唐澤仁剛從北京回來，又接到了鬆島晴子的聯絡。用祛痘靈原液開發的護膚產品並不是很受歡迎，希望他去日本一起協商解決方案。
    唐澤仁對這件事也很重視，也沒再耽擱，將公司那些緊急的工作安排完，就踏上了飛往東京的航班。
    這次是花の物語研發中心的一位工作人員去機場接的他，將他送到酒店門口，說了一下第二天的日程安排就回去了。
    唐澤仁洗完澡，看了一會兒書，正感到無聊呢，外麵有人敲門，打開門一看是鬆島晴子，有些意外地問道：
    “你怎麽來了？”
    鬆島晴子微微一笑反問道：
    “我怎麽就不能來了？不歡迎嗎？”
    唐澤仁趕忙說道：
    “來了這麽多次，你從來沒來過我的房間！”
    鬆島晴子一邊用嘴觸碰著他的嘴唇，呼吸很急促地說：
    “我也是女人！我也需要有正常的夫妻生活，雅智君和我在一起互相都沒有激情，隻是為了給高橋家族添丁增口……”
    唐澤仁也沒再廢話，積極地回應著，這個簡單的小目標他覺得很容易就能實現。
    狂風暴雨過後，唐澤仁問道：
    “你來這兒就不怕被人看到？”
    鬆島晴子沒有直接回答他這個問題，躺在床上看著天花板說：
    “又有誰會在乎我的感受呢！”
    唐澤仁感覺鬆島晴子的情緒不對，很關心地問道：
    “你今天怎麽了？”
    鬆島晴子神情落寞地說：
    “我知道他在外麵有很多女人，花の物語的好幾個產品代言人都是他的情人，這些事已經不算什麽秘密了。
    但有些事我絕對接受不了，你會相信一個身體健康三十多歲的人，到現在還離不開媽媽？”
    唐澤仁馬上想到了賀來莉子和他說過實驗的事，雖然都是猜測，但從以前山本美智子的表現以及其他的一些跡象，也能知道真的有故事。
    看起來鬆島晴子是真的發現了這個秘密，但他不知道如何回答，裝作不明所以地問道：
    “什麽意思？”
    鬆島晴子側過身看著他，苦笑了一下說：
    “我那天看到他們就和咱倆現在一樣，你說能是什麽意思。今天他和幾個產品模特有一個派對，晚上也不回來。
    我也已經習以為常了，我們倆人也隻有在最合適的那幾天會在一起，隻為了那一個目的，在他眼裏我隻是一個工具。”
    唐澤仁看著鬆島晴子，不知道說什麽好，他似乎也沒投入多少真感情。
    東京的四月，櫻花已過了最盛的時節，零落的花瓣隨風飄散在花の物語研發中心外的庭院裏。
    唐澤仁站在會議室的落地窗前，望著這片日式庭院，手指輕輕敲擊著手中的青瓷茶杯。杯中是上好的玉露茶，但他幾乎沒怎麽碰過。
    鬆島晴子昨天晚上詳細說了一下這次讓他來的具體原因，也大概說了一下這次花の物語的調整方向。
    他覺得這種調整不可取，可是他也知道這個產品的市場潛力很大，花の物語是誌在必得，最後可能也得做一些妥協。
    如果真是這樣的話，他絕不能以犧牲澤生堂是聲譽為代價，這是他合作的底線。
    同時也想通過這次商談，為自己爭取最大的利益，為以後實現自己的宏偉藍圖做一些準備。
    具體如何處理最合適，他現在還沒有太好的想法，隻能是臨場發揮了。
    這時高橋賢二帶著高橋雅智和鬆島晴子快步走進會議室，先是用標準的九十度鞠躬很客氣地和唐澤仁說道：
    “唐先生，久等了！沒想到您來的這麽早！”
    唐澤仁轉過身，用中國式的禮儀，點了一下頭，微笑著說：
    “高橋董事長客氣了，我也是剛到！”
    鬆島晴子將投影儀接在自己的筆記本電腦上，準備著開會用的資料。高橋賢二邊落座邊說：
    “昨天我們都太忙了，沒能給唐先生接風，實在抱歉！”
    唐澤仁掃了一眼鬆島晴子，很客氣的說：
    “您太客氣了！來過這麽多次了，咱都是老朋友！沒必要在意那些繁文縟節！”
    大家也沒再多說那些客套的廢話，一切都已經準備就緒，鬆島晴子將資料投影到大屏幕上，開始給講述產品試用過程。
    會議室中彌漫著淡淡的香味，這是花の物語最新研發的“禪意”係列香料，據說是為了幫助高管們在緊張談判中保持冷靜。
    鬆島晴子的資料放映完畢，高橋賢二開門見山地說：
    “試用過程就是這樣的！關於‘祛痘靈"化妝品的合作項目，我們需要和唐先生好好研究一下！”
    說完，示意鬆島晴子進行具體的數據分析。鬆島晴子調出一組數據投影在屏幕上，用激光筆指著重點說道：
    “根據我們在東京、大阪和名古屋三個城市的試用調查，產品功效獲得87的好評，但氣味接受度隻有23。
    特別是2535歲女性用戶群體，對硫磺味和那種特殊的腥味反響非常負麵，大多數調查對象都說完全接受不了。
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    紐約、巴黎、倫敦等幾個主要城市調查結果也差不多，數據稍有變化，但是最終結果是一樣的，客戶使用意願不是很強。”
    唐澤仁慢條斯理地端起茶杯，啜了一口說道：
    “我首先強調一點，我做的是中藥，而中醫的藥理講究‘氣味歸經’，這是非常重要的一個條件。
    硫磺外用可殺蟲解毒，而那所謂的腥味，實則是藥引，引導藥性直達病灶。”
    鬆島晴子輕輕點頭，很讚同地說：
    “唐先生的解釋很專業，不過從市場營銷角度，消費者第一印象往往決定產品成敗。
    我們是否可以尋找一種平衡？在保留藥效的前提下，通過其他天然香料調和氣味？”
    唐澤仁皺了皺眉，露出為難的表情，微微搖搖頭說：
    “鬆島小姐的提議隻是考慮了客戶接受度，沒有考慮這種產品的實用性，也完全拋棄了藥品的治療特性。
    我們現在開發的是，能夠消除由於疥蟲寄生皮下組織發生疥瘡的護膚產品，這兩種氣味都是很關鍵的。
    從治療的角度考慮，我這個秘方之所以為秘方，就在於其配比的精確性。任何添加物都可能影響藥性發揮。”
    鬆島晴子咬了咬嘴唇，有些為難地問道：
    “那唐先生的意思是，就沒有改良的可能了？”
    唐澤仁微微點頭說：
    “從藥品的角度來考慮，確實不宜增加太多其他氣味。”
    高橋賢二笑了笑，露出那種老狐狸看透一切的笑容說道：
    “唐先生，從我們合作的第一個產品發の友開始，我們對您的專業水平就非常的信任。
    也許唐先生還不知道，發の友現在一年的銷售額已經突破了兩億美金，我堅信這個產品的市場潛力將超過發の友。”
    唐澤仁收購的酒廠給他們供貨，當然知道現在這款洗發水的用量很大，從他們酒廠一年訂購兩千多萬元的酒。
    而洗發水的售價是酒的好幾十倍，也知道護膚品的附加價值更大，從商業角度來看，確實很誘人。
    但是從他專業的角度來考慮，如果有了其他氣味幹擾，藥效一定會大打折扣。但是還是裝作很吃驚地問道：
    “是嗎？這確實是個大生意，但這個產品和洗發水不同，可以說氣味是決定藥效的關鍵。
    我不能因為追求利益而讓澤生堂的聲譽受到任何影響，而想解決這個問題，在藥方上做改變是不可能的。
    隻有從化妝品的添加劑上考慮，這樣的話我們可能需要做更多的實驗，研發成本一定會大增。”
    高橋雅智聽出唐澤仁態度很堅決，他的方子無法變更，剩下的工作完全變成了自己這邊的工作，趕忙接過話題說道：
    “如果唐先生同意，我們也可以換一種合作模式，澤生堂隻提供祛痘靈的原液，或者將秘方轉讓給我們，至於價格嘛，咱再詳談。”
    剛開始合作開發時，雙方談的條件是，澤生堂以出廠價提供祛痘靈的原液，花の物語讓出商社百分之五的股份給澤生堂。
    如果澤生堂變成了花の物語的一個供貨商，那從原液價格上就要重新計算。
    況且唐澤仁也不甘心隻做一個供貨商，因為他要一步步實現自己心中的那個目標，微微一笑說道：
    “我們的祛痘靈銷售情況您大概也知道，秘方轉讓給你們，我的這個產品就要下線，這是不可能的。
    至於給貴公司供貨我之前還沒考慮過，價格是一方麵，關鍵是這個方案對我們來說並沒有太大的誘惑力。”
    高橋雅智也知道，唐澤仁看重的是花の物語商社在全球的銷售網絡，這也是他們最大的籌碼，於是問道：
    “那唐先生的意思是？”
    唐澤仁想了想說：
    “我可以按照之前談好的條件提供原液，但商品的任何信息中都不能帶有澤生堂的字樣。”
    大家都聽出來了，唐澤仁對這個產品不看好，很明顯就是推卸責任。
    把原液提供給你，你想怎麽做就怎麽做，我隻要股份，但不願承擔產品效果不達標的責任。
    可是花の物語之所以要用他這個原液做護膚品，最主要的就是因為澤生堂祛痘靈的治療效果非常好。
    但是也是因為氣味過於濃烈，很多患者不願意接受，隻有一些情況特別嚴重的在購買，也算是知名產品。
    如果產品沒有了澤生堂合作開發這個信息，對於花の物語來說這個產品似乎也失去了一部分競爭力。
    高橋雅智看了看父親，高橋賢二則皺了一下眉，說道：
    “唐先生對這個產品這麽沒信心嗎？如果我們在產品包裝和說明上不顯示和澤生堂共同研製。
    而是改成使用澤生堂的祛痘靈原液獨自開發，您看怎麽樣？但是這樣一來，以前答應的股份就要變一變了。”
    唐澤仁心想，這對於自己來說其實也算是給祛痘靈做宣傳，用戶感覺效果不好，就有可能選擇用祛痘靈治療。但裝作不明白地問道說：
    “我感覺並沒有多大變化，我們還是用談好的出廠價供貨，為什麽要變更股份，那我們不是虧了嗎？”
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    高橋賢二也不知道他是故意的還是真的沒聽懂，微微一笑說：
    “唐先生可能沒明白我的意思，我們花の物語的化妝品現在是名副其實的世界知名品牌。
    如果這樣一改，完全就是給您的祛痘靈做宣傳，您既然不願意承擔名譽損失，那不應該讓出一部分股份嗎。”
    高橋雅智正要插話，被高橋賢二用手勢製止了，他的眼睛一直盯著唐澤仁等待他的回答。
    唐澤仁知道高橋賢二說的沒問題，想了想問道：
    “那高橋先生覺得應該怎麽變呢？”
    高橋賢二早就想好了答案說道：
    “我們是必須要開發這個產品的，我也看好他的潛力，如果唐先生也願意幫我們，我有兩個方案供您選擇。
    一是您變成我們的供貨商，按照前期談好的價格增加百分之十五。
    二是，按照之前定好的價格供貨，花の物語商社給您百分之三的股份。就看唐先生怎麽選擇了。”
    唐澤仁當然不甘心被減少股份，但真的不想承擔名譽損失風險。想了想這個條件似乎已經很不錯了，以後總要想辦法找回來，於是回答道：
    “既然高橋先生這麽有誠意，我們以後還要有更多的合作呢，我選擇第二種方式。”
    高橋賢二滿意地點了點頭說：
    “唐先生，商業合作本就是互相妥協的藝術，希望我們合作愉快！”
    談判結束後，唐澤仁一離開會議室，高橋雅智就迫不及待地問道：
    “父親，既然他不願承擔風險，我們就直接按照供貨商來談，為什麽非要在包裝和說明書上體現澤生堂的名字呢？”
    高橋賢二微微一笑解釋道：
    “唐先生也說了，如果沒有了那兩種氣味，這個產品就完全失去了祛痘的效果。
    但是消費者並不知道這個情況，也許他們會認為是他們的情況嚴重，所以才無效的。
    我們以澤生堂的祛痘靈做宣傳，可以引導消費者購買祛痘靈，表麵上是讓澤生堂占了個大便宜。
    而等消費者的情況改善後，自然還會使用我們的化妝品來維持效果，從而變成我們的忠實用戶。
    祛痘靈這種藥品隻賣出一瓶，而我們的護膚品卻可能讓消費者用一輩子，是誰占了誰的便宜，這還用說嗎？”
    高橋雅智做出恍然大悟的表情說道：
    “還是父親考慮的更長遠！”
    過了兩天，花の物語研發團隊就用法國薰衣草和日本柚子精油調和的混合物做出了第二個試製品，完全掩蓋了原液的味道。
    唐澤仁接過樣品，輕輕打開聞了聞。濃鬱的芳香立刻充斥鼻腔，幾乎聞不到任何硫磺或腥味。
    他心中冷笑，這樣的產品對那些深層的疥蟲感染根本無效，和普通的化妝品沒什麽區別。
    但是花の物語還準備大肆宣揚它的祛痘功效，這始終是一個大雷，就看什麽時候會爆了。
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