第 331章 銷售科的成立，周書同的建議
    到了晚上，幾個記者清醒過來，對吳子峰等人的招待很是滿意。
    因為中午喝得有點多，晚上就不再喝酒了。
    周記者離開前向吳子峰拍著胸脯保證，回了省城一定會盡快向社長匯報廣告事宜。
    為了表示謝意，吳子峰另外在老吉普車的後備箱裏放了幾件飲料。
    第二天，廠裏的機器照常生產。
    按照目前的速度，飲料廠的日產量已經超過了一萬瓶。
    與此同時，銷售科的培訓課已經開始了幾天了，都是從各車間選出來的一些能說會道的年輕人。
    產量上來了，銷售量自然就得跟上來才行。
    在潢川市來說，東旺飲料廠的飲料還是很有口碑的。
    二月下旬，氣溫開始回升了，雖說還不是很熱，但是卻也有二十多度。
    銷售飲料，吳子峰的計劃很簡單，沿著地圖往南邊的城市推廣。
    北方的溫度不高，在四月份之前，銷售的主要任務是往南邊鋪貨。
    飲料的保質期大約在十個月左右，口感最好是在半年內喝完，這相對來說銷售時間還是很充裕的。
    銷售方法分兩種，第一種就是地推，尋找供銷社或者代銷店幫忙代銷。
    第二種，就是在每個縣城找銷售商，沿著南邊的各個城市銷售。
    地推的目的是為了提高普及度，吳子峰可是親自上場帶著銷售科的十個人上了大街上宣傳吆喝。
    尋找合適的代銷店和供銷社免費鋪貨，當然這不是盲目的鋪貨。
    很簡單，每個街道或者每個片區都會有代銷店，吳子峰的主要目標就是這些片區的代銷店。
    這個時代的代銷店不是什麽人都可以開的，得辦手續才行，上麵有供銷社供貨，另外也會賣一些不被管製的商品。
    現在飲料已經不屬於管製行業，所以推廣起來還是有優勢的。
    ...................
    城郊片區，木塘路口的代銷店門口。
    “老板，您好！我是東旺飲料廠的銷售員，今年廠裏麵引進設備重新恢複生產了，現在換了新包裝，剛好到你們城郊這邊送貨，看看您的代銷店這邊需不需要送一些過來賣的？”
    一個叫戴連科的銷售員進了店門掏出了自己的工作牌，和代銷店的老板介紹道。
    “東旺飲料廠又開始生產了？”
    代銷店的老板有些詫異，聽說去年年底廠子不是垮了麽，怎麽又活過來了呢？
    “沒錯，年初廠裏改製，加上設備更新所以停產了將近四個月。前段進口生產線組裝完成，在前幾天時間又恢複生產了！”
    戴連科早已有了一套說辭。
    “這味道會不會有不同呢？我這裏可是有營業證的代銷店，可不敢賣那些來路不明的產品。”
    這時候代銷店沒有什麽營業許可證，隻有一張由供銷社發的營業證，證明是供銷社的下級機構，可以正大光明的售賣商品。
    “明白明白，東旺飲料廠可是老牌子了，老板，至於飲料的口味這個您可以放心。
    現在廠裏有個規定，第一個月但凡是在廠裏拿貨滿五件的，送一件。不過回收瓶子的時候，這個瓶子不作數的。”
    意思很簡單，就是滿五件就能白送一件，這樣的好事換做是以前的東旺飲料廠是從來沒有過的優惠活動。那時候的東旺飲料廠根本就沒有銷售員出來送貨，現在不一樣了。
    一瓶飲料的出廠價是六毛，市區內送貨是七毛，外地送貨是八毛，不過外地的貨多數都是自己上門來選貨，所以很少會有需要送到外地的飲料。
    “小夥子，你說的是真的假的？這個活動倒是頭一次聽說，嗬嗬，有點意思！那就給我來五件，先試試！隻是咱們醜話說在前麵，如果這些飲料我要是賣不掉的話怎麽辦？”
    東旺飲料廠這麽多年了，從來還沒聽說過有什麽活動，眼前的代銷店老板有些不敢相信。
    “老板，要不那樣子吧，您可以現場打開一瓶嚐嚐，您要是不滿意喝的這一瓶就當我是送你了！您覺得合適再留下來就行了！反正我們滿五件送一件，隻要您在我這登記了就算數！”
    戴連科還是很專業的話術給了老板極大地勇氣。
    說罷，戴連科從跟著來的貨車裏麵隨機從飲料框裏抽出來一瓶遞給了老板，並用起子把瓶蓋起開了。
    “咕隆............咕隆..........”
    老板接過飲料喝了一口，吧嗒了幾下，又喝了幾口。
    “小夥子，你這味道不對啊！”
    代銷店的老板對戴連科說道。
    “不會吧？老板，這個飲料可是在廠裏麵做過升級的，味道肯定錯不了！........”
    一聽說味道不對，戴連科可是急了，自己明明是喝過的，新生產的飲料比起之前的還要好喝點。可是眼前的代銷店老板卻說味道不對。
    這章沒有結束，請點擊下一頁繼續閱讀！
    這下可就有點尷尬了，剛剛自己還吹牛皮來著。
    可是事情反轉很快，飲料被代銷店老板三口就喝完了。
    因為是碳酸飲料，所以打了個嗝，看樣子舒服極了。
    “小夥子，你慌生麽？我不是說這飲料難喝，是覺得這飲料的味道比去年的還要好喝不少！不錯！本來我隻單算拿五件試試的，現在的話你給我下十件把！”
    代銷店老板當即就做出了決定。
    “嗬嗬，老板，你這可是太驚喜了。您放心，我們飲料絕對好賣的，現在廠裏生產了三種口味，一種是檸檬味，一種是橘子味，還有一種是蜜桃味，我每樣給你配三件，多的一件你可以自己選，下一次如果不想送貨的話可以直接去廠裏拉就行。”
    現在拿貨在市區的代銷店來說自己上門拉貨無疑是最劃算的，因為不要加運費，一趟下來還能省好幾塊錢。
    一件飲料二十瓶，十件一拿的話就是二十塊錢的利潤。
    “多的一件給我橘子味的就行，去年我這裏橘子味買的最好！”
    代銷店的老板一邊交押金，一邊說道。
    戴連科心裏有些小興奮，下了貨後很快就把單子開好了，一張三聯單，一張給代銷店，一張交廠裏，另外一張自己收著。
    此時，代銷店已經算在了戴連科的客戶裏麵，吳子峰是說過的，客戶拿貨每個季度達到一定的量，都可以拿到一定的獎金的。
    雖說銷售科的工資不高，但是有獎金，而且上班的時間比較自由。除了基本獎金之外，還有一個排名獎。
    是個銷售員，排在前三名的有額外的獎勵，不是獎獎狀，吳子峰的獎勵方式很直接，直接獎現金。
    廠裏沒有貨車，這是個很麻煩的事情，為了能夠前期的鋪貨跟得上，吳子峰不得不打電話給市運輸公司租貨車回來。
    好在是是個銷售員的銷售量也比較不錯，隻是三天的時間，潢川市市區的代銷店和百貨大樓周邊的街道底商基本上就走遍了。
    緊接著，就是潢川市的幾個縣城，這些地方都是需要銷售員去跑業務的。
    現在銷售員有個最大的優勢，那就是在這之前吳子峰的女裝店以及水產收購處或者是山貨收購處都已經是開起來了的，想要找個代理商還是一點不麻煩的。
    “老四，你看，徽省日報登報了，咱們飲料廠的照片，還有你跟市裏的幾個領導視察車間的照片.............”
    徽省日報每天下發出來吳奇峰都會關注，直到第四天的時候吳奇峰才看到這則新聞，其實發出來的時間是兩天前就登報了。
    眼下的來說，周書同還沒有回電話過來，那就有兩個問題，一是領導對自己登廣告談合作的事情不感興趣，第二個就是周記者把這事給忘到了九霄雲外。
    按理來說應該不至於出現這樣的問題，自己去省報登廣告，對報社還是對個人都是沒有壞處的，那真有可能的問題就是周書同比較忙。
    其實事實正如吳子峰猜測，周大記者連著兩天都是外出采訪，直到第三天才回省報社。
    社長辦公室，周書同敲響了房門。
    “進來.......”
    裏麵傳來省日報社的社長何傳雄的聲音。
    “老周，有什麽事麽？”
    何傳雄抬起頭，一看是周書同，問道。
    “何社長，有件事情得跟你匯報一下！”
    周書同難得的嚴肅說道。
    “老周，你就別叫什麽社長社長了，也別給我戴高帽子，說吧，什麽事情！？”
    何傳雄何周書同的關係很鐵，兩人大學的時候是同學。不過因為前者有強硬的關係，十多年的時間從一個普通的實習記者一步一步爬到了社長的位置，而後者周書同家裏條件差，雖然功底紮實，卻也不善於找關係或者是溜須拍馬，所以十多年才混個組長。
    雖然如此，但是並不影響兩人的關係。周書同有經驗，且做事情有原則。
    像拿紅包一樣，如果當天吳子峰的廠裏真要是都很差勁，那麽這個紅包他寧願不收也不願意寫一寫冠冕堂皇的話換取這筆收入。
    “這次你安排我去潢川市采訪，我收紅包了！”
    周書同坦言說道。
    對於這種情況，何傳雄是一點也不奇怪，收個紅包而已，並不是個多大的事情。
    “嗬嗬，就是那個飲料廠？”
    何傳雄不敢相信，反倒是頗有興致的看著周書同。心裏還不由得感慨著，看來這老小子也算是開竅了！
    “沒錯，潢川市輕工局改革頗有成效，這個飲料廠不簡單，那個老板全程接待了市領導和我們記者組。產品質量也沒得說，你知道的，我不幫任何人說話，但是這個飲料廠的飲料你可以嚐嚐！”
    說罷，周書同從包裏拿出來一瓶橘子味的飲料給何傳雄遞了過去。
    “給我帶的？老周，你可真有心！哈哈..........”
    何傳雄接過飲料一下吧飲料瓶用牙齒咬開了。
    這章沒有結束，請點擊下一頁繼續閱讀！
    碳酸飲料的瓶蓋被打開，發出“叱....”的一聲，接著一陣橘子味的香氣飄了出來。
    “這不都一樣嘛！？咱們省城不一樣也有賣的麽？”
    何傳雄一開始把飲料當成普通的飲料一樣來區分，可是當喝了一口之後，馬上反應了過來，這味道比起街邊上那些飲料要更有味道。
    總之就一個感覺，喝起來很爽！
    “不錯，不錯，我收回剛剛說的那句話！還有沒？一會給我整兩瓶帶回去給淑貞和小梅嚐嚐！”
    何傳雄跟周書同一起沒有那麽多的形象顧忌。
    “回來的時候廠裏給我們五個人一人送了一件，晚點給你分半件！現在我得給你說正事了！東旺飲料廠的老板，想花錢在咱們報社打廣告，你看.......................”
    周書同給何傳雄把吳子峰想在省日報打廣告的想法說了出來。
    “老周，你這不符合規矩啊，按理來說他隻能在潢川的報社打廣告，怎麽想著要來我們省日報來呢？你的意思是你答應了？”
    報社出版是有規定的，如今的報社還不是以盈利性為目的 ，所以何傳雄一般不會隨意答應登報，除非是上麵有領導點頭打招呼。
    “傳雄，事情你得往兩麵看，現在國家經濟改革。
    咱們省報社我認為也得變革才行，記者職工能吃苦，但是你當領導的得要考慮他們的待遇問題。
    三年了，記者和職工的待遇不但沒有提升，反而有的時候還拖工資。
    你自己想想，咱們的工資百分之九十以上都得靠省財政廳播出來，為什麽我們就不能接一些企業的廣告呢？每天日報的版頁那麽多，國家時事新聞也好或者省內的事情播報也好，根本用不了那麽多版麵。我認為，偶爾插幾個廣告性質的報道也不是不可以的！
    尤其是那些產品質量做的還不錯的企業，這些都是互利互惠的！”
    周書同的話很直接，不過也是深深地震撼到了何傳雄。
    喜歡1981，二流子的逆襲請大家收藏：()1981，二流子的逆襲書更新速度全網最快。