第351 章 讓人眼前一亮的可樂味汽水二）
    吳子峰讓人不急著表示意見，把一瓶瓶可樂味汽水擰開，用杯子一杯杯的倒滿了。
    顏色差不多，香味差不多，喝到嘴巴裏，就連味道都是差不多。
    “吳老板，這味道都是一樣的！您不會是把這個飲料裏麵的汽水罐裝到了玻璃瓶裏麵吧？”
    喝了兩種飲料的人，紛紛表示不敢相信自己的嘴巴。因為他們品了品味道，基本上沒有多少差別，唯一要說差別的話，就是東旺飲料廠生產的可樂味汽水顏色要淡一些。
    “嗬嗬…………既然你們能夠認可這個味道，那我就不擔心了！三天後，有兩千件可樂味型的汽水送過來！大家對我們的產品有沒有信心！？”
    吳子峰沒有回答這個蠢問題，可口可樂是自己前世記憶中用度娘搜索後自己嚐試過做過的汽水。
    原來自己飯店就有免費的可樂飲品，用焦糖色，葡萄糖漿，磷酸，可可香精以及咖啡因等一些東西就可以調試出來。
    其實，這也是為什麽吳子峰第二個想發展的方向會選擇飲料廠入場的原因。
    飲料汽水，別看這東西單價不貴，但是利潤賊高。
    關於可樂味汽水的配方是吳子峰親自把關的，除了自己之外，整個配方隻有大哥吳奇峰一個人知道。
    “有！當然有信心！吳老板，給我們半個月的時間！我把鄂省的銷量打上來！”
    銷售科主管，自然是明白一款好喝的產品能夠多受歡迎的。
    “行了，可樂味汽水現在每天的生產速度是兩萬五千瓶，意思是每天都有一千兩百多件的量！原來的味型飲料廠裏倉庫都有存貨，等過完這個月廠裏還要加設備。到七月份開始，日產量能夠達到兩千件一天！”
    吳子峰向眾人說道。
    他的話，讓銷售科的所有人都有了十足的信心。
    工廠有產量，那就證明汽水有市場。
    銷售科的人是拿廠裏的工資的，不但有工資，還有提成和獎金。
    光是四月份，有銷售員的工資就超過了五百塊。
    在這個年代的徽省來說，時下能夠拿到五百塊錢的月薪已經屬於高薪階層了。
    在這些銷售員看來，老板吳子峰從來沒有食言過。
    僅僅隻是兩個月的時間，銷售員的工資就翻了兩倍還不止。
    看到銷售員們鬥誌昂揚的樣子，吳子峰滿意地點點頭，“很好，大家現在這個樣子才是我想看到的！銷量要上去的同時，咱們的市場推廣也要跟上。
    黃石市很小，鄂省還有很大！你們不能隻局限於本市，周邊也得盡快鋪開渠道。三哥，記住我說的，一個星期必須開一次會，要總結，要分析市場！
    一個正奇牌飲料，我還不放在眼裏，隻要東旺飲料廠大家齊心做起來了，我想到時候讓咱們的飲料走出國門，跟外國的那些飲料巨頭掰掰手腕！…………”
    可口可樂公司，百事可樂，星巴克，芬達，雪碧，三得利，養樂多等等，這些飲料公司裏麵，國產的品牌是一家都沒有。
    但是這些品牌每年要從國人的身上賺多少錢？
    沒人能夠估算得出來，更不用說長年累積的利潤了。
    這個錢外國人能賺的，我吳子峰自然也是能賺得的！
    吳國峰和銷售科主管連忙點頭應下，對於這個開會的議程大家都是理解的。
    要了解市場，要了解消費者的需求，才能夠做好產品，才能拓展銷路。
    這時，吳國峰好像想起來什麽似的，對吳子峰說道：“老四，我之前聯係了黃石市周邊臨近市的幾家大供銷社。他們願意給我們的飲料提供一個不錯的陳列位置，但要求價格再優惠一點。”
    吳子峰沉思片刻後說：“三哥，成本方麵我們還能壓縮一點，可以適當讓利給他們，先把市場份額占住。”
    “可是咱們廠裏的出貨價格也隻有七毛而已，如果再降價的話那你還有錢賺麽？”
    吳國峰考慮的是自己兄弟的利益，低於七毛，這個價格他不敢再優惠了。
    因為從潢川市送過來是沒有收運費的，一旦加上運費，那麽成本就高了不少。
    “三哥，放心，前期主打市場開拓，適當讓利沒有問題，不是還有可樂味的汽水嘛，這個口味的飲料能掙錢就行！”
    吳子峰揚了揚手上的可樂味汽水對吳國峰說道。
    “那吳老板，咱們這個汽水給代銷店批發什麽價格呢？”
    不少銷售人員朝吳子峰問道。
    “你們喝的可口可樂什麽價格，你們知道麽？”
    吳子峰問道。
    “供銷社好像賣兩塊五，不過我也見過賣兩塊二的，聽說滬市賣三塊五，我就不知道真假了…………”
    “咱們的可樂味汽水零售價定價賣一塊八，批發給代銷店和供銷社我的定價是一塊三！”
    一瓶可樂味的汽水能掙五毛錢，關鍵的是還能免費送貨，還能中獎！
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    這個活動吳子峰不相信沒有代銷店不心動。
    對於消費者來說，一瓶塑料瓶的可口可樂賣兩塊五一瓶，但是一瓶東旺牌可樂味汽水賣一塊八一瓶，關鍵是汽水瓶還能回收三毛，實際上隻能要花一塊五毛錢。這比開支幾乎是縮了一半，真要是不願意買的那絕逼是腦袋發育不太完善。
    有人會說，可口可樂是外國牌子，喝這個飲料，這麵子自然是足很多。
    也有人會說，國人不都是崇洋媚外嘛？
    對不起，在這個年代的國人還真不是崇洋媚外，最起碼百分之九十九以上的人都是愛國的，能支持國產的，自然不會去選擇價格更加昂貴的進口貨。
    尤其是對鬼子國的貨誰都不會優先選擇，這是民族骨子裏的仇恨。
    又有人會說，既然如此，為什麽吳子峰要買皇冠轎車，這車不就是鬼子國的車麽？
    吳子峰倒是想買個性能好點的國產車，可是除了紅旗之外也沒有別的車能看得上了。
    可是紅旗車，大家都知道的，這車並不是一般人都能買的到的。並不是你有錢，或者是有批條就能買的了的。
    你不是官家人沒有一定的級別，那就不用想了，想也是白想。
    要買奔馳車寶馬車，可是價格太貴了，吳子峰也不想交那麽多的智商稅，對於奧迪大眾這些，這時候倒是引進了一款奧迪車，但是普通的企業家根本買不到的。
    考慮來考慮去，還真就隻有皇冠車可以選擇。
    排斥鬼子國，但是不能否定人家的工業先進性。
    要抱著兩個態度來看事情，這才是正確的觀點。
    即便是到了二十世紀初，華夏國的造車工藝仍舊是沒有超越鬼子國。國產造車工藝停滯不前這是不爭的事實，直到二十年代才有所好轉。
    如果有機會，能夠接觸到造車行業，吳子峰真的很想打造一家汽車公司，不為別的，就想給華夏國爭口氣！
    都說華夏國造不出好車來，老子偏偏不信邪！！
    當然，後麵吳子峰還真就把這件事給辦成了，當然這是後話了。
    即便是到吳子峰老去之後，回首往事，他都覺得自己進入造車行業是個最明智的決定。
    話扯得有點遠，回到眼前。
    隨著吳子峰的分析，銷售科的員工，對飲料銷售又有了新的提升。
    由於可樂味汽水的出現，會議室裏的氣氛變得活躍起來，大家開始熱烈地討論起具體的銷售執行方案。
    快銷型商品，注重的就是快，打的是時間差。
    拿飲料來說，從徽省賣到粵省，自然是不太現實的，因為路途太遠了，運輸成本太高根本就不劃算。
    能做的就是在粵省開辦飲料廠，從而解決長途運輸問題。
    相對來說，在粵省辦廠其實要比在徽省更加便利。
    因為很多原材料在廣市這邊運過來，所以算成本，在廣市是最低的。
    所以，吳子峰要做的就是在不同的區域都可以開辦飲料廠，來緩解運輸壓力，壓縮運輸成本。
    其實，還有一個問題，那就是地方保護主義的問題。
    意思很簡單，那就是東旺牌飲料在鄂省銷售在地方上是有不同程度的阻礙的。
    不隻是鄂省，目前來說就算是全國範圍來說，大大小小的飲料廠不下於三千家。
    當然，一部分都是半死不活的，有一部分已經垮掉了，但是還有一些改製之後仍舊在生產的。
    地方官家自然是選擇支持本地企業，自然會攤牌一些銷售額到改製完成的一些廠裏麵，所以外地品牌進入銷售自然也就困難很多。
    如果有官家背景的甚至還會借助官家資源，來打擊外來品牌。
    即便是市場經濟開始，這個問題同樣是沒有解決過。
    會議結束後，吳子峰跟著三哥吳國峰帶著幾個銷售人員來到倉庫查看庫存情況。看著一箱箱擺放整齊的飲料，他心中滿是壯誌豪情。
    兩天後，黃石市包括下麵的縣的縣級供銷社和市百貨大樓都開始上架東旺牌可樂味汽水了。
    在往下走的鄉鎮供銷社，以及代銷店，也在幾天之內上架了東旺牌可樂汽水。
    不但上架新型汽水，而且聽說還能中獎！
    這推廣活動做起來就方便了很多，而且效果出奇的好。
    幾場推廣活動下來，黃石市的人幾乎都知道了東旺牌汽水這個飲料品牌。
    關於免費試味，剛開始，顧客們隻是好奇嚐鮮。
    喝過之後，心中很明顯能夠感受到可樂帶給自己的那種刺激感覺。
    因此。很快就被它實惠的價格和不錯的口感所吸引。
    隻不過四五天的時間，東旺牌汽水的的訂單如雪片般飛來，銷售量節節攀升。
    與此同時，吳子峰並沒有滿足於此。
    他開始著手研究新的口味，計劃推出一係列適合不同年齡層和消費群體的飲料。
    他深知，僅靠一種口味難以長久占據市場。
    而且，最大的問題就是。汽水類的飲料不適宜長期飲用。
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    如果可以的話，下半年等有些水果成熟後可以做一批果汁出來才行。
    而銷售科按照既定策略，積極開拓市場。不僅在黃石市，就算是周邊城市也分出去了一部分銷售員出去談經銷商。等東旺牌汽水鄂省站穩腳跟後，就可以逐漸向更遠的地區滲透。每到一處，東旺牌飲料憑借性價比優勢迅速打開局麵。
    隨著盈利增加，吳子峰就加大了對飲料廠設備升級的投入。
    設備齊全後，就能夠準備迎接更大規模的生產挑戰，日產十萬瓶自然是不在話下的。
    正奇牌汽水吳子峰雖然重視，不過是因為他是自己的第一個對手而已。不過現在向著打敗國外飲料巨頭的目標穩步邁進的話，那就得快速的發展才行。
    按照這個速度的話，真要是把全國市場做起來沒個三五年是肯定不行的。
    吳子峰回道潢川市後，一邊監督新口味研發，一邊關注著各地的銷售情況。
    這天，他收到消息，魯省一個東興市地級市的百貨大樓主動派人來潢川市找上門來，希望能獨家代理魯省在東興的代理。
    這讓吳子峰沒有想到的，就東旺牌飲料能夠有外省的客戶找上門了！！！這是個絕佳的機會，卻也麵臨風險，因為距離有這麽遠，運輸不是很方便。一旦合作，其他銷售渠道可能受到影響。
    吳子峰召集骨幹商議此事。有人認為這是擴大知名度的好機會，應抓住；有人擔憂過於依賴一家會失去話語權。吳子峰權衡利弊後決定合作，但附加條件是保留部分自主銷售權。
    其實吳子峰與市百貨大樓合作後，東旺牌飲料的曝光率大增。東興市百貨大樓得到回複後很高興，立刻開始籌備大規模的宣傳活動。他們在市中心搭建了巨大的展示台，將東旺牌飲料擺成各種造型，吸引了眾多市民圍觀。
    然而，麻煩也隨之而來。當地一家老牌飲料廠商感受到了威脅，動用關係試圖打壓東旺牌飲料。他們聯合一些小商家抵製東旺牌飲料的鋪貨，並散布謠言說東旺牌飲料質量有問題。
    吳子峰得知後並不慌張，他拿出一筆資金邀請權威檢測機構公開檢測東旺牌飲料，結果各項指標均合格。接著他又針對當地特色製定了促銷策略，比如購買東旺牌飲料贈送當地特產小吃優惠券。
    這種創新的營銷策略讓消費者重新信任東旺牌飲料。老牌飲料廠商的陰謀未能得逞，反而讓更多人認識了東旺牌飲料。東旺牌飲料在東興市站穩了腳跟，銷量持續上升。
    吳子峰也意識到，走向全國的道路必然充滿坎坷，但隻要堅守品質並靈活應對，就一定能實現目標。
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