“做勾兌啤酒，這的確可以降低不少成本，讓我們沈家的臨海啤酒，一開始有盈利，之後則是更可以再降低價格的，把價格戰徹底打到焦灼的白熱化。”
    “然後依靠我們的底蘊，依靠我們資金鏈的充足，徹底一舉擊潰林森的東山啤酒。”
    “但是……”
    沈友德緊鎖眉頭的，神色很是複雜地看向沈昭和楊國棟以及楊兵：“你們要知道，我們臨海啤酒，一開始的目標是對標須女泉啤酒和西湖啤酒。所以我們不僅要搶占整個臨海縣的市場，而是跟要搶占整個甬城市，甚至是越省和江南地區的大市場！”
    “所以，一旦有雜糧勾兌，降低了口感。”
    “那我們即使可以擊敗林森的東山啤酒。”
    沈友德苦澀歎息地說道：“但對西湖啤酒和須女泉啤酒，我們臨海啤酒就落入下風，之後就不好和他們同台打擂的競爭了！”
    “畢竟在消費者眼中，我們臨海啤酒的品牌，就會不如須女泉啤酒和西湖啤酒。”
    “是低檔啤酒。”
    沈友德目光十分凝重：“品牌這種東西，養起來難，但是敗壞卻很容易。”
    “想要把一個品牌養好，養得眾人熟知，那需要幾年，甚至是幾十年。”
    “但敗壞一個品牌，卻隻需要幾天，甚至是一瞬間！”
    沈友德嚴肅無比的，目光灼灼的看著麵前的沈昭和楊兵以及楊國棟：“你們要知道，一旦我們的臨海啤酒，在老百姓心目中被打上低端啤酒標簽。”
    “那我們即使以後改回了純糧啤酒，但也沒法賣高價格了啊！”
    “這一點，是我們必須要考慮清楚的！”
    “咚咚。”
    沈友德屈指敲打著桌麵：“為了一時之利，犧牲之後的品牌利益，這值得？”
    “呃，這，這……”
    在沈友德的訊問聲中，楊國棟瞬間臉色尷尬，啞然的說不出話，不知該如何是好了。
    “爹。”
    “我覺得值得！”
    這時，沈昭目光灼灼的，很是凝重的看著沈友德：“爹，你之前教過我的，要學習競爭對手的優點。”
    “薄利多銷的賣雜糧勾兌啤酒，這就是林森東山啤酒廠的最大優點。”
    “這值得我們學習。”
    沈昭微微聳肩地說道：“爹，通過林森這東山啤酒大賣，我想明白一個事。那就是老百姓在乎的，不是口味，而是價格。”
    “隻要價格足夠便宜，哪怕口味差一些，老百姓仍舊願意大量購買！”
    “所以我們做雜糧勾兌啤酒後，完全可以改變現在的銷售模式，從走高端精品路線，變成走低端老百姓走量路線。”
    “隻要成本價足夠低，那就仍舊有得賺。”
    “而且市場還大，競爭還小。”
    沈昭咧嘴笑道：“我們若是一直走高端精品路線，因為我們的臨海啤酒，其實沒有比須女泉啤酒和西湖啤酒便宜多少，但是味道上，卻比它們略微差一些。”
    “所以在出縣後，我估計甬城市，以及咱們越省其它城市的老百姓，估計不太會買我們的臨海啤酒。”
    “畢竟價格差不多，然後西湖啤酒和須女泉啤酒，又是老品牌。”
    “所以若我是消費者，那我肯定會首選老品牌。”
    沈昭看著沈友德：“但我們直接不和它們競爭，走低價的貧民路線，那就避免了這個麻煩。”
    “薄利多銷，仍舊是有利潤嘛。”
    “隻要賣出去的多，這利潤同樣也不會低！”
    沈昭重重一揮手：“爹，我想林森他應該就是這樣想的。”
    “所以我們完全可以把林森這比較好的優點，拿來使用。”
    沈昭撓了撓頭：“這就應了那句古話，叫什麽技，什麽夷來著。”
    “師夷長技以製夷！”
    一旁的楊兵，立刻笑著說道。
    “對對對。”
    “就是這句話！”
    沈昭很是目光灼灼地看向沈友德：“爹，我們真可以改成薄利多銷的模式！”
    “嗯。”
    聽罷沈昭的話後，沈友德直接深吸一口氣，很是目光凝重地看向楊兵：“你也是這樣覺得？”
    “沈總，少東家的想法，很有創造力。”
    楊兵立刻說道：“貧民市場是非常廣闊的。”
    “這樣我們雖然利潤低一些，但卻可以避開與須女泉啤酒，以及西湖啤酒的直接競爭！”
    “畢竟想要和這兩個老牌啤酒，競爭甬城市以及越省的市場，這很難。”
    “所以我們不如另辟蹺徑的，先幹掉林森，然後再擴大全市。”
    楊兵笑著說道：“當然沈總你要不太放心的話，我們可以再幹掉林森後，先用甬城市當實驗，試一下這低端走量雜糧啤酒，好不好銷售，然後利潤又如何。”
    “若是非常好銷售，利潤又不是太差，那我們就可以把這個銷售模式，擴展到全省。”
    “同樣，若是不太好銷售，或者說利潤太低了。”
    “那我們就恢複之前的戰略，選擇純糧精釀的，去和須女泉啤酒以及西湖啤酒，搶占市場！”
    楊兵笑著看向沈友德：“沈總，少東家這個想法，我是真的覺得可以試一試，真是非常有成功率！”
    “是啊沈總。”
    “既然咱們臨海縣的百姓吃這一套，林森的東山啤酒靠走量，可以大量銷售出去，甚至是供不應求的，深受貧民老百姓歡迎。”
    “那其它縣，其它市的老百姓，肯定也一樣啊！”
    “畢竟我們國家，還是農村老百姓多，城市老百姓少。”
    “然後還是低收入的老百姓多，高收入的老百姓少。”
    楊國棟也嘀咕著說道：“並不是隻有我們臨海縣的老百姓收入低，旁邊其他幾個縣，以及咱們越省其它市，江南的確其它市的老百姓。”
    “收入同樣也不高啊！”
    楊國棟咧嘴說道：“所以低價走量的薄利多銷路線，真的可以。”
    “反正對這些貧苦老百姓而言，他們更在意價格，而不是口味！”
    “沈總。”
    “爹！”
    瞬間，沈昭和楊國棟，也是再次目光凝重的，十分期待的看向沈友德。
    “嗯。”
    “這個。”
    “這……”
    在楊兵和楊國棟以及沈昭目光灼灼的注視下，一番猶豫後，沈友德終於下定決心！
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