“人但凡活著，就不可能事事順心如意，這是前提。”
    “是你先對別人有所求，就不能怪別人對你提要求，涉及利益你爭我搶皆屬正常，這是其次。”
    “你站在什麽位置思考，你就能得到什麽答案，這是最重要的一點。”
    周爹說完沉默幾瞬，他看著麵前端坐的年輕人，似乎是在想要如何才能引導他想得再深些、再遠些。
    樵歌溝的問題不大，這點事根本不算事，甚至不能稱之為難題。
    對周爹來說，教鄭則拋開個人主觀情緒解決問題，身處矛盾保持腦子清醒，轉變他固有看待事情的角度，才是這次談話的重點。
    “小則，當初決定要給樵歌溝修路是為了什麽，你還記得嗎。”
    鄭則當然記得，為了錢。
    他出發白石灘前，夫夫倆有坐下來好好商量收筍幹和修路的事，家裏的錢是兩人的，來路和去向自然要說清楚。
    鄭則沒有因為夫郎年紀小而對他隱瞞自己的困擾，更沒有因為是“丈夫”身份而羞恥於袒露自己的猶豫和困擾，麵對這次修路的矛盾，兩人捋順始末重新分析。
    當初鄭則在古陂村收豬未果意外收了一車春筍，拉去鎮上賣掉小賺一筆，可惜春筍是時令食物隻能在固定時節吃到，其他季節想嚐筍味隻有筍幹他由此受到啟發前往幹貨店探看，果然筍幹價格遠遠高出春筍，加之根據往年冬天筍幹在北地人家飯桌上出現的次數判斷，鄭則直覺有利可圖。
    他吸取去年冬天在豐樂鎮收瓜子的經驗，掐著點在春筍製成的時間去收貨，沒想古陂村的筍幹已被其他商販早一步收走。
    這個消息讓鄭則再次確定倒賣筍幹有賺頭，也是這次錯失先機，鄭則無意中迎來了更大的機遇。
    他在山路崎嶇無人問津的村子輕鬆收到第一批筍幹，而這樣的村子在這偏僻的地界有三個。
    做生意的人不傻，鄭則才開始倒賣第一年，他能想到的其他商販用不了多久也能想到，在周爹的提醒下，可以通過幫忙修路換取筍幹收購權，以搶占先機。
    但是路還沒開始修，和村民的商談已經這麽麻煩。
    周舟想不到這麽遠，他當時問“為什麽一定要修路？用東西和村民換不行嗎，就像他們願意換鹹鴨蛋。”
    為什麽要修路，因為想賺錢；那為什麽一定要選修路，鄭則點點圓桌上的的紙張，上麵寫著“人心所向”。
    鄭則“你想要的東西，得用別人同等渴望的東西交換。”
    鹹鴨蛋常見，柴米油鹽商販同樣易得，而商販想要的低價筍幹隻有村民有，村民呢，村民可不管來賣東西的人是誰，換也好賣也好，銀錢落口袋給哪位商販都一樣。
    但修路不同，樵歌村的村民苦於村子道路久矣，他們對修路的渴望是三個村子中最強烈的。
    修路的意願和契約的簽訂可以形成利益捆綁。
    但村民的反應讓鄭則產生了一瞬的猶豫。
    他的猶豫並非是放棄修路，而是猶豫這個決定對他的收貨生意是否真的正確。
    負責修一條路對於年輕的鄭則來說，實在是太大的一件事。
    周舟苦惱自己沒辦法幫到鄭則，就哄勸他去找爹爹幫忙，“爹爹會給你答案。”
    周爹點頭“就是為了錢。”
    他敲敲桌子震聲說道“既然你疑惑，阿爹就明確告訴你，這事兒能做，這事兒正確。”
    根據鄭則所描述三個村子的情況，周爹把他提出是否能換個村子修路的想法駁回。反問道“你是覺得樵歌溝村民難纏，還是覺得另外兩個村子筍幹價值更高，才想換？”
    “兩者都有。”
    鄭則收筍幹幾乎花光了積攢的銀錢，但由此他也摸清了三個村子的筍幹出貨量。
    圪節村位處兩山之間，土地貧瘠村子兩邊是綿延的竹林，他們村收到的筍幹最多，該村地勢高，村民爬坡不易，他們也需要修路。
    周爹按照鄭則的描述在紙張上劃出三個村子的大概地形，“是這樣嗎？”
    鄭則點頭說是。
    “隻看到明雷，沒瞧見暗礁，才會產生另外兩個村子修路更容易的錯覺。”
    臨泉村本來有路，但村口巨石林立、拐彎狹窄眾多，牛車勉強進入但實在考驗人畜耐力，如果要修路，除非繞開這一處改道修路，否則不論是拓寬道路還是彎路改直，鑿壁破石，這路沒個一年半載修不成。
    “且臨泉村不信任外人，簽契約對別村子來說是保障，於他們而言可能是威脅，村裏孩子出過事，與他們做生意還得祈禱村裏小孩不出意外，否則第一個怪的就是你。”
    周爹指著彎彎繞繞的墨痕，說“村子易守難攻，若真的鬧翻了，就算有官府的紅印見證你也討不著好。”
    這番話，竟和周舟那日進村無意說的那句話“全軍覆沒還走不到村裏”應和了。
    鄭則聞言歎了口氣，做生意竟是這麽難嗎，他手肘撐在圓桌上指指圪節村問“阿爹，這個呢。”
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    周爹沒著急回答，他親自給鄭則倒了一杯茶水，這孩子之前都是種地殺豬出攤，近一年才開始收貨，已經很厲害了，周爹不怪他。
    鄭則看著麵前的茶杯，頓了頓，最後還是端起來喝掉了大不了今晚再繼續在院子裏繞圈。
    圪節村筍幹多，可修路的風險比臨泉村大。
    綠林沒去破壞它，山道沒去驚動它，圪節村的村民在山坡上安穩住著，但若是修路，驚山動土開荒辟道，很難保證不出事啊。
    “山坡上修路，不能修得直上直下，就得保持蜿蜒盤旋你在響水村何處見過這樣的路？”
    鄭則搖頭。
    “這樣的路，是村民挖兩鋤頭修成嗎？”
    鄭則再次搖頭。
    這回不用周爹幫手，他自己往杯子裏倒了茶，咕嚕咕嚕一口氣喝掉，他已經被問得滿身大汗。
    樵歌溝的路他尚且可以召集人手自己動手修，圪節的路官府怕是都不敢接手。
    “若你堅持要修，之後每次天上落雨、就算是半夜你也得睜著眼睛祈禱，祈禱天明後這路萬無一失，若有差池，你一家賠上阿爹一家都抵不了一個村子的人。”
    周爹語重心長地說“明雷易見、暗礁難防，照阿爹來看，能用錢解決的問題都不是問題，樵歌溝更好破口。”
    鄭則隻與樵歌溝一個村子提出修路想法且進入深度協商階段，若是他另外兩個村子也去商議就會發現人在哪裏是一樣的，有人的地方就有利益，有人的地方就有爭執。
    “阿爹敢說，你若在臨泉村和圪節村提出修路想法，遇到的問題不會比樵歌溝少。”
    鄭則聽了站起來走動，來回兩圈後說“就算要賠地裏玉米和樹木，最多也就賠一年，他們要的也太多了。”
    樵歌溝的兩戶村民協商換地後對所換的田地不滿，向鄭則索要賠償，這行為看起來是貪心無度，周爹卻有不同看法“是人就會貪，說自己不貪的，是還沒貪到自己的想要的東西。”
    “占用農戶土地就是要他們的命，一個人的命受到威脅，你還想讓他們怎麽講道理？”
    “小則啊，你不是夫子，你站在樵歌溝土地上時也不是農戶，你不必要花時間試圖讓村民理解你的做法，他們看不到修路的好，難不成你也看不到嗎？”
    村民無知愚昧，但也不乏深知修路能改變村子命運的人，周爹讓鄭則不要被部分村民影響，更不要因此改變所做的決定，在他看來無需浪費時間在這種爭執上，這些人光靠說，說不通，得讓他們看到實實在在的好他們才信服。
    鄭則身處矛盾中被情緒影響，分不清事情的輕重緩急。
    周爹抬頭看他，說道“什麽是搶占先機想方設法簽訂契約，立馬動工修路，事已成定局，這才是最重要的。路修好後給村民帶來便利他們才會認可你，你千萬不要弄反了。”
    鄭則回到最初的問題“難道真的要賠五年的占地錢嗎？如此貪心反複，將來毀約豈不也是一朝一夕。”
    周爹喊鄭則走到他身邊來，鄭則不明所以但乖乖聽話。等人走到身側，周爹喊他彎腰，鄭則也聽話地彎了。可就在周爹咬牙切齒要打他腦袋時卻反應極快地閃到一旁，還帶倒了他自己坐的凳子，速度快得鄭則自己都意外。
    周娘親在門廊聽到動靜，以為是周爹氣得對孩子動手了，她趕緊伸頭朝裏頭喊道“阿年？你，你可別打孩子啊”
    “沒有的事！”想打也打不著。
    “這不是會躲嗎，”周爹拍了個空把自己氣笑了，懸在空中的手又作勢揮了揮，他壓低聲音道“我打你會躲，人家喊你賠錢你就老實賠嗎？”
    鄭則滿臉尷尬地站在一旁。
    周爹呼了口氣，告訴他，這錢可以一分不賠、也可以隻賠一年，看鄭則的決定。
    他已經得知兩個孩子那日收貨回來後就再也沒去樵歌溝，他反倒笑了“你且耐心再等幾日，你不急，該別人急了。”
    “你擔心五年內村民陽奉陰違偷偷賣筍幹，簽之前可以修改契約內容，改為，規定村民每一年賣給你的筍幹不低於某個數即可。”
    雖然鄭則現在知道給樵歌溝修路的是最好的選擇，但他仍舊不免擔憂。
    他重新坐下來，把周舟問的問題再問一次“阿爹，為什麽一定要修路？”
    在還沒有得到收益之前先投入大量銀錢，真的值得嗎？一條路的錢投進去隻收五年的筍幹，值得嗎。
    這便來到周爹最想教鄭則想明白的，站在商人角度思考問題。
    周爹再次給兩人倒茶水，“與其說修路為了賺錢，不如說是為你自己博一個機會。是短線生意和長線生意的區別。”
    短線的快錢生意，好做，到了時節趕牛車千辛萬苦進山拉貨，後麵可能會和其他商販爭搶，反正搶得多少是多少吧，搶得一趟賺一趟的錢。最後麵臨的問題可能是收筍幹的商販越來越多，越來越難賺到錢。
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    若是要做長線生意，就必須得修路，舍不得投錢自然也賺不到錢。
    修路的最初目的是為了掙錢，但鄭則最後得到大可能遠遠不止五年筍幹倒賣的錢，他自己沒想清楚，周爹卻看得明白。
    投錢幫助一個村子修路，不像投錢給人開鋪子，開鋪子盈利虧損來回都是幾個人的事，但修路不一樣。
    修路是集體獲利的事情，隻要有一個人記得住鄭則的好，這個人就能讓更多人知道鄭則的好，名聲不是人奔著去就有的，名聲是有人幫你傳才有的。
    “路修成後你每年隻走上幾趟自然會覺得五年少，不要忘了，村裏的人卻日日都會經過，隻要他們還走在你修的這條路上，旁人就不能說你的不好。”
    “我們做生意的不是非得十拿九穩才下手，若真如此，湯渣子都輪不到你喝。隻要判斷出七八成把握，這事就能幹，還得是快速幹。”
    鄭則頓了頓，他自知自己幾斤幾兩，便也有什麽問什麽“那這不就是賭徒想法嗎？”
    凡事都有兩麵，一件事先是做與不做，再是做之後成功亦或失敗，若隻能接受成功且一定要確保成功才做，這樣的好事擠到頭破血流都搶不到。
    “你覺得是賭徒就是賭徒，覺得不是就不是。這世上有人賭一把賺盆滿缽滿，有人賭一把傾家蕩產，就看你怎麽想。”
    “也有人辛勤勞作安穩度日，都沒有錯，有什麽本事就吃什麽飯。”
    周爹問他“修路銀錢是阿爹支持你的，如今我也告訴你這事兒能做，你還有什麽擔憂？”
    這是個很好的機遇，若是鄭則能抓住，他將來做生意的路能走得更遠。
    鄭則的心慢慢安定下來，搖搖頭，沒有了，“我沒有擔憂了。”他或許需要更多的耐心麵對矛盾。
    周爹卻沒有放過這次機會，他聞言看了鄭則一眼，臉還是周舟一脈傳承的圓臉，眼神卻變得犀利起來。
    他言辭懇切地道“小則，你一定要先做成一件事，一件大事。”
    “這件事不是殺一頭豬、不是賣一次貨，而是一件可以讓你麵對困難生出底氣、麵對困境成為支點的大事。”
    “你隻要成功一次，你絕對不會忘記成功的滋味，這件事能在將來反反複複激勵你，哪怕生意失敗，哪怕身處低穀，你都有可能東山再來。”
    牛車慢吞吞地離開白石灘。
    鄭則要趕路回家，不忍心也隻得開口拒絕了周娘親的留宿。
    周娘親揮揮手看牛車走遠，心酸道“來了就走，孩子光喝茶了，隻來得及匆忙扒拉兩口熱飯，到底說什麽要說這麽久？”
    周爹背著手望向村口微笑，他卻是想，他希望小則成功，他相信小則能成功。
    這個年輕人還不知道，將來若是要對兒子說起發家史，一切要從一車春筍說起咧。
    大家，小則原本沒有問題，是我想要回答讀者問題所以讓他有了問題。這一章真的已經把“為什麽要修路”寫得很清楚，真的非常清楚，所有評論的問題都能在文裏找到答案。請再仔細閱讀吧。
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