第 374章 飲料廠的滬市營銷計劃
    轉眼之間時間來到了七月初，也就是滬市的溫度到最高的時候，
    東旺飲料廠的銷售團隊，在吳國峰的帶領下來到了滬市。
    吳子峰可沒有時間閑下來，因為他心裏清楚，八三年是很關鍵的一年。
    在這一年的時間內，必須得把自己的產業進行係統性的升級。
    不論是原來廣市那邊的服裝廠，還是潢川的飲料廠，包括現在收購的潮牌國際女裝服飾公司和廣市收購的華茂紡織廠。
    企業升級轉型，設備添置以及升級，這些都是必須要實施的事情。
    先說說飲料廠，東旺飲料廠在吳奇峰和楊興的穩打穩紮的管理下銷量也在快速上升。在六月底的時候，又增加了三條生產線，加上之前的三條生產線，目前已經有了六條。
    至於廠裏的職工，也由原來的三百多人擴充到了七百多人。
    這樣做的原因直接導致飲料廠的產量直線上升，可是銷量比起產量來說隻是基本成正比，即便是廠裏的倉庫想囤貨也存不了多少。
    現在三哥吳國峰帶著銷售團隊來了滬市，為的就是趕在銷售旺季打開在滬市的飲料市場。
    “老四，你廣市那邊那麽大個廠為啥還來滬市辦這麽大個廠？”
    三哥吳國峰不理解吳子峰的運作模式，在他看來廣市兩個服裝廠管理好了要比多開廠要好得多。
    “三哥，廣市那邊走的路線不一樣，這邊走的是高端路線，定位不一樣。
    目前來說主要銷售的地區往近來說的話主要是在江南省浙海省閩省，以及粵盛一些沿海地區，往北來說的話主要還是京都以及津市。隨便一件夏秋款衣服就能賣二三十塊，一件冬款隨便能賣一百多塊！”
    吳子峰的話讓三哥有些震驚，衣服還分什麽高低端？還分什麽銷售區域？
    這些他沒有考慮過，但是自己兄弟既然這麽有信心的樣子，那十有八九也錯不了。
    “行吧，既然你有計劃三哥也說不了什麽。滬市這邊我打算交給龔海文管，你看怎麽樣?”
    吳國峰喝了一口茶，朝吳子峰問道。
    他的心裏清楚，滬市是個很重要的地方，交給龔海文至少在銷量和客戶維護這一塊不需要擔心太多。
    龔海文是吳子峰最早帶的一批銷售員，能說會道，原來是東旺飲料廠裏的車間普工。
    在吳子峰的發掘下進入了飲料廠的銷售科，且跟著他去開發過江南省的市場。吳子峰思索片刻，點頭道：“龔海文確實是個銷售人才，有他來管理滬市這邊，我也放心。他熟悉銷售業務，又有開拓市場的經驗，應該能把滬市的市場打開。”
    吳國峰見吳子峰認可自己的提議，心裏也鬆了一口氣，看來自己跟老四想的是一樣的。
    “那行，等滬市的市場穩定了就跟他說。對了，老四，飲料廠在滬市打開市場也得有個策略，可不能像鄂省那邊那樣盲目鋪貨了。”
    關於飲料廠在鄂省的市場營銷，其實量還是可以的，但是沒多少利潤。
    原因有兩個，一是打價格，二就是盲目鋪貨，歸根結底主要的問題還是盲目鋪貨，因為有些貨鋪出去連成本錢都沒收回來，趕上供銷社改製，有些代銷店和供銷社的貨款都沒有收回來。
    不過當初也是沒有辦法，為了搶占市場，不得不快速把貨鋪開。
    這種搶占市場的方法確實有些笨，但是效果也是立竿見影的。
    而吳國峰心疼的不是別的，主要還是吳子峰在鄂省的市場還沒有掙到錢。
    “三哥，滬市和鄂省怎麽可能一樣？放心，在這邊飲料廠隻需要穩紮穩打的來就行了！對了，主要搶占百事可樂和可口可樂的市場銷量！”
    現在飲料廠裏麵三條生產線專門就隻生產可樂味飲料，光是每天的產量都是三四千件。
    “好，這個可樂味汽水上個月是咱們廠裏賣得最好的汽水！大哥做了統計，光是上個月可樂味汽水的銷量就是橘子味汽水的兩倍！”
    早知道，原來在飲料廠裏麵，橘子味汽水可是銷量最好的汽水。
    沒想到的是，隻用了一個月的時間，可樂味汽水就取代了橘子味汽水成為了最受人歡迎的汽水。
    吳子峰思索了一會兒，眼睛突然一亮，“三哥，我覺得飲料廠可以先和滬市的各大商場、超市合作搞促銷活動，定價可以高一點，但是可以搞搞買一送一、滿減之類的活動，先吸引消費者的注意。
    再找一些本地的知名店鋪代銷，提高產品的曝光度。
    在一個就是回頭我花點錢，去報社打打廣告，好歹也得先讓滬市人民知道咱們飲料廠的品牌吧？
    ………………”
    關於價格，在滬市，一瓶可口可樂能夠買到三塊五，因為經濟相對於徽省來說要好太多了，價格自然也貴了不少。
    聽完吳子峰的方案，吳國峰眼前豁然開朗，不禁豎起大拇指，“老四，還是你想得周到哇！我就照你說的這麽幹，爭取在這個銷售旺季讓東旺飲料在滬市家喻戶曉。”
    兩人又就具體細節商討了一番，隨後便開始為即將到來的市場推廣做準備。
    吳國峰來的匆匆，去的也快。
    眼下來說，飲料廠的銷售可正是爭分奪秒的時候，所以來了滬市後開完任務會就開始推動銷售工作了。
    吳國峰走後，吳子峰也沒閑著。他立刻聯係報社，敲定了廣告投放事宜，又親自去和滬市的商場、商鋪溝通促銷活動細節。
    很快，東旺飲料的促銷廣告就見諸報端，各大商場、超市的顯眼位置也擺滿了東旺可樂。
    零售價兩塊二，而且十天之內舉行買一送一、滿減等活動。
    因為這些活動確實吸引了眾多消費者駐足，東旺可樂的銷量開始穩步上升。
    滬市百貨商場，貨架上有一個單獨的貨架擺著東旺牌可樂味汽水。
    上麵的標簽寫著零售價兩元兩角一瓶，另外還有一個最大的標簽，是用紅色紙做的，為的就是提醒矚目的視線。
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