹並沒開口，而是看著兒子、女婿他們，讓他們三個決定。這次和親家過來，也隻是陪同，一應事物都沒怎麽插手，由著他們三個操持，不過在一些地方提點兩句罷了。

    單看這匹，吳之他們還不能確定是不是貨物都這般好，所以開口抱歉的道：“羅族長，不知道我們能不能再看看，之後決定？”

    自然，這裏的箱子你們盡可以打開看看，不拘什麽的。”知道是不放心整體貨物的質量，這也是常情，沒什麽好拒絕的，而且羅族長對貨物很是信心，不愁人家看了嫌棄。

    笑了笑，三人各自分開，開了幾個箱子，又拿了幾匹綢緞，仔細的摸了又看，心裏有了數，重新的聚了過來，吳之眼神示意，暗示貨色不錯，孫尹不可察的點頭，他看得貨色比之前還好些。兩人全看向彩蝶的丈夫，見他手上一個小動作，瞧著是也不錯。

    既然貨色有了保證，吳之他們也沒再費時間，直接要了：“您這兒的貨很不錯，不知道價格如何？您給我們算算，那四十兩能夠購買多少，合適的話我們就開始搬運了。”價格貴些，就得考慮了，做這一行，得算仔細了才能劃算。畢竟跑貨辛苦，又有風險，賺的就是最大的利潤才行。

    這貨你們也瞧了，最是不錯，隻要色染的好，在大的綢緞莊子也搶著收。”羅族長剛剛見吳爹讓三個小夥查看，還想著是鍛煉鍛煉晚輩，現在見談價的主也是小夥來，不免有些詫異。不過他在這世道摸爬滾打幾十年，就算再好奇，也能壓著，直接就把三個小夥平等對待：“不是老朽吹牛，如果不是實在是忙不過來，縣城有兩家綢緞莊子還想讓我們幫著紡織呢！”吹噓了一番，就是為了價格高點。

    伸出指頭，比了個三和七，羅族長笑的很和藹，好似很厚道的道：“因著你們蠶繭質量不錯，給的價格合適，我交你們這個朋友！三百七十文一尺怎麽樣？”

    價格給的確實“合適”，羅族長現在想想也有些心口不舒服，那最小的孩子一開始還沒正眼瞧，隻當是跟著過來玩的。沒想到講價的時候才知道厲害，先是拐彎抹角的聊天，慢慢又是試探，誇讚的話從不離口，自己一時飄飄然，漏了嘴。立刻就被逮著了，最後價格的談妥，自己也沒占多大的好處。

    吳之掃了妹夫一眼，見他搖頭，知道價格偏高，麵色立馬不愉，歎息的道：“羅族長，這價格太高了吧，貨雖不錯，但我們還是往別處看看吧。煩請您將銀子都結算給我們吧。”並沒有講價，直接就要銀子走人。這也是一番策略，讓對方壓抑，更能得到自己想要的。

    羅族長一時愣住，嘴裏本來都準備著一番講價的話，現在都不好脫口，怎麽也沒想到居然要結了銀子走人！他心裏不禁想著，這些孩子會不會做買賣，怎麽一見了價格不合適，連談也不談的就立刻要走人？太不合乎常理了！

    轉頭看著吳爹兩個，羅族長笑的有些尷尬，道：“您兩位怎麽看？這價格真的是給便宜了，我們的貨，上染成了，都是銷往各地的好綢緞，不少的士紳所穿料子也就和這些差不多的。三百七十文一尺，真的很便宜了。”想著和大人說說，雖剛剛都是幾個小夥做主，但隻要大人點頭，這買賣還能做。

    擺手，吳爹笑著道：“我們兩個不做主，全聽孩子的，他們不同意，我們也不好說。”當然不會拆孩子們的台，直接就說自己不做主。他親家也道：“我們兩個什麽也不懂，跟過來就是顧著安全的。”這話一說，徹底的堵了羅族長接下來的話。

    嗬嗬，不錯，這幾個孩子一準的有出息。”羅族長嘴角微扯，硬擠出一個笑。

    您客氣了。”吳爹和親家兩個笑著道。

    羅族長調轉身子，和吳之道：“要不三百六十七文一尺怎麽樣？再給你們算少點，這價格加上這樣的貨色，你們往別處去，真的是不多見。”主動的給便宜了些，就是想賣出這批。

    換作往年，不買就不買，如同羅族長說的，他們莊子的貨是不愁賣的。但今年，因為貪心，推了不少拿了蠶繭過來加工的，都是莊子裏自己收了不少繅絲紡織，為的就是多賺些。可這也得罪了不少綢緞莊子，不怎麽願意吃下貨物，不然就是把價格壓的很低。他現在是陷入兩難之間，到底是屈服了老實的替人加工，還是極力找願意收貨的人。

    這些天下來，落了不少埋怨，他現在是能賣一點是一點，所以才會姿態有些低，主動的降下了價格來。

    三百六十七文一尺，還是不到吳之他們心裏的價位，笑著道：“這綢緞我承認紡織的很好，算是少有的，但，三百六十七文還是貴了。您剛剛也說了，隻要上了色，極為好賣，士紳穿的料子也不過這樣。注意，大家都是這行當裏人，一匹綢緞也好還是布也罷，最難的就是上色，最容易出問題的也是上色。而且染料貴，工序煩，上染價格極高，一匹綢緞的成本大多是在上色這一步。中等偏上的料子，常見的暗紅、明藍，價格是在七百到八百一尺頭。說實在的，您給的這個價格，真的沒什麽賺頭，總不能辛辛苦苦一場，連口酒都喝不上吧？”

    染料稀少，價格自然不便宜，而要想上染的顏色周正、均勻，工藝也非常的講究，稍微出錯，極為容易損毀。所以絲綢高昂的原因，就在於此，這還是因為在產地，所以七百到八百還能買到，如果換作北地，那真是高到不敢想的價了。相對來說，紡織就沒這麽高的利潤了，因為男耕女織，織女太多，自然就便宜很多了。

    羅族長被說的一噎，頓時明了這幾個小夥不是省油的燈，不能小瞧了，遂打起精神道：“話不是這麽說，上染雖費時費工，理應賺的多，但這不是說我們紡織就極簡單。這樣細膩的綢緞，本就非一般人可以織就，就算是熟練女工，一日也不能織上多少。還要絲線的本錢，三百六十七文一尺，真的是便宜。”

    你多麽艱難我管不著，我隻知道一點，真以三百六十七文收下，那我們根本就沒什麽賺頭。既如此，又何必費這番功夫，還不如直接收了銀子走。”吳之笑著道，羅族長剛剛示弱，在自己等人之前立馬將價格壓下三文，清晰透露了他現在的情況，不是很樂觀。

    看來昨天聽到的小道消息是真的，羅家莊積壓了一批貨，很難賣。吳之心裏想著，如果好好談，還是有可能以更加低廉的價格拿到貨物的。如此一來，賺取的利潤將會超出預想。