大年三十，周知還打算睡個懶覺，誰知被屋外不時響起的鞭炮，鬧得睡意全無；
    隻好起床洗漱一番，往後備箱中放了些年禮；
    直奔楚師伯家裏去。
    在家的人並不多，除了勤務人員，就隻有師伯母、楚躍華和小彤彤在；
    小餘彤見到周知進來，大叫一聲，“小舅舅。”
    便跳下沙發跑去。
    周知連忙將手中的禮盒和魚蝦往地上一放，抱起餘彤往空中丟了一下；
    瞬間的失重感，讓餘彤一聲尖叫，隨即哈哈大笑起來；
    鬧著要再玩幾次，周知又丟了幾次，楚躍華又在旁邊約束著，才讓這小子就此打住。
    放下餘彤，周知先向師伯母問了聲好，閑聊了幾句；
    才又問道“躍華姐，姐夫沒回來嗎？”
    “回來了，不過趁著部裏還有人，去部裏辦事了。”
    隨即笑意吟吟的問道“你的女朋友呢？怎麽沒帶過來？”
    聽到這個問題，師伯母也笑著說道“是啊，你去年就說要帶回來的？怎麽沒帶回來？”
    周知無奈道“師伯母、躍華姐，不是我不想帶回來，小敏一個星期前就開學了，已經回去上學了。”
    師伯母嫌棄的說道“英國人的假期怎麽那麽奇怪，要是像咱們就放寒假和暑假那多好。”
    楚躍華笑道“媽，人家有人家的習慣。對了，小知，我看你帶來的魚蝦都還活著，能養到下午嗎？”
    “我估計有點玄，不過先別打開袋子，就那樣放著試試看。”
    這時，餘彤拿著周知送他的＜美少女戰士＞單行本，過來讓周知講故事給他聽。
    楚躍華立即嗬斥道“彤彤，小舅舅好不容易來一次，讓媽媽和小舅舅說說話。”
    “躍華姐，沒事，你現在不是忙著撿菜嗎？我給他講一會。”
    講了一會，這小子才心滿意足的去看電視了。
    楚躍華才笑道“小知，一來就讓你帶彤彤……。”
    周知笑著攔住了後麵的話，“躍華姐，你這就見外了。怎麽沒見師兄和嫂子？”
    “大哥才到滬城上任，第一個年不方便回家過，大嫂帶著東東昨天就去了滬城。”
    “像師兄他們這樣兩地分居，時間長了怕也不好，大嫂沒考慮過去滬城？”
    楚躍華把削好的蘋果遞給周知，說道“大嫂主要是覺得大哥早晚要調回來，所以就不想去滬城。”
    “嗬嗬，我覺得吧；師兄還是不要輕易挪動位置了，一個幹部到處調來調去的，雖然看著履曆豐富了；
    但是每次都隻在一個地方呆個年，別人就會覺得他沒有沉下去做事。對於以後的發展是不利的。
    除非是上麵有意培養複合型的幹部，那就當我沒說過這個話。”
    這時，身後傳來一個聲音，“嗬嗬，你小子什麽時候也懂幹部的任用了？”
    周知回頭看去，見是楚英，站起身笑道“師伯，你回來了。”
    “嗯，小知啊，謝謝你還去米國去看躍華和彤彤。”
    “師伯，你這是哪裏話？彤彤既然叫我一聲小舅舅，這都是我應該做的。”
    楚英擺擺手，“嗬嗬，你這小子；坐吧。”
    等周知坐下，楚英才又說道“聽說你在京城搞了一個工廠？”
    “是的，一個婦女用品的工廠。”
    楚英沉思了一會說道“你能把工廠開回京城來，我很高興，這既能工作崗位，也能帶來稅收；不過，十六廠那邊向我們反應，你們的競爭手段不夠正大光明呐？”
    “嗬嗬，師伯，你這就有點偏心了。我還沒找你告狀他們侵權我們的專利產品，他們反倒給你打起小報告了？”
    楚英麵色嚴肅起來，“哦？詳細說說。”
    “師伯，這事其實也沒什麽。他們用了我們的專利就用了，現在國內還是拿來主義，對這一塊還不是那麽重視；
    我這裏可以不追究，不代表其他國外廠商不追究；這對樹立內地企業形象是不利的。”
    國內很多企業一直有個傳統，隻要哪一家有什麽好的技術；
    一紙函件發到對方廠裏，接著一個學習團就去了；
    對方不僅把技術傾心相授，還會包吃包住，這是以前遺留下來的優良傳統；
    隻是這個傳統，有利有弊；
    利，就是能迅速將技術推廣開來；弊，就是大家都不在發明創造上投入了，發明人也沒有了積極性；
    在80年代以前，這確實是一個很大的優勢；
    這在進入80年代，開始與外界接軌之後，弊端愈發凸顯。
    “嗯，你說的這個專利問題；也有外資企業向各級政府反應了，我們雖然已經有了相關法律，但在執行上，各地政府對這個事情並不重視。這個事情在開會時，我會提出來的。”
    端起茶杯喝了口水，又說道“你小子也別回避我剛才說的問題，十六廠那邊說你們給回扣，送禮品，把他們的市場都占了。”
    周知苦笑道“師伯，這事我還真不知道，不過送小禮品的事情可能會有；但是你說的給回扣我敢保證不存在。在這個上麵我們管理的是很嚴的，財務支出上並沒有這個科目。”
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    楚英點點頭，吹了吹茶葉，又喝了一口；
    “那你們送的小禮品是什麽？聽說挺受歡迎的。”
    這個事周知有發言權，還是他一手促成的；
    當時，護舒寶和安樂衛生巾在市場上的價格，要稍微比國內的企業高出一毛多錢；
    別人一塊五、一塊六一包有十片，但護安公司的衛生巾售價卻是一塊七毛二；
    看著錢不多，但是這已經夠吃一頓早點了；
    葉添榮來請示周知，是否把價格調到和內地產品一致；
    周知否決了，這價格調下去，再想回到原來的價格就困難了；
    最後，周知說可以附贈一些小禮品；
    幾個銷售部的大老爺們，摳破頭都沒想到又合適、又便宜的禮品。
    還是周知想起後世小仙女們，在不方便那幾天都會喝‘紅糖薑茶’。
    幹脆訂購了一批，每買一包衛生巾贈送三袋15克的紅糖薑茶。
    一下子就把市場打開了，三袋紅糖薑茶的成本也不過一毛五分錢。
    把其他品牌衛生巾壓得死死的，別問其他廠為啥不贈送；
    這就是寡婦沒了娃，說來話長了。
    總的一句話，就是思維的僵化，和需要協調的部門和層級太多。
    周知笑著說道“婦女同誌在不方便的那幾天，會腹痛腹脹或其他不舒服的症狀；
    我們就每包衛生巾贈送三小袋紅糖薑茶，你也知道，紅糖薑茶這種東西，對這些不適有著很好的效果。”
    “哈哈~。”
    楚英指著周知笑罵道“你這小子，就會投機取巧；不過，我看這個投機取巧，投的好，取的妙；
    這是真正關心顧客的行為，隻有把顧客放在心上，顧客才會選擇你的產品。”
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