八四年，剛過完年初五，天空又飄起了鵝毛大雪。
    沒有想到今年的冬季有點長，大雪封路，國道根本通不了車。
    吳子峰原本計劃在元宵節後的時候去廣市，但是不得不延遲到正月二十七才開始動身。
    相比於徽省的寒冷，廣市要暖和得多。
    “三哥，這些天廠裏健力寶生產得怎麽樣了！？倉庫有多少存貨了？
    現在訂單可是排滿了的，咱們可得提前做好規劃才行！”
    辦公室裏，吳子峰朝三哥問道。
    目前來說，健力寶還是保持著神秘色彩，因為還沒有正式對外發售，隻是在緊鑼密鼓的籌備著。
    東旺飲料三廠的健力寶，吳子峰可沒有打算像普通飲料那樣自己去推銷。
    這樣的推銷成本太高了，而且效率很低很低。
    現在打的可是時間戰，快速鋪開市場才是王道。
    “放心，老四，現在廠裏是火力全開，三條線，三班倒，這產量肯定不會低的！倉庫裏麵已經有一萬七千多件貨了.........................”
    三哥吳國峰的話讓吳子峰也安心了一些。
    現在還是二月份，差不多還有將近一個月的時間準備，現在主要要做的就是把倉庫囤滿，等到四月一號的時候那就可以正式對外發售。
    全國各地發供應商齊聚在三廠，勢必也會給自己這個新款飲料造一個不小的勢。
    對於一個新的飲料品牌，在春晚結束後還沒過一個禮拜的時間，就開始不斷地有訂貨的人，有些是 打電話，有些離得近的已經找上了門。
    這也是剛過完年三十吳子峰就要三哥吳國峰不得不提前來廣市，組建人馬開工複產了到東旺飲料三廠裏監督生產。
    這一次生產可不是小批量生產，而是加足馬力三班倒。
    每天生產兩千多件，這個產量已經拉到了目前飲料廠產量的頂峰。
    吳子峰點了點頭，又問：“原材料供應跟得上嗎？可別到時候因為原材料不足影響了生產。”
    三哥吳國峰拍著胸脯保證：“老四，你就把心放肚子裏，我都提前和供應商打好招呼了，原材料供應穩定得很。
    再說了，咱們都是又不拖貨款，那些供應商把咱們當財神爺一樣供著！”
    正說著，辦公室的門被急促地敲響，一個三十多歲的女人拿著一份文件匆匆進來，連門都沒有來得及敲。
    看得出來，她的臉色有些焦急：“吳總，廠裏來了幾個廣市的批發商找廠長。說要見您，我估計他們應該想要談代理的事情。”
    找代理商，這個模式和之前的有些類似，但是又有些不同。
    相同的地方是區域代理商所管轄的區域內，飲料廠廠裏的銷售科不會再去銷售，或者是招收新的代理。
    不同的就是，代理商直接對接飲料廠，所轄區域內的小零售商或者商店拿貨統一都是從代理商那邊拿貨。
    這一點，是吳子峰考慮之後才決定的。
    一來可以減少自己的推銷成本，二來就是能夠快速鋪滿市場。
    運動性功能飲料，目前來說在國內還是空白市場。
    雖說眼下的消費水平還不高，但是市場一旦擴大，就能夠填補消費水平不高的問題。
    “這真是想什麽來什麽！嗬嗬...................”
    真是想什麽來什麽，就像是瞌睡來了有人遞枕頭，笑著說道。
    吳子峰站起身來，整理了下衣服，說道：“走，去會會他們。”
    來到接待室，吳子峰熱情地招呼著幾位批發商坐下。
    “諸位，我是廠長，吳國峰，你們是從什麽渠道知道我們飲料廠正在招合作商呢？嗬嗬................”
    吳國峰像沙發上坐著的三個年齡差不多是四旬開外的中年人問道，其中有一個還是個女人。
    不過看樣子都是比較精明的，經過幾人的自我介紹之後，吳國峰清楚 發現都是粵省周邊的幾個經濟發展還不錯的市。
    一番交談後，他發現這些批發商都是被健力寶在春晚上的廣告吸引過來的。
    他們對健力寶的市場前景十分看好，紛紛表達了想要成為代理商的意願。
    吳子峰耐心地給他們介紹了代理模式的具體細節和要求，批發商們聽得頻頻點頭。
    其中一位中年批發商皺著眉頭開口道：“吳總，代理條件我們都能接受，但這首批進貨量要求有點高啊，我們資金周轉會有壓力。”
    別的飲料廠都是壓貨的，但是到這裏來就不同了，不但不能壓貨，而且還有銷量要求。
    這他媽簡直就是霸王條款了，有兩個接受不了這些條件，隻是訕訕的笑了笑，離開了東旺飲料三廠。
    “這老板太他娘的事多了，掙個錢而已，還要求這要求那的…………”
    吳子峰微微一笑，說道：“我理解大家的顧慮，這樣吧，首批進貨量可以適當降低一些，但後續要保證一定的銷售增長。”
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    批發商們聽了，臉上露出了滿意的神色。
    接著，大家又就價格、售後等問題進行了深入討論，最終達成了初步合作意向。
    吳子峰心裏十分高興，這些代理商一旦確定下來，健力寶就能迅速在廣市鋪開銷售網絡。
    廣市的市場抓住了，那麽滬市還有深海市，汕頭，東莞，杭市等沿海城市的市場也將會更有底氣。
    在廣市，百事可樂可是有工廠的，不過吳子峰生產的可不是可樂，而是健力寶。
    兩種飲料根本就不是一個頻道的東西，所以也不會有直接的競爭。
    但是話說回來，因為滬市的可樂競價事件發生後，百事可樂和可口可樂在滬市雙雙遭遇滑鐵盧之戰。
    原本想著把東旺可樂按在地上摩擦，結果卻事與願違。
    反倒是東旺可樂一套組合拳下來，把兩個品牌的銷售量直接幹下去百分之七十。
    滬市的市場一旦是丟了，那麽等待的就是市場被華夏國的一些飲料廠瓜分。
    華夏國可不止一個東旺飲料廠，光是滬市的飲料廠就不下於五家，而且從規模來說一點也不比東旺飲料廠小。
    這些飲料廠，在外資飲料公司打進來的時候躲到後麵當縮頭烏龜，但是沒想到的是東旺可樂打贏了價格戰後，空出來的市場有三分之一被這些飲料廠吃掉了。
    而對於吳子峰來看他還是很大度的，畢竟這可是咱們國家的企業，能夠吃一點市場，也就能得到增長。
    現在回到廣市來說，吳子峰的布局劃分很細致。
    以粵省為例子，各地級市，都會設立一個代理商，這種叫做一級代理商，為飲料廠負責。
    一級代理商歸廠裏的銷售管理，有定期銷售要求，定期召開會議，總結工作情況。
    而地級市以下，有區縣，這些區縣設立二級代理商。
    而區縣級以下還有鄉鎮和街道，這些地方設立三級代理商。
    再往下，就是一些代銷店或者是別的零售店了。
    送走了加盟商，吳子峰拿起了手中的電話按照電話本上的號碼打了過去。
    “嗬嗬.................杜社長，又給你來送業務了哈！”
    這個電話那邊，接電話的是《羊城報》的社長杜偉平。
    “你看看...........吳老板，你這玩笑可開得..................”
    杜偉平笑了笑，對電話這頭的吳子峰說道。
    “杜社長，我真沒說假話，飲料廠打算登個廣告，這不是一下子就想到你了嗎！
    怎麽樣、有沒有時間出來喝喝下午茶啦？”
    吳子峰一本正經的說道，看樣子不像是開玩笑。
    “你飲料廠都讚助春晚了，不是現在的名氣那麽高麽，怎麽還找我來登廣告？喝茶，隨時有時間！”
    杜偉平有些不理解，明明開始在全國都有了一定的名氣的飲料為啥還得找自己登廣告。
    “這是兩碼事，名氣是出來了，飲料還沒正式對外發售，所以我得找代理商才行！所以打廣告的目的就是為了更快更好的找到我的代理商！”
    道理很簡單，就像某個品牌在網上炒作的很火，但是沒有專賣店的話也沒什麽卵用。
    杜偉平還是在前麵梁書記來華茂服裝廠視察時候認識的，打了一年多的交道，其實也沒見過幾次麵，不過杜偉平對吳子峰的印象還是比較深的。
    “下午來報社，直接簽合同，晚上就算是整死也得把你的廣告詞先給你弄出來！”
    杜偉平肯定的說道。
    吳子峰掛了電話，臉上露出滿意的笑容。他知道《羊城報》在廣市乃至粵省影響力極大，這廣告一登，找代理商的事肯定能事半功倍。
    下午，吳子峰準時來到報社。杜偉平早已在辦公室等候，兩人很快簽好了廣告合同。隨後，杜偉平帶著吳子峰來到廣告策劃部門。一群年輕的策劃人員圍坐在一起，熱烈地討論著廣告詞。
    一個戴著眼鏡的小夥子站起來說：“吳總，我覺得廣告詞可以突出健力寶的功能性，就說‘健力寶，運動後的活力之選，讓你瞬間恢複滿滿能量’。”
    “這個號，嗬嗬，小兄弟，你叫什麽名字？這個廣告語有質量！”
    吳子峰聽了，眼睛一亮，所以毫不令色的豎起了大拇指。在他看來，這個廣告詞簡單直白又能體現產品優勢。
    “吳老板，這是我們報社今年分下來的大學生哦！嗬嗬，是個不錯的新聞人才！”
    對於吳子峰的誇獎都覺得是臉上有光，杜偉平笑了笑說道。
    “吳老板，我叫張立宏，華南大學新聞係畢業的。”
    叫張立宏的年輕人語言顯著一絲激動，對於別人的認可，他也會開心和驕傲。
    看樣子還是時代禁錮住了人的思想，現在經濟改革開放了，就連人都有了不同的覺悟。
    雖說大家又提出了一些其他方案，但最終還是選定張立宏的這個廣告語。
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    時間過得很快，第二天便已悄然來臨。就在這《羊城報》的版麵，頭版第二頁，被一則引人注目的廣告所占據——那便是健力寶的廣告！
    “離健力寶正式零售還有二十五天，現在東旺飲料廠三廠誠招全國各地區的代理商！.............................”緊接著就是一瓶健力寶的圖片，看上去十分醒目。
    這則廣告猶如一顆閃耀的明星，在眾多新聞和信息中脫穎而出，吸引著人們的目光。
    僅僅隻是過了兩天的時間，廣告就開始發酵了。到了第三天的時候，飲料廠裏的電話機響個不停。
    這些電話來自全國各地，都是那些渴望成為健力寶代理商的人們打來的。這一切都源於春晚期間健力寶商品所帶來的強大視覺衝擊，以及他們看到的關於招募代理商的廣告信息。
    對於有想法的人來說，這無疑是一個絕佳的商機，一個能夠實現財富夢想的機會。
    他知道，健力寶的市場拓展之路又邁出了堅實的一步。
    在健力寶的招商廣告刊登後的第十天，廠裏麵來人了。
    正是年前的時候，吳子峰在京都談的運動會的讚助商的事情。
    八四年，亞特蘭大奧運會，離開幕式還有兩個多月的時間，可是華夏國的讚助商還是寥寥無幾。
    不論是服裝也好還是其他體育用品也好，這些對於華夏國來說根本也沒有幾個拿得出手的品牌。
    這也是吳子峰為什麽大著膽子，敢去體育總局毛遂自薦的原因。
    原本想著這件事情沒有結果，但是他自己也沒有想到國體局真的派人過來談了。
    華茂服裝廠在年前的時候嚐試著生產了一小批體育運動服，正式和春晚的演出服一起送到了京都市。
    本來就是無意的舉動，本著為國家做點事的想法，沒想到真的來了廣市。
    嗬嗬，這就有意思多了........
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