第335 章 縣城的代理自己來做！
    潢川市下麵有南岩縣，臨水縣，安城縣，鄴城縣四個縣。
    至於到縣城的銷售點，吳子峰也是有過考慮的。
    縣城離市裏飲料廠最遠的也就是兩百公裏內，如果設立一個小型倉儲，很明顯會有些不太劃算。
    如果不設立倉儲，問題很多，那就是縣級以下的鄉鎮供銷社或者是鄉鎮的零散商戶，甚至是村裏的代銷店想要進貨的話就會很麻煩。
    既然比較麻煩，那就隻能找合作代理商。由代理商去和一線的銷售點去對接聯係。
    合作代理商怎麽招，這個對於吳子峰來說並不是很難。
    第一是可以從內部找，從原來那幫做山貨野味和水產的職工裏麵選。
    第二是刊登廣告，從外麵選。
    兩種方法各有利弊。
    第一種，從內部找合作代理商最大的優點就是人員信得過，不會輕易叛變。
    飲料廠之間的價格戰可還是沒有開始的，頂多過一兩年，肯定會有競爭的。
    一個行業掙錢，那麽肯定會有人眼紅，都想著一窩蜂的跟進來。
    不打個頭破血流，基本上是沒有人願意退出的。
    但是問題也很明顯，那就是代理商普遍沒有管理經驗，這些人就得重新開始培訓。
    還有，就是得自己出資占股才能進行。
    第二個方法，是刊登報紙發布招合作商的信息。
    這種方法最大的優點是，自己可以快速選擇條件最好的最合適的人選作為合作商。
    不過這樣做的缺點很致命，那就是利益化很嚴重。
    真要是市場出現了某個競品飲料，但凡是不顧及情麵的合作商，為了自己的利益很快就會臨陣倒戈。
    對於一個廠來說，這個風險無疑是致命的。
    試想一下，真要是飲料廠之間競爭到白熱化的階段的時候，這種白眼狼合作商的選擇將會是壓死駱駝的最後一根稻草。
    考慮了幾天的時間，吳子峰最終決定還是自己來做自己的經銷商。
    而最合適負責打理合作商的人選就是三哥，吳國峰。
    從過完年之後，吳國峰本來是打算跟龍三一起開活魚館的，但是因為技術問題隻能暫時擱置下來。
    “鈴……鈴……鈴……”
    吳子峰從辦公室裏把電話打回了家。
    沒過多久，電話就接通了。
    接電話的是李雪蘭，兩人聊了一陣之後吳子峰才把事情說了出來。
    那就是什麽時候三哥回來了，要他給自己這邊回個電話。
    到了下午兩點多，吳國峰和謝春梅從二哥吳安峰的檔口回來了。
    聽李雪蘭說有事，便馬上給吳子峰的辦公室回了過去。
    這會兒吳子峰正在辦公桌考慮事情，所以接的比較快。
    “老四，聽雪蘭說你找我有事？有啥事跟我說！”
    吳國峰問道。
    “三哥，活魚館的事別幹了，你真要自己開個活魚館，也弄不了幾個錢。
    剛好我這裏有個事適合你，你看願不願意幹？”
    吳子峰向電話這頭的三哥問道。
    “你說，老四，我聽著…”
    一聽吳子峰有事給自己安排，吳國峰有些小激動起來。
    “我打算要你和嫂子一起幫我賣飲料，就是在各個縣設立分銷部，由你來幫我管著！”
    自己飲料廠的事情吳國峰自然也是清楚，吳子峰大致把自己的想法跟三哥交代了一遍。
    對於銷售，吳國峰並不是很感冒。
    不過出於兄弟之間的情義，吳國峰認為自己有必要幫自己的兄弟一把。
    自家人的事那就是自己的事，吳家四兄弟明白了一個道理。
    那就是兄弟之間越是齊心，做任何事情都會越順暢。
    原來為了一些蠅頭小利，兄弟之間有了隔閡，在這一年的時間裏，吳子峰做的事情讓幾人都幡然醒悟過來了。
    跟自己人鬥，不如齊心在這個下海的大好時機給子孫打下點基業。
    兒子吳楚雄現在還住在吳子峰家裏，吳子峰幫著找了關係就安排在附近的縣第一完小讀書。
    當天晚上，吳國峰和謝春梅交代好兒子吳楚雄要在叔叔家聽嬸嬸的話破破爛爛的後，第二天一早趕著早班車來到了潢川市。
    到了汽車站後又坐了三塊錢黃包車，才來到了東旺飲料廠。
    ………………
    “老四，大哥，這廠還真是氣派！”
    吳國峰帶著謝春梅進了廠後來到了二樓吳奇峰的副廠長辦公室。
    三兄弟會麵，吳國峰自然是感觸頗深。
    在他看來，大哥的變化無疑是最大的。
    不論是穿著還是發型，比起原來都要好了許多。
    “老四接手過來到處都是破破爛爛的，他就像是給病人看病的醫生，隻是兩個多月的時間，飲料廠就大變樣了。來，老三，春梅，喝瓶汽水試試！咱們廠裏自己生產的！”
    大哥吳奇峰用瓶起子把汽水打開了兩瓶橘子味的汽水遞給了兩人。
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    “三哥，嫂子，讓你們過來是為了廠裏的飲料銷售。
    說實話，這事隨便交給誰，誰都能幹，但是真要是別人幹我是不放心的。所以說還得自家人來才行！”
    吳子峰看了看吳國峰和謝春梅兩夫妻說道。
    “老四，兄弟之間多的就不用說了，你就直說，三哥和你嫂子怎麽幹就行！要不要我拿錢出來？”
    老三吳國峰明白吳子峰的意思，所以打斷了他的話。
    “出錢就算了，你能拿幾個錢出來？嘿嘿…………”
    吳子峰笑道。
    “幾個錢？你可是小看三哥了，去年攢下來五千塊錢呢！”
    吳國峰得意的說道。
    “老三，五千塊錢你就別說了。前段時間我跟老四去省城登廣告他就花了萬多塊錢！…………”
    “得了，大哥，三哥你的錢都攢起來，我設銷售處不需要你掏一分錢。
    我的意思是鄉鎮這一塊我就不管了，潢川市下麵四個縣，我計劃每個縣城設立一個儲貨倉庫。大概需要三到五百個平方的樣子，進行飲料儲存。
    位置的話最好是找個市場附近，方便送貨和銷售點來拿貨。價格如果便宜就買下來，如果貴的話那就租就行了。
    這個事情十萬火急，三哥明天開始就得給我出差，去各縣城。到時候先聯係好水產收購處，或者是山貨收購處，他們在那邊待了一年多，有些情況自然是清楚的！”
    吳子峰看著三哥吳國峰說道。
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