“那你就沒有想辦法，爭取去解決這個事情？”
    看著麵前愁眉苦臉的馮誌強，林森目光凝重的，直接開口詢問馮誌強。
    “森哥，我們想了許多辦法。”
    “但因為這個事情的根本原因，不是工人不願意買我們東山啤酒喝，而是因為工廠食堂的故意阻撓。”
    “所以我們找縣城的各個工廠談了一下，想讓他們取消這個限令。”
    “或者讓我們的東山啤酒，也能進各個工廠的食堂銷售。”
    “我們甚至可以拿出一部分的讓利。”
    唐小虎立刻苦笑著回答：“但因為這些工廠，都和沈家有關係，所以根本就不鳥我們。”
    “我們說，他們這種不允許外來酒水進入食堂的行為，是違法的，是不符合規矩的。”
    唐小虎一臉無奈地看著林森：“但人家工廠說，廠子這樣做，是為了工人的食品安全。”
    “若是工人喝外來酒水，吃壞了肚子，那誰負責？”
    “我們東山啤酒承諾負全責？”
    “他們這樣一懟。”
    唐小虎十分無奈地一揮手：“我們根本就沒辦法反駁啊。”
    “是啊森哥，我們真是想盡了辦法，但也沒用。”
    馮誌強同樣嘀咕著說道：“我們和工廠食堂的負責人談，想要讓我們的東山啤酒，也進廠子食堂銷售。”
    “可以讓廠子食堂成為我們的代理商，與臨海啤酒同台競爭。”
    “但是這些廠子食堂的負責人，都根本不給我們機會。”
    “我們一問，他們就說這事需要廠裏的大領導批準。”
    馮誌強一臉苦澀無奈：“然後我們去拜訪廠裏的大領導，但根本就見不到這大領導的麵！”
    “理解。”
    林森無奈的苦笑著搖了搖頭，對此無話可說。
    沈友德畢竟是臨海縣首富，這些年在臨海縣，關係網盤根錯節，各種有錢有勢的熟人非常多。
    所以沒有什麽根基的東山啤酒，想要進入縣城的工廠食堂，以及公家單位。
    這輕易之間，肯定是辦不到。
    “也就是說，現在咱們臨海縣，農村和鄉鎮的市場，基本上被我們東山啤酒占據。”
    林森目光灼灼的，看著麵前的唐小虎：“而縣城的市場，則是被沈家的臨海啤酒所占據。”
    “嗯。”
    “是這樣。”
    唐小虎和馮誌強立刻點頭應下。
    “所以沈友德讓沈昭去各個鄉鎮沿街串巷地販賣臨海啤酒，自然就是想搶奪我們東山啤酒的鄉鎮基本盤了。”
    林森冷笑一聲的，目光十分凝重的看著唐小虎和馮誌強：“他還真是打的好算盤。”
    “森哥，目前來說，的確是這樣。”
    馮誌強立刻回答：“但因為我們東山啤酒贈送玻璃器皿，在加上我們鎮一級到村一級代理商的銷售渠道，早已經徹底鋪好。”
    “鄉鎮老百姓，或是為了玻璃器皿，或者是為了人情。”
    “再或者幹脆是喝習慣了，所以大部分人，都會選擇買我們的東山啤酒。”
    馮誌強說道：“因此臨海啤酒在鄉鎮市場，銷售並不景氣。”
    “畢竟臨海啤酒給人的感覺，是高高在上的。”
    “它們很傲，根本就看不起老百姓。”
    “在鄉鎮，它們都是在供銷社銷售。”
    “供銷社的服務態度，這個森哥你知道的。”馮誌強搖了搖頭：“供銷社的售貨員，那都是吃公糧的，根本不會主動熱情推銷。”
    “畢竟這臨海啤酒賣不賣得出去，都不影響她們的工資收入。”
    “而我們東山啤酒不一樣。”
    “這鎮一級代理商，還有村一級代理商，為了多賣出去的多賺錢，都會主動攬客銷售。”
    “所以論積極性，我們東山啤酒的銷售渠道，那是遠超臨海啤酒的。”
    馮誌強看著林森：“所以森哥，這村鎮市場是我們大本營，暫時我們並不怕臨海啤酒的攻擊。”
    “嗯。”
    林森目光凝重地微微頷首。
    “森哥，還有一個問題。”
    這時，唐小虎嘀咕著說道。
    “嗯？”
    林森狐疑地瞥了唐小虎一眼：“你說。”
    “森哥，我聽說現在沈氏啤酒廠為了和我們打價格戰，已經改變配方的，也選擇生產雜糧勾兌啤酒了。”
    “這樣一來，我們在成本價上的優勢，可就不存在了。”
    唐小虎很是憂心忡忡：“森哥，這樣一來，你說我們還能不能從沈家臨海啤酒手中，搶到臨海縣城的市場？”
    “嘶。”
    “這的確是個問題。”
    薑延年頓時緊鎖眉頭：“若是沈家一直低價賣純糧啤酒，那他們以如此低廉的價格賣，沒賣出去一瓶，都會賠錢。”
    “反之，我們雖然賣的價格低，但因為成本低，卻不會賠錢。”
    “這樣時間一長，沈家賠錢多了，肯定撐不住。”
    “但是若沈家抬高價格，那又競爭不過我們。”
    薑延年很是憂心忡忡地看著林森：“小森，現在也搞雜糧勾兌啤酒的沈家，成本價會立刻降下來。”
    “如此他們和我們打價格戰，就沒有什麽劣勢了。”
    “若是價格戰打的時間太長，這對我們而言。”
    “可沒什麽好處啊。”
    薑延年緊鎖眉頭：“畢竟糧食和人工成本，這是越來越高的！”
    “小森，這個你可以提前想好應對辦法。”
    “否則我們真會陷入每賣出一瓶啤酒，就悲催賠錢的窘境！”
    “這一點，的確是需要想辦法好好應對，避免。”
    在薑延年這番話聲落下，林森目光凝重地微微頷首：“不過這也有好處，那就是臨海啤酒在使用雜糧勾兌後，口味就會和我們東山啤酒一樣。”
    “在口味上，臨海啤酒便不會占據什麽優勢了！”
    “小森，這並不是關鍵吧？”
    薑延年嘀咕著說道：“畢竟價格才是關鍵，沈家畢竟家大業大，長期打價格戰，對我們可沒好處。”
    “是啊森哥。”
    “森哥，我們必須要盡快幹掉沈家啊！”
    唐小虎和馮誌強，也是憂心忡忡的，擔憂無比地看向林森。
    “你們別著急，讓我想想。”
    “咚咚。”
    林森緊縮眉頭，屈指敲擊著桌麵，思索該用什麽方式盡快地打贏這場價格戰。
    “有了！”
    幾分鍾後，林森猛然雙眼一亮，計上心頭！
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