第一百六十三章供應鏈擴張
    回到鋪子，沈清歡正要坐下歇息，陳平端著一杯茶進來：“小姐，剛才有幾個夥計打聽，說是想跟著咱們去外地開分鋪。”
    “哦？”沈清歡接過茶杯，“誰？”
    “就是王福、張大和李三。他們仨跟了咱們快一年了，做事穩當。”
    沈清歡放下茶杯：“叫他們進來。”
    三個身穿灰布短衫的夥計走進來，規規矩矩地站在櫃台前。
    領頭的王福年紀最大，四十出頭，臉上帶著老實巴交的笑容。
    張大和李三都是二十來歲的年輕人，一個高瘦，一個圓胖。
    “你們想去外地開分鋪？”沈清歡問。
    王福搓著手：“是。小的們跟著小姐學了這麽久，手藝也學得差不多了。
    要是小姐信得過，我們想去外地試試。”
    沈清歡看著他們：“你們知道去外地意味著什麽嗎？”
    “知道。”李三說，“就是要離開京城，去陌生的地方重新開始。
    不過我們不怕，跟著小姐幹準沒錯。”
    沈清歡站起來，在櫃台前走了兩步：“去外地開鋪子可不是那麽容易。
    你們要找鋪麵，要選位置，要和當地的商幫打交道。
    這些，你們會嗎？”
    三人互相看了看，王福說：“我們是不太懂這些，但是小的在各地跑過鏢，認得幾個老相識。
    他們在當地都有些門路，可以幫忙。”
    “是嗎？”沈清歡停下腳步，“說說看。”
    “揚州城裏，我認識一個叫馬三爺的。他在碼頭上開了個貨棧，跟各路商人都熟。”
    王福說，“蘇州那邊，我認識一個茶商老孫，在城南開了家茶樓，消息最靈通。
    還有杭州......”
    沈清歡抬手製止他：“行了，我知道了。去把陳平叫進來。”
    陳平進來後，沈清歡說：“拿地圖來。”
    陳平很快拿來一張羊皮紙地圖，攤在櫃台上。
    沈清歡指著地圖說：“看到了嗎？這是江南六州。
    揚州、蘇州、杭州，都在這裏。”她的手指滑過地圖，“運河從這裏過，把這些城市連在一起。”
    王福湊近看了看：“小姐，您的意思是......”
    “先去這三個城市。”沈清歡說，“王福，你去揚州。
    張大去蘇州，李三去杭州。每人帶兩個小夥計，先摸清楚當地的情況。”
    三人齊聲答應。沈清歡繼續說：“記住，不要急著租鋪麵。
    先去打聽清楚哪條街最熱鬧，哪家鋪子生意最好，哪些人說話最管用。”
    “那要是有人問起來，我們說是誰派來的？”張大問。
    “就說是來看親戚的。”沈清歡說，“每個月初一和十五，去當地最大的茶樓喝茶。
    會有人來找你們。”
    三人點頭稱是。沈清歡又交代了一些細節，讓他們先下去準備。
    等他們走後，陳平問：“小姐，真要在外地開分鋪？”
    “當然。”沈清歡說，“不過現在還不是時候。”
    “為什麽？”
    “你沒聽說嗎？前幾天運河上的船隻少了一半。”
    沈清歡說，“肯定是出了什麽事。等他們去打探清楚了，我們再決定下一步。”
    正說著，外麵傳來一陣喧嘩。陳平出去看了看，回來說：“是穆薩派人來了。”
    “這麽快？”沈清歡笑了，“我還以為他要睡到明天呢。”
    一個身材魁梧的番人走進來，手裏拿著一個空酒壇子。
    他用蹩腳的官話說：“我家主人讓我來買酒。”
    “什麽酒？”沈清歡裝傻。
    “就是今天那種。”番人把酒壇子放在櫃台上，“主人說，多少錢都行。”
    沈清歡搖頭：“今天那壇是特供的貢酒，平時不賣。”
    “那......”番人急了，“主人說了，一定要買到。”
    “既然是穆薩大人要的......”沈清歡故意停頓了一下，“這樣吧，你回去告訴他，明天早上來鋪子裏，我親自給他調一壇。”
    番人千恩萬謝地走了。陳平說：“小姐，您這是......”
    “給他點甜頭嚐嚐。”沈清歡說，“等他上了癮，我們的香料生意就好談了。”
    “可是這樣做，會不會......”
    “會不會什麽？”沈清歡打斷他的話，“做生意就是要抓住對方的弱點。
    他既然喜歡喝酒，我就給他最好的酒。至於其他的......”她笑了笑，“那就要看他識不識相了。”
    陳平還要說什麽，外麵又傳來一陣腳步聲。一個穿著青衫的年輕人走進來，背上背著一個布包。
    他臉色蒼白，嘴唇發青，走路時腳步虛浮。
    “小姐。”陳平低聲說，“這是王掌櫃從雲南請來的人。”
    沈清歡打量著年輕人：“你就是茶商張順？”
    “正是小人。”年輕人拱手行禮，“家父張元在雲南經營茶葉生意，聽說小姐要收購上等茶葉，特地讓我帶了些樣品來。”
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    沈清歡讓他坐下：“你這是趕了多久的路？”
    “十八天。”張順說，“本來應該更快些，但是半路上遇到了山匪，耽擱了幾天。”
    “山匪？”沈清歡挑眉，“說來聽聽。”
    張順打開布包，一邊取出茶葉樣品，一邊說：“是在滇南的山路上。
    那夥山匪有二十來個人，專門搶劫來往的商隊。
    我那天跟著一支商隊走，剛到半山腰，山匪就衝下來了。”
    “然後呢？”
    “幸好商隊裏有個老鏢頭，姓楊。他帶著幾個夥計衝上去，跟山匪打了起來。
    我趁亂溜到一邊，把茶葉藏在山洞裏。等第二天天亮，山匪走了，我才敢出來。”
    沈清歡端起茶杯：“茶葉沒丟？”
    “一點沒丟。”張順從布包裏取出最後一包茶葉，“這是最貴重的普洱茶，是我們從老茶樹上采的。”
    沈清歡接過茶葉，聞了聞：“不錯。”她看著張順，“你父親開價多少？”
    “這個......”張順猶豫了一下，“家父說了，價錢好商量。
    主要是想和小姐建立長期的合作關係。”
    沈清歡笑了：“你們倒是會做生意。”她放下茶葉，“這樣吧，你先在京城住幾天。
    等我試過茶葉的品質，再談價錢。”
    張順連忙道謝。沈清歡讓陳平帶他去客房休息，自己則開始查看茶葉樣品。
    沒過多久，林修來了。他看著滿桌的茶葉樣品：“看來你是準備在茶葉上動手腳了？”
    “茶葉隻是一部分。”沈清歡說，“你聽說運河上的事了嗎？”
    “你說那些停運的船隻？”林修在椅子上坐下，“聽說是漕運使司出了問題。”
    “具體是什麽問題？”
    林修笑了笑：“你猜得沒錯。新上任的漕運使想借機敲詐一筆。
    他把運河上的船隻都扣下來，說是要檢查走私貨物。”
    “然後呢？”
    “然後就等著商人們送銀子。”林修說，“不過他恐怕要失望了。”
    沈清歡倒了杯茶給他：“為什麽？”
    “因為商人們不傻。”林修接過茶杯，“與其花大價錢疏通關係，不如換條路走。
    現在已經有人在組織馬幫，準備走陸路了。”
    “馬幫？”沈清歡眼睛一亮，“誰在組織？”
    “江南三大商幫之一的徽商。”林修說，“他們在徽州和杭州之間開辟了一條新路，專門運送茶葉和絲綢。”
    沈清歡站起來，走到地圖前：“你的意思是，他們要繞過運河？”
    “不隻是繞過運河。”林修說，“他們還要聯合其他商幫，在各個城市之間建立新的運輸網絡。”
    沈清歡看著地圖：“這倒是個機會。”
    “你想參一股？”
    “為什麽不呢？”沈清歡轉身看著他，“我正好要在各地開分鋪，正愁運輸的事。”
    林修放下茶杯：“你知道參股要多少錢嗎？”
    “不管多少錢，我都要參。”沈清歡說，“你不覺得這是個難得的機會嗎？
    漕運使司一直壟斷運河運輸，現在終於有人要打破這個局麵了。”
    “說得對。”林修站起來，走到她身邊，“不過你還是要小心。
    這裏麵水很深，不是光有錢就能擺平的。”
    “我知道。”沈清歡指著地圖上的幾個城市，“所以我派了人去打探消息。
    等他們回來，我就知道該怎麽做了。”
    “要我幫忙嗎？”
    “暫時不用。”沈清歡說，“不過有件事你得答應我。”
    “什麽事？”
    “明天穆薩要來買酒。”沈清歡說，“你讓你的人盯著點，看看他除了來我這裏，還去了哪裏。”
    林修笑了：“你這是要控製他？”
    “不是控製，是合作。”沈清歡說，“等他嚐過了我的酒，自然會知道該怎麽選擇。”
    “你這招夠毒的。”林修說，“不過我喜歡。”
    兩人又說了會兒話，林修就走了。沈清歡重新坐回櫃台前，開始寫信。
    她要給各地的探子們寫詳細的指示，告訴他們該注意些什麽。
    寫完信，天已經黑了。沈清歡站在鋪子門口，看著街上來來往往的行人。
    她知道，從明天開始，她的生意就要踏上一個新的台階了。
    不隻是點心和酒，還有茶葉，還有運輸，還有更多的機會在等著她。
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