“那成，你們還挺有原則的！
    嗬嗬……小兄弟，那等晚上，晚上你要下班了，我請你吃個飯總成了吧？”
    豫省的大哥非得表示一下心意，執意要請上次給自己推薦款式的銷售員吃飯。
    “老板，你這…………成吧，我們下班晚，要七點，七點才會下班！”
    錢不能收，但是這頓飯銷售員也不好再拒絕。
    “行行行，就晚上七點，我來找你！”
    豫省的拿貨商臉上這才有些開心樣子，露出憨厚的笑容來。
    “我說前麵排隊的大哥，快些子呐！你拿貨就拿貨，別耽誤大家夥的時間呐！”
    說話的這會兒時間，後麵不知不覺的已經排起了長隊了。
    “哥們，不好意思…………不好意思…………”
    檔口這邊收了錢，開了出貨單後就可以去倉庫那邊取貨了。
    豫省的拿貨商接過取貨單後，馬上把位置騰了出來。
    “老板，你想要多少貨？”
    檔口的銷售員朝山城來的這個年輕拿貨商問道。
    “我來…………”
    一時間，山城的年輕拿貨商有些犯難了。
    拿太多怕賣不完，拿少了又怕賣太快不夠賣。
    “要不像剛才那個老板一樣，拿個五百件先試試？”
    銷售員說話可是有技巧的，能多賣點算一點。
    這款式真要推出去了那就是掙錢，拿貨商能掙錢，自己能掙提成，廠裏有銷量，簡直就是你好我好大家好！
    “五百件？這太多了，我拿三百件吧！”
    三百件也就是一萬五千多塊錢，對於自己來說也能吃得消。
    再說了這個冬款衣服看著挺時髦，應該可以賭一賭。
    後麵排著的長隊也可以看出來，這款式肯定是有人賣過的。
    要不然怎麽會有這麽多人排隊呢？
    其他檔口雖然也有人零散的站了五六個，但是這個華茂服裝廠銷售檔口至少有二三十號人排隊。
    很多小細節可以看出來這個款式真的有可能像那個大哥說的那樣，會是今年的爆款。
    年輕人，腦子活泛，也會觀察。
    就在山城的年輕拿貨商拿到取貨單轉身的時候，排在他身後的拿貨商就驗證了他心中猜想的話。
    “上次拿的那個毛呢料的蝙蝠衫，給我拿一千件！”
    幾萬塊錢的貨，人家拿的眼睛都不眨一下。
    檔口越來越忙，說明款式越好賣。
    真要是門前冷冷清清，也能知道這個款式不是很暢銷。
    真要是進了貨回去賣不掉，這壓貨的風險一樣是有的。
    牆上的宣傳語就是香江國際服裝設計師設計，受香江女星青睞的款式等等…………
    這些無疑是最大的賣點，和推銷話術。
    款式好看，推銷自然就要省去不少麻煩。
    周圍的檔口的人都朝這邊看了過來，畢竟整個一二樓的檔口，就華茂服裝廠的兩個銷售處排隊排得老長。
    華夏的老傳統，那就是愛湊熱鬧。
    “你看！他們檔口的那個款式肯定好賣！走，過去看看！”
    本來不是來拿毛呢料的蝙蝠衫的，路過這裏一看，居然那麽多人排長隊。
    做服裝的人本能的反應就是，這個款式肯定是個爆款！
    因此，第二個老傳統就出來了，那就是跟風熱潮！
    “排隊排隊呐！同誌，你們別插隊啊！有點素質行不行？”
    “我們………哎……哎……你他媽別動手……老子曹尼瑪的………”
    因為排隊的事情三四個人扭打起來了。
    “你們兩趕緊重新排隊，不然引起公憤了，到時候就算輪到你們了，檔口也不會給你們開取貨單！”
    檔口裏走出來一個銷售員，很快就製止了這件因為排隊產生的鬥毆事件。
    聽到銷售員的話，原本製止插隊的拿貨商很快就和插隊的分開了。
    這種情況，在十三行是很常見的事情。
    誰都想早點拿到貨，誰都不想排隊，但是真要是爆款，排隊能排四五十米長。
    像兩年前喇叭褲開始流行的時候一樣，最初隻有兩家廠做喇叭褲，那時候天天都是這樣排隊。
    直到後麵做喇叭褲的廠家多了，拿貨商才慢慢的分散一些。
    華茂服裝廠的檔口，從十三行服裝批發城開門開始，一直到晚上七點，推銷員除了簡單吃了頓中飯外，連上個廁所的時間都抽不出來。
    銷售員願意這樣幹是因為吳子峰當初給過承諾的，檔口的員工除了工資之外，廠裏另外還有一份提成，每件衣服給到個人是一毛錢。
    沒人會跟錢過不去，既然想掙錢，那麽就得盡全力幫著廠裏推銷。
    多賣出去一件，自己就多掙一份錢。
    就像當初沒有人會理解，吳子峰為什麽願意拿提成給這些銷售員。
    現在回過頭來看，這就是給提成點的意義。
    銷售員真要是靠死工資吃飯，那麽誰都不會有積極性。
    這種活性工資，是一種挑戰，也是一種責任。
    銷售員一邊要保證廠裏和檔口的出貨價，一邊也得維護好拿貨商這些客戶群體。
    這個年代，吳子峰不擔心銷售員跳槽，因為誰也不可能給這麽高的工資！
    二樓的檔口王小浩，光是十一月份的工資加提成就有將近兩千塊錢。
    什麽概念？
    一年下來省著點就是兩個萬元戶，目前來說也是工資的天花板級別了。
    一樓的劉燦一個女人，一個月下來拿的工資提成已經超過了兩千塊。
    “小兄弟，終於等到你了！走！大哥請客去吃飯！”
    見到二樓檔口的王小浩把檔口上了鎖後，豫省拿貨商大哥上前打了聲招呼。
    “咳…………老板，你還真等著我呢！嗬嗬…………”
    王小浩笑著回複道。
    “叫什麽老板？我叫袁新陽，應該比你大，你叫老哥就行，小兄弟，你叫什麽名字？上回拿貨真是感謝你了，真要是不表示一下心意，我這心裏過不去！”
    豫省的人這個年代名聲可不是後世那麽難聽，其實關於豫省，多數人是講人情講義氣的。
    後來到千禧年後，因為有些老鼠屎，給豫省留下來不好的名聲。
    因此地域性的黑鍋從這時候才背上！
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