第 345章 進入黃石市建立銷售部一）
    鄂省，仙鳴市正奇飲料廠。
    此時的老板辦公室裏，胡正奇來回的踱著步子。
    之前廠裏開會，銷售科為了開拓市場，貿然進入徽省銷售。
    其實一開始，憑借著價格優勢是銷量還不錯的。
    可是隨著一個東旺飲料廠的崛起，徹底打亂了銷售科的計劃。
    “怎麽辦？人家也往鄂省這邊來銷售了，現在咱們廠裏生產的飲料在臨近的幾個市銷量都下滑了不少！”
    看著手底下的一群人，胡正奇有點心煩。
    “胡總，隻不過是一個才興起來的廠子而已，沒什麽了不起的！不行咱們把價格再往下降一降？”
    銷售科的科長許宏亮對東旺飲料廠一個小廠，可是不怎麽看得上眼的。
    原來正奇飲料廠還沒改製之前叫仙鳴飲料廠，七八十年代的時候在鄂省也算得上是暢銷的牌子了。
    可是後來因為改革開放後改製，胡正奇從輕工局接手了過來。
    胡正奇接手後的第一件事就是把品牌名字改成了自己的名，因為他嫌仙鳴飲料廠這個名字有點土，所以叫正奇飲料廠。
    廠裏的職工篩選過後留下來一半，但凡是技術好點的，基本上都被他留了下來。
    按理來說這些都還算正常操作，可是接下來的做法就讓人看不懂了。
    竟然在原材料上做文章，說得好聽是控製成本，說得難聽的那就是自己作死。
    不過此人的銷售方法確實有一套，靠著低價博人眼球，在鄂省正奇飲料廠的飲料隻賣一塊錢一瓶，退完瓶子實際上才七毛一瓶。
    這個價格在飲料行業來說算得上低價了，所以在鄂省靠著低價一招鮮做到了全省的暢銷品。
    有人不理解，為什麽正奇飲料廠生產的汽水不好喝還能賣這麽好。
    其實這個問題很好回答，主要是改革開放後所有行業都是百廢待興。
    在飲料廠這個行業來競爭很少，原來一般都是各市甚至有些縣也會有飲料廠。
    隨著企業改製，百分之九十以上的廠子在這個改製過程中垮掉了。
    剩下來的剩下的幾家飲料廠瓜分了大部分的市場份額。但如今東旺飲料廠帶著好喝又平價的產品殺進來，正奇飲料廠就招架不住了。
    “降價？我們的利潤本來就薄得像紙一樣，再降就要賠本了。”財務主管忍不住說道。
    胡正奇揉了揉太陽穴，他知道靠以前那套不行了。
    沉思片刻後，他緩緩開口：“派人去東旺飲料廠考察一下，看看他們到底有什麽特別之處。
    另外，研發部趕緊研製新口味，品質必須要提上去。還有，銷售科重新製定銷售策略，不能光想著低價傾銷了。”
    眾人麵麵相覷，但還是領命而去。
    許宏亮心裏雖有不甘，但也隻能先按吩咐行事。而就在正奇飲料廠開始調整戰略的時候，東旺飲料廠那邊卻又推出了一係列促銷活動，進一步搶占市場份額。
    因為東旺飲料廠的汽水入駐鄂省，正奇飲料廠麵臨巨大挑戰。
    胡正奇明白這是一場艱難的戰役，他決心背水一戰，一定要守住自己的大本營才行。
    話分兩頭說，這邊正奇飲料廠裏麵開會開的稀稀落落，而另一邊的吳子峰正開著車往黃石市的方向開去！
    前段時間吳子峰帶著銷售科所有人員，在江城省半個月的時間裏，取得了不錯的銷售業績。
    靠著東旺飲料廠生產的汽水口味的優勢，在江城省有八個地級市都找到了合適的合作商。
    廠裏生產出來的飲料，已經開始連著不斷的往江城省鋪貨了。
    四五月已經天氣熱起來了，這個時候已經是進入了飲料汽水銷售旺季。
    這時候真要是猶豫一點，掙錢的量肯定有影響。
    從江城省拓展了銷售商後，吳子峰可沒有閑著，直接轉向往西南方向鄂省進軍。
    銷售科就是吳子峰手裏的一杆槍，能夠指哪打哪。
    鄂省黃石市，吳子峰的車子先兩天到達黃石市。
    要在鄂省拓展銷售渠道，自然是離最近黃石要先打下來再說。
    謀一動，應萬變。
    黃石市市區，吳子峰和幾個銷售員提前到達了白馬招待所。
    提前給銷售科和貨車租好場地後，就等著他們過來了。
    這時候還沒有什麽商場，更沒有什麽超市。
    有的隻有市百貨大樓，有供銷社，另外就是代銷店之類的商店。
    異地銷售，自然是要比在本地難很多。
    現在吳子峰要做的就是先要在黃石市租一個大的場地囤貨，要麽就得買一個。
    黃石離仙鳴不遠，這一場飲料廠之間的較量自然是在人家的地盤展開最好。
    不就是低價引流嘛，這種老把戲，我現在都不玩了。
    吳子峰自然是有一些自己的銷售方法的，這一天的時間裏他什麽都沒做，隻顧著找人打聽合適的場
    與此同時，正奇飲料廠派來考察東旺飲料廠的人也悄悄抵達潢川市。
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    他們看到東旺飲料廠內忙碌有序，員工們充滿幹勁，設備先進且幹淨整潔。
    而對比自家工廠，不禁心生憂慮。
    胡正奇聽到考察報告後，深知差距不小。
    他決定親自下到研發部門督戰，務必盡快推出新口味。
    第三天，銷售團隊的人終於湊齊了！
    加上吳子峰，銷售科一起一共是十五人。
    另外就是兩輛貨車滿載著東旺飲料廠的汽水，停在了招待所外麵的空地上。
    這貨車就是移動的鋪貨點，在倉庫還沒有確定之前，就當做是移動倉庫。
    三樓吳子峰的房間裏麵，銷售科的人都來了他的房間。
    “諸位，磨刀十日，終有一試！
    現在來鄂省黃石，也到了試試大家這段時間的銷售能力有沒有提升的時候！
    四月初，正奇汽水進入咱們潢川市，以低價的銷售模式搶了我們不少業務。
    現在我們來了，不是來玩的，咱們是帶著任務過來的！
    這個麵子，咱們得找回來才行！
    我沒有別的要求，給到大家的，隻有一個星期的時間。
    這一個星期的時間，給大家進行銷售行動！
    不論你們用地推方式還是活動方式，給我把銷售量做起來！這裏兩千件汽水，一個星期之內必須幹完！
    ………………”
    吳子峰把自己的銷售計劃給銷售量的人說了一遍，這個方案對誰都有好處。
    大家對於來黃石市也是有數的，既然來，那就不能默默無聞的回去。
    在此之前，總得做點什麽才行。
    “方案跟大家說了，地圖我也給你們要到了。這一批貨兩千件，以個人為單位，每銷售出去一件貨，給大家算三個點的提成！記住了，是有提成的！還有，就是這一個星期內，誰要是前三名，我到時候有獎勵！”
    吳子峰的話就像是個打雞血的振奮劑，讓眾人更加是摩拳擦掌起來。
    黃石市挨著仙鳴市，黃石市如果能夠吃下來，再反過去就可以進入仙鳴市。
    以其人之道還治其人之身，這個梁子既然結下了，那就總歸得有一個廠子被打垮了才會罷休。
    誰的心裏都有一股氣，胡正奇有，吳子峰更是有。
    就看誰的銷售技巧更勝一籌，誰的產品更加能被市場認可了。
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