由於“華佗通竅丸”在日本的臨床試驗效果極佳，多家醫療機構開始正式向花の物語商社訂貨。
    為了維護家族利益和鬆島製藥的聲譽，鬆島晴子不得不找鬆島正雄、鬆島正巳商量該怎麽應對。
    當務之急是必須盡快找到一個合理的解釋，來圓前段時間撒的那個謊，讓唐澤仁相信他們一直都是誠心誠意的在合作，隻不過出了一些意外而已。
    鬆島正雄聽完鬆島晴子的講述，也知道如果不能供貨對他們的影響也很大，但他也沒什麽好辦法，隻是擔心地說：
    “現在的情況對我們非常不利，如果唐澤仁發現我們當初提供的臨床試驗報告是假的，他一定會懷疑我們的動機，甚至可能終止與我們的合作。”
    鬆島晴子皺了皺眉，感覺叔叔說的完全就是廢話。冷冷地看了兩人一眼，有些不耐煩地說：
    “從一開始我就不讚成你們用這種手段套取秘方，現在大量的訂單來了，我們怎麽和澤生堂解釋？”
    鬆島正巳對自己的這個女兒很了解，知道她也會想辦法解決這個問題，裝作很無奈地搖搖頭，用求助的語氣說道：
    “晴子，現在說這些抱怨的話沒有任何意義，我們必須盡快想出一個合理的理由，來解釋以前那個不太嚴謹的結論。
    你是我們家族最擅長公關和溝通的，這又是商社的工作，我相信你一定有好辦法。”
    鬆島晴子也知道，這件事到最後還得自己來處理。歎了口氣，有些無奈地說：
    “為了家族的利益，為了商社的信譽，我也肯定不會袖手旁觀的。不管這次談判能否成功，我還是想說，這是最後一次！
    我們選擇做澤生堂的代理，為的就是加強兩家的合作，如果有機會也提升我們的研發能力，同時也有一個新的利潤增長點。
    對於澤生堂的特色產品，我們要正確對待，這是維護高端市場的重要產品。如果總想著用那些不正當的手段，最終一定會吃大虧的。
    我還是那句話，要想真的讓鬆島製藥重塑輝煌，還是要學澤生堂，培養真正研究漢方醫學的人，或者幹脆轉變方向進入合成藥賽道，走差異化路線。”
    鬆島正雄是研發負責人，似乎很不願意人說他們的研發能力欠缺，微微搖頭接著剛才的話題問道：
    “晴子，別說這些沒用的，這是以後的事。現在急需解決眼前這個棘手的問題，你準備怎麽做？”
    鬆島晴子也知道一味的責怪、埋怨，解決不了任何問題。該說的都說了，當務之急確實是想辦法解決眼前的問題。沉思片刻，很冷靜的說：
    “我們可以解釋說，當初的臨床試驗結果不理想，是因為和我們合作的醫院使用的樣本群體與花の物語商社提供的適應症有一些偏差。
    主要也是因為皇室醫療隊的成員對澤生堂的評價很高，他們想當然的認為澤生堂的藥品能解決所有心腦血管方麵的疑難雜症。
    所以選擇的誌願者中有很多都是一些狀況嚴重，並有其他並發症的患者，從而導致藥效達不到預期效果。
    前段時間唐先生不也給咱寄來了為歐美市場重新改良的新藥，從數據上看和他們第一次的幾乎一致，也做了臨床驗證，效果和以前的也沒太大差別。
    我可以說，這次的樣品我們鬆島製藥親自把關，樣品群體也是最合適的，所以臨床試驗的結果也很好。”
    鬆島正雄很讚許地頻頻點頭，顯得很興奮地說：
    “這個解釋很合理！我們可以進一步說明，我們在後續的試驗中親自把關按照標準選擇樣本。
    結果顯示‘華佗通竅丸’對大多數患者效果顯著，也能體現出我們為了解決這件事做出的努力。”
    鬆島正巳也點了點頭，不愧是自己的女兒，想事情就是周到也很合理，也顯得對這個解釋很滿意的樣子說：
    “正雄君說的這個也很重要，不僅顯示出我們的專業性，同時也讓唐先生能感受到我們的誠意。
    一定要重點強調，我們在積極對應這件事的時候，發現了臨床試驗中問題，並及時進行了調整。”
    鬆島晴子很無奈地看了兩位長輩一眼，很認真地提示道：
    “這個解釋雖然合理，但也要記住，唐澤仁不是那麽容易糊弄的人。如果他發現任何破綻，我們的信譽將徹底破產。”
    鬆島正雄連忙點頭，也保證道：
    “晴子，你說得對。我們以後會小心行事，確保不露出任何破綻。”
    鬆島晴子心想，還想著以後不露破綻，而不是放棄使用特殊手段。但畢竟都是自己的長輩，她也左右不了長輩的想法。
    歎了口氣，看了看窗外的遠方，有些擔憂地說：
    “希望這次唐先生別太較真，如果再有類似的事情，我也無能為力了，兩家的合作一定會徹底陷入僵局。”
    會議結束後，鬆島晴子獨自站在會議室的窗前，望著窗外的夜景，心中暗自歎息：
    “為了家族的利益，我不得不違背自己的原則。自己的這個理由看似合理，其實破綻百出。
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    但她也有信心讓唐澤仁繼續合作，因為他們現在不是簡單的合作夥伴關係，已經有了另一個無法割舍的紐帶。
    隻要做出的事別太過分，從而傷到了澤生堂的根本，再在其他合作的業務方麵做一些讓步，她有信心完成任何與澤生堂相關的談判。”
    在中都市的一家高檔日本料理店內，包廂內靜謐而雅致，榻榻米上擺放著精致的餐具，幾道新鮮的刺身和烤物散發著淡淡的香氣。
    鬆島晴子與唐澤仁相對而坐，兩人的神情都很輕鬆。鬆島晴子端起清酒杯，微微一笑，語氣中帶著一絲歉意說：
    “唐先生，這次專程來中都市，主要是想為之前臨床試驗報告的事情向您解釋一下。
    我們為了找到真正原因，又進行了非常徹底的實地調查，後來發現當初的樣本選擇存在一些問題，導致結果出現了偏差。
    經過我們親自把關，讓合作的那幾家醫療機構對樣本群進行調整後，又用您寄過來的麵向歐美市場的改良品進行了實驗。
    兩次的樣品用在臨床上的效果都非常顯著，這讓我們對澤生堂的這款產品充滿了信心。”
    唐澤仁輕輕抿了一口清酒，眉頭微皺，語氣中帶著一絲驚訝和不滿說道：
    “哦？原來是這樣啊！我還以為日本的臨床試驗非常嚴謹，沒想到也會出現這樣的問題。看來，日本人做事有時候也很不靠譜啊。”
    鬆島晴子沒理會唐澤仁的冷嘲熱諷，麵不改色，語氣非常誠懇地實話實說：
    “唐先生說得對，這次確實是我們疏忽了。主要還是和我們合作那些醫療機構，對澤生堂的期望太高。
    因為您治好了皇子的病，他們都覺得您的醫術這麽高，做出的藥一定療效非常高。
    不過，不管怎麽說，我們也是有責任的，好在應對及時，很快發現了問題，同時也更加了解了‘華佗通竅丸’的潛力。
    現在，多家醫療機構都在向我們訂貨，我們希望澤生堂能夠盡快安排批量生產，滿足日本市場的需求。”
    唐澤仁知道，鬆島晴子前麵的一段鋪墊，完全就是在拍馬屁，但也沒必要一點兒情麵也不給。
    隻要她自己認為合理就行，真實原因自己早就知道了，也沒必要抓住不放，讓兩人都尷尬，畢竟還是要繼續合作下去。
    但是如果就這麽答應了，那也太便宜他們了。這次就算是敲竹杠，也要狠狠地從他們身上割一塊肉下來。
    他看著鬆島晴子，輕輕地放下酒杯，歎了口氣，做出非常為難的表情說：
    “晴子小姐，我真沒想到會出現這樣的狀況。實不相瞞，澤生堂最近進行了戰略調整，前段時間正式決定暫時放棄日本市場。
    我們的產能有限，生產線也剛調整完，目前給‘華佗通竅丸’分配的生產線已經完全定型。
    目前我們的產能主要集中在中國和歐美市場，恐怕無法滿足您這邊的訂貨要求。”
    鬆島晴子知道唐澤仁是故意這麽說，在為自己爭取談判的主動。澤生堂的這款藥定價很高，並且隻用在急救領域。
    這種隻有特定人群服用的藥品，即使全世界所有的患者都選擇澤生堂的產品，澤生堂想生產也能馬上滿足需求。
    於是微微一笑，用試探的語氣問道：
    “唐先生，日本市場對澤生堂也是一個重要的機會。既然已經通過了臨床試驗，又無法持續供貨，對澤生堂聲譽也是一個很大的打擊。
    為了彌補因我們自身失誤導致貴公司的損失，我們願意在價格上做一些調整，您是否願意重新考慮調整生產線呢？”
    唐澤仁搖了搖頭，裝作很無奈地說：
    “晴子小姐，價格其實隻是一個很小的因素，當然了，如果利潤足夠大我們也可以盡力配合。主要是我們的產能確實有限，調整需要一定的時間。
    您也知道，有一些產品準備轉到您那邊的工廠代工，等這些工作都順當了，也許就能調配開了。
    而且日本市場的不確定性太多，我不想因為匆忙擴張而影響產品的質量，那樣更影響聲譽。
    我上次也聽說島津製藥也在開發類似的產品，不知道現在的進度如何，是否已經開始注冊專利。
    如果我們增加了產量，而有沒能搶先注冊專利，最後被禁止銷售，對我們來說也是一種損失。”
    鬆島晴子似乎聽出了唐澤仁的言外之意，鬆島製藥在代工這個事情上推進的速度比較緩慢。
    因為這件事對鬆島製藥來說其實屬於可有可無，並沒有太大利潤，完全就是為了維護關係。
    現在唐澤仁連這麽件小事也不願放過，知道自己這邊不拿出足夠的籌碼，對方也不會輕易鬆口。
    輕輕歎了口氣，語氣非常堅定地說：
    “唐先生，我理解您的顧慮。我們也一直在關注著所有競爭對手的情況。據我所知，島津還處於試驗階段，一期臨床實驗效果很不理想。
    ‘華佗通竅丸’在日本市場的潛力非常大，如果您能配合，我們馬上就幫您辦理專利注冊的事。
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    同時如果您願意增加產量，我們現在合作的所有藥品都在原價的基礎上加價百分之二十，作為對澤生堂額外投入的補償。
    至於代工的事，我想在這一兩個月就能調整出幾條生產線，專門給您做加工。”
    唐澤仁一聽這個讓利確實很大，以前為了小舅子和鬆島美惠子的事，他在價格上做出了讓步，現在都找回來了。
    沉默片刻，看著鬆島晴子殷切地看著自己，目光中帶著一絲複雜的情緒。他也能感覺出來，鬆島晴子其實很願意光明正大的合作。
    這些事都是她的長輩做出來的，再說倆人畢竟也不是單純的生意夥伴，自己的目的也達到了，裝作被鬆島晴子的真誠打動了的樣子說：
    “晴子小姐，您這麽有誠意，我如果再拒絕，就顯得不近人情了。不過，這次合作並不是為了生意，而是為了我們之間的信任。”
    鬆島晴子微微一愣，表情顯得有些不自然，低下頭，語氣柔和地說：
    “唐先生，謝謝您的理解。我會盡全力確保我們的合作順利進行，不辜負您的信任。”
    唐澤仁點了點頭，有些感慨地說：
    “希望如此吧！不過，晴子小姐，您也要理解，這次調整，完全打亂了我們公司的既定戰略，對我來說並不容易。
    這種藥品的原材料都很貴，生產工藝也非常複雜，我們的產能確實緊張，可能需要調整其他市場的供應策略。”
    鬆島晴子一聽唐澤仁終於鬆口了，趕忙說道：
    “唐先生，這個我完全理解，希望不會對澤生堂的其他市場布局造成影響。”
    晚餐結束後，唐澤仁送鬆島晴子到酒店門口，鬆島晴子突然問道：
    “你不上我房間坐坐？”
    唐澤仁先是一愣，雖然也明白鬆島晴子的意思，但心裏有些糾結，裝作不明所以地問道：
    “晴子小姐還有事要談嗎？”
    鬆島晴子用複雜的眼神看著唐澤仁說：
    “也沒什麽事，想讓你看看我兒子的照片！”
    這幾天邢娜和國際銷售部門的同事一起在歐洲各國做市場開拓的前期準備，並負責跟進在開曼群島開分公司的事。
    唐澤仁比較自由，被鬆島晴子這麽一說，馬上有些控製不住，說道：
    “我還以為，就這樣結束了！”
    鬆島晴子顯得很無奈地說：
    “我也想就此結束，可是很多事真的無法徹底放下！”
    一進房間，鬆島晴子完全變了一個人，倆人又像以前單獨相處時一樣徹底陷入了瘋狂。
    唐澤仁正要用床頭櫃上的防護用品，被鬆島晴子製止了，一邊從上到下吻著唐澤仁的身體很急切地說：
    “我不想讓我們之間有任何隔閡，以後也一樣……”
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