第八百二十五章 危局謀變
    劉天聽聞銷售科長提及開拓農村市場的思路，眼前頓時一亮，說道：“這思路著實不錯。我記得先前李鬆剛接手百花服裝廠時，便是憑借此招，成功將滯銷產品傾銷出去。”
    “李鬆能做到的，咱們解放服裝廠定然也能做到！”劉天話語間，滿是堅定不移的信念。
    銷售科長嘴角微微抽搐，他不過是提出一種可能性，未曾想劉天竟決意付諸實踐。話既已出口，即便前路困難重重，也隻能硬著頭皮應下：“好的，劉總，我們即刻著手安排。”
    會後，銷售科長迅速組建了一支下鄉促銷隊伍。隊伍中的成員大多是解放服裝廠的正式工，長期生活在京都，或多或少對農村人存有些許輕視之意。
    一行人來到距離京都較近的一個村子，在村子的曬穀場上擺起攤位，將各式各樣的服裝一一掛出。
    一位穿著樸素的大媽緩步走來，拿起一件衣服，翻來覆去仔細端詳，而後輕聲詢問：“姑娘，這件衣服多少錢呀？”
    大媽猶豫良久，最終還是搖了搖頭：“二十四塊實在太貴啦，俺著實買不起。”言罷，便轉身離開了攤位。
    老張望著大媽離去的背影，心中滿是無奈。他雖竭力促成這筆交易，然而農村的消費能力有限，價格差距實難輕易彌合。
    此後，又陸續有幾位村民前來詢問價格，可一聽報價，大多都覺價格過高，隻是搖頭作罷。即便老張和小李不住地解釋衣服的質量與性價比，村民們依舊不為所動。
    忙活了一整天，太陽漸漸西斜，曬穀場上的人愈發稀少，可賣出的衣服卻寥寥無幾。望著堆積如山的服裝，老張和小李的心情愈發沉重。
    回到廠裏，銷售科長正焦急地等待著他們的消息。見兩人垂頭喪氣的模樣，銷售科長心中已然明白幾分。
    “怎麽樣，今天賣得如何？”銷售科長急切地問道。
    老張歎了口氣，無奈地說道：“科長，情況不太樂觀呐。村民們普遍覺得咱們的衣服價格太高，即便我已將價格壓至最低，他們還是覺得貴，一天下來沒賣出幾件。”
    小李也在一旁嘟囔著：“那些農村人，真是太摳門了。一件衣服在城裏賣三十，賣給他們二十四還嫌貴，害得我們白跑一趟。”
    銷售科長皺了皺眉頭，嚴肅地說道：“小李，話可不能這麽說。農村市場與城市市場本就不同，咱們得依據他們的需求和消費能力來調整策略。老張，你再仔細說說，除了價格，還有別的問題嗎？”
    老張思索片刻，說道：“科長，還有個問題，咱們的衣服款式，有些年輕人反映太過老氣，他們更喜歡百花服裝廠的衣服。”
    銷售科長聽聞，陷入沉思。片刻後，他問道：“同類型的衣服，百花服裝廠賣多少錢？”
    “十五元。”
    銷售科長用力揉了揉太陽穴，百花服裝廠賣十五元，自家卻要三十元，價格相差一倍，且百花服裝廠的衣服款式更美觀，村民又不傻，自家衣服賣不出去也在情理之中。所以，想要打開市場，必須降低成本，設計出迎合大眾的新款式服裝。
    然而，降低成本談何容易。百花服裝廠價格能如此之低，主要是因為李鬆名下有紡織廠，能夠以低成本獲取所需布料。但解放服裝廠卻無法做到這點，甚至如今的供應商，還是他們費盡周折才找來的。為了讓供應商正常供貨，布料價格比市場價高出不少。
    畢竟，這些供應商皆是不見好處不辦事的主兒，不讓他們嚐到甜頭，他們怎會答應供貨。
    “情況我了解了，我會向劉總匯報的。你們今天辛苦了，先回去休息吧。”
    老張和小李見科長心情不佳，不敢多言，匆匆離去。
    ……
    就在解放服裝廠銷售科長準備向劉天匯報之時，李鬆正在辦公室裏專注地審閱文件。林強腳步匆匆地走進來，臉上帶著幾分興奮之色：“李哥，剛得到消息，解放服裝廠那邊情況不妙，資金鏈陷入危機了。”
    李鬆聽聞，隻是微微抬了下眼，臉上並未流露出太多驚訝的神情，似乎這一切皆在他的預料之中。他輕輕靠在椅背上，緩緩說道：“這沒什麽可意外的。解放服裝廠生產不停，就需持續購進原材料，可他們生產的服裝又滯銷，毫無收益，時間一長，廠子陷入危機是必然的。”
    林強點點頭，附和道：“是啊，李哥，我聽說他們也想像咱們之前那樣開拓農村市場，可價格和款式都毫無優勢，根本打不開局麵。”
    李鬆嘴角微微上揚，露出一絲不屑的笑容：“哼，就他們這點手段，還妄圖與我們競爭，簡直是自不量力。”
    林強接著說道：“李哥，那咱們要不要趁此機會，讓解放服裝廠徹底翻不了身？”
    李鬆思索片刻，擺了擺手：“無需如此，兔子急了還會咬人。若我們逼得太緊，反而會使解放服裝廠的人齊心協力。況且咱們眼下有更重要的事要做，我打算去接手建國食品廠。”
    林強興奮地說道：“好啊，李哥。建國食品廠是個不錯的產業，咱們接手後，好好運作一番，肯定能賺不少錢。”
    李鬆站起身來，整理了一下自己的衣領，自信滿滿地說道：“那是自然。不過接手並非易事，我們需做好充分準備。建國食品廠雖已被我們買下，但後續的整合與運營都需精心規劃。”
    林強連忙說道：“李哥放心，我都已安排妥當，相關資料和人員均已準備就緒，就等您去了。”
    李鬆滿意地點點頭：“嗯，不錯。此次接手，我們務必低調行事，切勿引起過多關注。雖說劉家如今已不足為懼，但商場如戰場，還是小心為妙。”
    兩人一邊說著，一邊走出辦公室，前往建國食品廠。
    來到建國食品廠，數百名工人整整齊齊地站在門口。見李鬆和林強到來，眾人的目光立刻好奇地投了過來。
    喜歡不回城了，老婆孩子熱炕頭更香請大家收藏：()不回城了，老婆孩子熱炕頭更香書更新速度全網最快。