“嗯，不低，那肯定不低。”
    唐小虎咧嘴一笑，知道農村男人一個月花二三塊錢，喝七八瓶啤酒，那肯定還是喝得起的。
    就是老娘們有意見，但也最多嘀咕幾句。該喝，還是會讓喝的。
    “森哥，咱們接下來，到底具體該怎麽做？”
    唐小虎撓了撓頭，神色很是狐疑地看著麵前的林森：“就算使用你這個農村包圍城市的計劃，但也要往出批發啊。”
    “可現在各地的供銷社，都被沈家的沈氏啤酒廠壟斷了。”
    唐小虎緊鎖著眉頭，很有些煩躁地說道：“森哥，我們沒法往出批發這四萬四千瓶啤酒啊。”
    “是啊小森，這事你到底怎麽計劃的？”
    在唐小虎話聲落下後，薑延年也是神色狐疑的，緊鎖眉頭的看向林森。
    “延年叔，小虎，現在可不是以前了。”
    在唐小虎和薑延年很是擔憂狐疑的注視下，林森笑了笑：“我們不需要供銷社，就可以把庫存的四萬四千瓶啤酒，直接賣出去！”
    “我們采用的方式，便是二個字！”
    在唐小虎和薑延年狐疑的注視下，林森笑了笑，伸出二根手指：“這二個字，便是。”
    “工廠直銷！”
    “直銷？”
    “工廠直銷？”
    聽到林森這句話後，一瞬間，薑延年和唐小虎都很是狐疑地看向林森，有些聽不懂這工廠直銷的含義！
    “延年叔，小虎。”
    “以前不允許老百姓自己做生意，所以工廠生產出來的東西，隻能賣給供銷社，由供銷社往出賣。”
    “到現在政策寬鬆了，老百姓可以自己做生意了。”
    “所以我們便可以派人開車拉著啤酒，到全縣的各個村莊，低價銷售！”
    “在打出我們東山啤酒的名號後，再到縣城的各個街道銷售！”
    林森目光灼灼的，看著麵前的薑延年和唐小虎：“等我們東山啤酒的名號打起來後，自然就供銷社和工廠單位食堂，以及卡拉ok等娛樂會所，向我們訂購東山啤酒了。”
    “你們放心，一切都會按照我的計劃，完美實施！”
    林森笑道：“所以我們接下來，就要兵分幾路的，宛如貨郎一般，去各個村裏走街串巷地，推銷我們的東山啤酒！”
    “嘶，森哥，你這還真是好辦法啊！”
    聽罷林森這番話後，唐小虎倒吸一口涼氣的，很是目光灼灼地看向林森：“但老百姓們，真會買我們的啤酒？”
    “是啊小森，這真的可以？”
    薑延年很是擔憂地看向林森。
    “延年叔，小虎，你們放心吧。”
    “隻要我們價格足夠低，足夠有性價比，那老百姓們就肯定會買的！”
    在薑延年和唐小虎擔憂的注視下，林森笑了笑：“而且他們買我們的東山啤酒，不僅價格低，啤酒瓶不回收，而且他們還可以得到贈品禮物。”
    “啊！”
    “森哥，你還給贈品。”
    “小森？”
    聽到林森這句話後，唐小虎和薑延年更是驚詫無比的看向林森。
    畢竟低價往出賣啤酒，然後不回收啤酒瓶，這東山鎮啤酒廠已經在虧本了。
    這要再送贈品，不就更虧大了！
    “延年叔，小虎，你們別著急，你們聽我說。”
    在唐小虎和薑延年狐疑的注視下，林森卻是一臉自信的笑了笑：“我們東山啤酒，十瓶一紮，買一紮，可以送一個玻璃器皿。”
    “或是玻璃酒杯，或是玻璃水杯，或是玻璃茶杯，再或者玻璃魚缸什麽的。”
    “反正隨機贈送！”
    林森目光灼灼地看著唐小虎和薑延年：“如此，老百姓肯定是願意一次性買一紮十瓶的！”
    “森哥，那我們的東山啤酒，怎麽賣啊？”
    “是啊小森，我們該賣多少錢？”
    在林森這句話落下後，唐小虎和你薑延年均是什麽狐疑地看向林森。
    “延年叔，供銷社往出賣沈家的臨海啤酒，是多少錢一瓶？”
    林森狐疑地看著薑延年。
    “零售的話，是五毛錢一瓶。”
    “一紮十瓶，賣四塊五，便宜五毛錢。”
    薑延年回答。
    “這樣啊。”
    聽到薑延年的話後，林森略微思索：“那這樣吧，我們的東山啤酒，定價零售一瓶三毛錢。”
    “然後一紮十二瓶，賣三塊錢，另外還贈送一個玻璃器皿！”
    林森目光灼灼的說道：“如此，想必一定可以賣出去的。”
    “可以得到老百姓們的歡迎！”
    “嘶！”
    “森哥，這，這價格。”
    “這，這，這……”
    在聽到林森這句話後，一瞬間，唐小虎真是倒吸一口涼氣的，徹底被震驚到了。
    畢竟林森往出賣的價格，也太低了。
    然後一紮還多送二瓶。
    並且還送一個玻璃器皿。
    這可真是，等於賠錢白送啊！
    畢竟如此折合下來，一紮十二瓶，一瓶的價格，也有剛剛二毛五一瓶啊！
    這還不算贈送的玻璃器皿。
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    而臨海縣啤酒，買一紮，一瓶要四塊五！
    所以不管論瓶零售，還是論紮買，東山鎮啤酒每瓶的價格，都要比沈家的臨海啤酒，便宜二毛錢！
    這還不算玻璃器皿。
    若是加上玻璃器皿，那更是便宜太多太多！
    這種白占便宜的事，唐小虎不用想都知道，老百姓肯定願意買啊！
    畢竟買了就是賺到啊！
    因為啤酒瓶不用還，還贈送玻璃器皿，所以老百姓買一紮東山啤酒，等於是白喝酒。
    沒錯，在八四年，啤酒瓶也是值錢的！
    “小森，你這樣往出賣，我們可賺不到錢了啊！”薑延年很是擔憂的看著林森：“這會虧本啊。”
    “越賣越虧！”
    “延年叔，還想多了。”
    在薑延年擔憂無比的注視下，林森微微聳肩地笑道：“我們東山啤酒，每瓶的成本價是一毛五。”
    “零售三分錢一瓶，我們一瓶可以賺一毛五。”
    “一紮賣十二瓶，我們可以一瓶賺一毛錢。”
    “若是賣給村裏的代理戶，或者賣給供銷社和工廠單位食堂，以及卡拉ok等商家，可以壓縮到一瓶二毛錢。”
    “這樣除卻一毛五的成本，我們仍舊有五分錢的利潤。”
    林森笑著對薑延年和唐小虎伸出一把手：“雖然不多，但是我們東山啤酒的銷售模式，就是薄利多銷！”
    “等把沈家啤酒廠擠兌垮了，擴大生產後，我們生產的東山啤酒多了，賣出去的多了，賺的自然也就多了！”
    “薄利多銷的根本，就是多銷嘛。”
    林森微微聳肩地笑道：“所以你們放心，我有足夠的把握，也要完善的計劃。”
    “接下來你們喜歡按照我的辦法去賣，那就沒問題。”
    “我們就一定可以成功！”
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