夫夫倆昨晚睡前就著修路和筍幹討論，周舟問，如何能避免村民私自賣筍幹？
    這與當初在古陂村收雞蛋去擔憂村民偷偷洗雞蛋一樣，鄭則說避免不了。
    要因此放棄繼續收雞蛋嗎？不。賣兩個雞蛋才賺一文錢的生意他們都不放棄，更何況這一斤筍幹能賺好幾文錢。
    生意做到最後或多或少會出現問題，因為提前假設而窺見些許不利因素，就放棄前期可能獲得的利潤，得不償失。
    鄭則對此態度是搶先落袋為安。
    出於對村民偷賣的顧慮，鄭則在筍幹數量做文章，通過最低年收購量來約束村民，以保證自己前期最大程度獲利。
    樵歌溝村民在無法預知有商販來收貨的情況下，筍幹年產量大概為兩千一二百斤。得知有穩定買家後，生產動力將會提高，鄭則認為筍幹量能升至三千斤以上。
    周爹提議按照具體數量簽契約，鄭則在此基礎上做了細節修改。
    簽訂契約前三年，五文錢一斤，筍幹收購量要求至少三千五百斤，以減少村民多餘產量，控製偷賣的可能。畢竟想賣也沒有多餘筍幹出售。
    前期村民嚐到掙錢甜頭，定會不留餘力生產製作，同時會念著修路恩情努力配合達到鄭則收購量要求。此時村民膽子還小，更可能老實遵守契約。
    鄭則打算趁此機會三年內收購更多低價筍幹，高價賣出快速回本，先落袋為安。
    簽訂契約後三年，村子道路打開後不免會有商販來訪，此時村民製作筍幹更為熟練，產量可能比前三年還高。若最低收購量不變、筍幹餘量增多會增加村民偷賣可能。
    鄭則提價六文一斤補償村民，以縮減與其他商販收購價的差距。其次，逐年遞減收購量減輕村民壓力，減少對立、避免衝突，減弱村民偷賣動機。
    價格差不多還偷賣什麽？
    若是能增強與村民之間的信任、形成固定買賣習慣，筍幹產量增多的情況下，村民對比之後優先賣給鄭則的可能性更大。
    前緊後鬆、後期微漲，盡量兼顧收益和生意穩定的持續性。
    不管是前三年還是後三年的契約條款，鄭則都以自身利益考慮為主。
    他不過是順村民可能產生的想法規劃，這幾年無論如何，必須靠筍幹先賺上一筆。
    周舟疑惑“那村民還是有可能偷賣嘛。”
    鄭則“嗯。無法避免時，隻能爭取減少此類情況而不能完全杜絕。我們前三年確保回本且能賺到一部分錢，已符合預期。”
    “手裏的沙子抓得越緊漏得越多，總得讓別人也賺點，做生意少能一家獨大，要慢慢謀算”
    阿勇的提問讓鄭則回神，“前三年三千五百斤沒問題，賣得多、賺得多我們也樂意。但若並非村民自身原因導致產量不達，又該如何？”
    “如災荒影響，也要受到違約懲罰嗎。”
    天災人禍無法預測，祈禱順利的同時，也不否認設想有發生的可能。
    鄭則“遇到災荒年景則豁免違約懲罰，”周爹早就想到這一層，他擬寫的契約謹慎詳細地提到，“大旱、洪水、蝗蟲或冰雹導致筍幹收成比往年少兩成以上，該年筍幹上交數量則按欠收比例減少。如，收成隻有往年七成，原要交三千五百斤，後隻需交兩千四百五十斤。”
    鄭則解釋“簡單來說，收七成就交七成，收五成就交五成，災年按實際收成來算。”
    接下來，幾人圍繞契約不斷商議修改。
    阿勇也在盡力維護本村村民利益，比如鄭則簽訂六年契約價格已定死，此期限內，除非他本人開口漲價，否則村民無法要求他高於簽約價格收貨；
    相同的，阿勇提出意見，“行情好壞說不準，漲價我不再提。但若外麵筍幹價格跌至低於五文，怎麽跌也得給個保底數既然最低五文收，那跌價時最低不能少於三文半，我們也得有個保障。”
    鄭則想了想，同意了。
    以及更詳細的，若連年遭災筍幹絕收時，可以改山藥、幹菇等貨物抵數。
    這條鄭則沒有同意。他表示可以付錢收這些貨物，但不能抵消筍幹數量，筍幹絕收，收貨要推至下一年，延長契約年限直到把欠收數量補齊。
    而鄭則這一頭，除了明文規定筍幹隻能賣與他本人、且每年要求村民達成最低斤數外，他在“契約期間，道路毀損由鄭則全權修繕”中加了一句“村民不得幹預”。
    以及一條，“村民若是擅自擴路、毀路，需十倍賠償修路費。”
    鄭則說完仔細觀察阿勇的神情。
    阿勇思考幾瞬，同意了。道路損壞有人負責修路不是好事嗎，再說村民怎麽會毀村子的路？
    其他細節條款也都全部逐一商議。
    最後敲定協議時，已是午後臨近傍晚。
    今日鄭則說了太多話，神態有些疲累，他坐在椅子上盯著手邊的水碗頓了頓，對阿勇說“修路要招人手，工錢我出二十文一天，先定二十五人。等申請通過再告知村民，你可以慢慢物色人選。”
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    “從劉疙瘩和毛墩子家各選一位吧，工期讓他們家賺點錢，當做是我的一點補償。”
    他突然想到一事，說道，“到時修路砍樹，你幫我問問毛墩子賣不賣他那寶貝木材，若是賣，我買，我自己來運，價格不會特別高。”
    阿勇心想可能不會賣，那點寶貝木頭毛墩子還想留給他兒子建新房呢，不過問問也沒事，便說“好，有結果我會轉告你。”
    心中大事終於落下，阿勇心中激蕩，但更多是疲累發怔，且後知後覺地覺出餓意，愣了一會兒又想到，修路，談成了！
    他立馬站起來鬆快，露出久違樸實的笑臉真誠邀請兩人一起吃飯。
    老村長高興得滿臉紅光，全然不見先前的疲態和憔悴，他再次拉住鄭則“鄭老板留下吧！今晚家裏殺雞吃！”
    說著他朝屋外喊道“老大家的，抓隻雞！今晚殺雞吃！”
    屋外的阿勇妻子一直守著，聽到阿爹洪亮有力的喊聲便知修路這事成了！成了！她連忙放下兒子走到堂屋門口欣喜應道“哎，哎！我這就抓！”
    老人家的赤誠和小孩一樣讓人動容。
    鄭則最後還是以要回去擬寫契約和修路申請文書為由婉拒了。他倆不在，這隻雞不定會殺，他倆在這雞必定得殺，鄭則“等縣衙順利審批後再吃，往後有的是機會。”
    周舟率先快步走出屋外，他也看出來了，這家人養的雞不多咧。
    瞧見兩人堅持，老村長父子心有無奈卻不敢強留。鄭老板說的也不無道理，等縣衙審批同意再高興高興也不遲！屆時他一定把人留在家裏好好吃一頓！
    樵歌溝村民也得知收筍幹的商販來了，大家夥兒不遠不近地圍在村長家附近，沒敢再擠到門口。
    上次商談不愉快，這位年輕的商販留了句“難不成隻有樵歌溝有筍幹嗎”便離開了，之後久久沒再來。
    此時見到人，村民們高興之餘還局促不安，隻得尷尬地看著人，誰也不敢上前搭話詢問筍幹的事。好些人家的筍幹都沒賣！
    毛墩子和劉疙瘩也在，兩人在人群中張望幾眼，便背著手垂頭往不同方向離開了。
    鄭則掃視圍觀的村民幾眼，再回頭看向村長一家，剛想說點什麽，腿上卻突然一沉一個膝蓋高的小孩抱住他的腿，仰著頭奶聲奶氣問道“老板、收，筍幹嗎。”
    她家還有好多筍幹，都沒換錢的。
    孩子眼巴巴的稚氣樣子，看得周舟驀地心頭一軟，他輕輕拉了鄭則的手，後者牽住他，他看向小孩的神色緩和了些，笑道“下次吧，我還會來，下次再收。”
    樵歌溝村民不敢多言，眼睜睜看著村長送兩人往村口走。
    住在土地廟附近的景夫郎站在家門口，等人朝這頭走近後開口打招呼，他忍不住問道“您還修路嗎？”
    周舟回答“景阿叔，修的，修的。”
    “哎呀！太好了呀！”景夫郎欣喜溢於言表，這路一修就要修到自家門口了！他一把抱起腿邊的娃娃激動道“寶啊，謝謝鄭老板！謝謝菩薩保佑！”
    牛車慢慢走在返程路上，周舟朝著坡底的一大一小揮手告別，小孩臉上盡是燦爛笑容，硬是跟著牛車跑了一段路才慢慢停下。
    牛車在山道一拐，徹底看不見越來越小的身影，周舟慢慢放下手用後腦勺敲了敲鄭則後背，問道“鄭則，我們能發財吧？”
    他們為此事來了樵歌溝三次，談了三次，三顧石頭屋咧，這麽辛苦總能成吧？
    鄭則看著前方道路，說得毫不猶豫“我們不發財誰發財？”
    就是！啊！周舟嘿嘿一笑，他慢吞吞轉身和他一起麵對前方，終於有機會把心底疑惑問來“道路損毀由我們全權修繕，為什麽要加一句 "村民不得幹預" ？”
    契約期間道路損毀由鄭則負責修繕，他能理解，但村民想自行修補不更好嗎，為什麽要加這麽一句？
    “你覺得這句話利於哪一方。”鄭則回頭看他一眼。
    周舟“村民吧，畢竟都不用讓他們幹預幹活”
    鄭則搖頭道“這句話是最後迫不得已時，用來維護我們利益的。”
    道路損壞，要看是誰去損壞。
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