“王廠長，我怎麽會不記得您呢。我聽說你們已經開始組建津門自行車二廠，還有摩托車廠了。
    這個時候不應該比較忙嗎？怎麽有時間給我打電話了。”
    “我今天就是因為這個事情才專門給陳廠長您打電話的。
    您也聽說了，我們這邊要開建自行車二廠，原本整個華北地區我們廠都是數一數二的自行車廠。
    如今組建了二廠，這銷量一下子就下滑了很多。
    沒有了那麽多的留成，就連新自行車的研發，都快要停止了。
    我這是實在沒有辦法了，希望陳廠長，你能幫幫我啊。”
    王廠長也是實在沒辦法了，隨著上山下鄉政策的改變，待業青年的問題可不僅僅是四九城一個地方的問題。
    其他地區同樣也有這樣的困擾，為了維護地區治安，很多地區的領導大手一揮，直接建廠。
    由於技術有限，新產品新技術也沒有，隻能見什麽產品好賣就生產什麽。
    以至於很多地區出現了一大批的紡織廠，自行車廠。一係列都快要被淘汰的產品的廠子。目的就是為了安置這些回鄉的待業青年。
    這些廠子規模不大，不僅安置不了多少待業青年，產品的質量也無法保證，同時還損害了一些老廠子。
    這些廠子根本就沒有任何競爭力，要不了多久就會被時代淘汰。
    陳長安想了想之後問道。
    “王廠長，我記得上一次咱們在四九城開完會之後，您說要研究一下賽車，不知道研究到了什麽程度了？”
    “不瞞您說，上一次開完會我們廠子就組織了一次出國考察。
    前幾個月又組織了一次出國考察，專門參觀了您之前說的環法自行車賽。這一次給我們廠的幾位工程師觸動很大。
    在見識了賽車之後，我們回來也研究了一下。
    到目前為止，我們隻研究出來自己的變速器。對於最重要的車身材料，目前仍然是一籌莫展。”
    “既然研究出了變速器，這也算是一種新自行車了。
    放在現在有的自行車上也算是一種進步啊，這樣直接推出新產品，總要有一些銷量吧。”
    王廠長露出一絲苦笑。
    “嗨，別提了。我們當初也是這樣想的，畢竟騎自行車上班，如果路途遙遠換擋之後騎的也能輕鬆一些，或者快一些。
    可是這些新款自行車並沒有得到市場上的認可，他們覺得這自行車花裏胡哨的，檔位變換次數太多，容易壞還容易掉鏈子。
    大多數人並不買賬，這讓我們廠子一下子就陷入了困境。
    我這才厚著臉皮找陳廠長幫我們出出主意。”
    “我的王廠長啊，我之前就說了，麵對不同的客戶，你要推出對應的產品。
    你要知道咱們國家會買自行車的都是一些什人？”
    王廠長一時語塞。
    “什麽人？”
    “當然是上班的工人了。您想一想要是沒工作就沒收入。
    一輛自行車對任何家庭來說都是一個大件，就算是很多剛剛參加工作的年輕人，都買不起或者舍不得買。
    所以買自行車的人最少也是工作了幾年的工人。
    那他們的需求是什麽？好不容易攢錢買了自行車。
    自然是要結實耐用，既能載重，也能代步。最好是能用一輩子不壞，那就最好了。”
    聽了陳長安的講解，王廠長整個人都代入進去了。換成自己買自行車也是這個要求。
    “而您的變速自行車，是仿照賽車而來的，賽車是幹什麽的？是追求極限速度，追求刺激的。
    誰家工人沒事喜歡追求刺激？每天工作都忙的不行，誰回去追求刺激。
    而喜歡追求刺激的隻有年輕人，而年輕人他沒錢啊，買不起這樣的自行車。
    所以啊，王廠長您要記住，在新產品立項之前，您要做一個市場調研。
    您的新產品，打算賣給什麽樣的客戶，或者說什麽樣的群體。”
    聽到自己廠子花了那麽大的代價好不容易研製出來的新款自行車，竟然會水土不服，王廠長一下子就慌了。
    “陳廠長，您可要救救我們自行車廠，廠子不能在我手裏衰敗了啊。”
    “其實也不是完全沒有辦法，如今很多家庭手裏都有些存款。
    尤其是四九城，津門，魔都這樣的大城市。
    這樣吧，我給您出個主意，但是我也不能保證銷量。”
    “您說，隻要有辦法就行。”
    “您不是去看了環法自行車賽嗎？你覺得這個比賽怎麽樣？”
    “非常新穎的比賽，很專業。”
    “您其實可以將對方的自行車外形模仿出來，我說的是除了材料之外的所有地方。包括那種帶弧度的車把，都模仿出來。
    然後您要出麵和環法自行車賽的組委會商量一下，將他們的比賽錄像帶買來。隨後放到電視台播放。
    大賽組委會為了擴大他們的影響力，我估計不會要很多錢的，好好談甚至有機會免費。
    而目前的電視台，正在發愁沒有足夠的節目播出。
    這樣一來你們雙方正好可以一拍即合，甚至還能讓電視台幫你們打打廣告。
    比如這樣的比賽自行車，目前國內隻有你們津門自行車廠能夠生產。
    這樣一來，讓所有的人了解這個賽事，知道原來自行車除了代步和載重之外，還能比賽。
    咱們國家是一個自行車大國，喜歡賽車的人肯定還是有的，到時候打出了你們津門自行車廠的名氣之後，可能還會帶動你們普通的自行車銷售。
    最後，你們自行車廠同樣可以舉辦一場類似的小型賽事。
    比如環津門自行車賽，或者是隨便環什麽自行車賽。
    你們帶變速的自行車，在速度方麵總要比二八大杠要快一些吧？
    當有人騎著你們自行車廠的新款自行車拿到了冠軍，拿到了獎金，在從電視台播出之後，會是什麽效果？
    這個時候要是在宣布，這樣的比賽每年都參加。
    您覺得新款自行車有沒有可能銷售的出去？”
    王廠長在消化了陳長安所講的內容之後，眼神一亮。
    這裏麵幾乎沒有難度，錄像帶而已，真的有可能不花錢。
    找電視台幫忙，問題也不大。至於舉辦賽事隻需要找當地領導溝通一下，同樣沒啥問題。
    “老弟啊，還得是你啊。新款自行車要是真的大賣了，我給你們汽車廠讚助幾車麻花當福利。”
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