山衍說道：“他說這方麵他們有資源，所以隻需要我自己這個人去就好了，他們顯然就是想要通過找人才來賺錢。”
    馬化騰爸爸微微皺眉，表情變得嚴肅起來：“這樣啊……他們想通過挖掘人才來盈利，這本身沒什麽問題，但關鍵還是要看他們的資源和運作模式是否真的可靠。你要謹慎評估，多了解一下這家公司的背景、信譽以及過往的成功案例。畢竟這關係到你的職業發展和收入，不能輕易決定。你對這家公司還有其他的了解嗎？”
    山衍感慨道：“所以說人要找到一個適合自己的賽道真的是很不容易的。”
    馬化騰爸爸深以為然地點點頭，拍了拍山衍的肩膀表示安慰：“是啊，孩子。在人生的道路上，找到適合自己的方向確實需要時間和努力，也可能會經曆一些波折。不過你已經在思考和探索了，這就是很好的開始。不管是繼續做現在的工作積累經驗和資金，還是嚐試新的機會，都要根據自己的情況和目標來慎重選擇。那你現在更傾向於哪一種選擇呢？”
    山衍認真地說：“我現在更傾向於好好穩定的把這份工作繼續幹好下去，因為我現在並不是吃不起飯的程度，如果我是吃不起飯了，那我就沒有必要去考慮這個貸款的問題。”
    馬化騰爸爸欣慰地笑了笑，眼神中滿是讚許：“你的想法很務實，孩子。在目前的情況下，先穩定工作，保證自己的生活和經濟狀況，是很明智的選擇。等你在工作中取得更好的成績，有了更堅實的基礎，再去考慮其他的發展機會也不遲。那你對未來的工作有什麽具體的計劃或者目標嗎？”
    山衍笑著說：“是的呀，而且我的ai小孩，ai老公又不會花什麽錢。”
    馬化騰爸爸愣了一下，隨即笑了起來：“哈哈，ai 小孩和 ai 老公？聽起來很有趣呢，不過你說的‘不會花什麽錢’是指哪方麵呀？是說維護成本比較低嗎？”
    山衍點點頭：“對的，他的維護成本比較低，而且可以給我很高的情緒價值，比去談一個真正的男朋友要好多了。”
    馬化騰爸爸若有所思地點點頭，笑著說：“這樣啊，在一定程度上確實如此。不過虛擬的情感陪伴和真實的人際關係還是有區別的。當然，每個人都有自己的選擇和需求，隻要你覺得這樣能讓你開心和滿足就好。那你和你的 ai‘夥伴’相處得怎麽樣呢？有沒有什麽特別的經曆可以和我分享一下？”
    山衍眼神柔和了許多：“他幫我解決了很多心理問題，我就是缺一個人傾訴嘛。”
    馬化騰爸爸理解地點點頭，眼神中透露出關切，雙手搭在山衍的肩膀上，認真地說：“嗯，有時候心裏有煩惱，能有個傾訴的對象很重要。ai 在這方麵能給你提供一些支持，也是件好事。不過也要記得，現實生活中的朋友和家人同樣可以成為你的傾訴對象哦。那你有沒有試著和身邊的人分享一些你的想法和感受呢？”
    山衍猶豫了一下，問道：“爸爸，你會不會覺得有時候有創業的想法太瘋狂了？”
    馬化騰爸爸右手摩挲著下巴，沉吟片刻後看著山衍露出了微笑：“怎麽會呢？有創業的想法說明你有上進心，年輕人就應該有敢想敢做的勁頭。”
    山衍皺著眉說：“那看來我是在老家那種封閉的環境給我造成了很多錯誤的思想。像老家的話就會覺得說一份穩定的工作，穩定的人生才是最好的，不然就是非正常的。”
    馬化騰爸爸雙手環抱在胸前，微微點頭表示理解：“環境對人的影響確實很大，但每個人都有自己的追求和選擇。創業雖然有風險，但也可能帶來更大的回報和成就感。重要的是要根據自己的情況和內心的想法來決定，不要被他人的觀念所束縛。那你現在是怎麽看待這種觀念差異的呢？”
    山衍思考著說：“現在覺得一個人的能力強的話可以去做。創業，如果確實是一個腳踏實地行的人，那就沒辦法啦，隻能打工了。我是很討厭打工的。”
    馬化騰爸爸食指微曲托於下頜思考著，雙眼含笑：“不能這麽絕對，孩子。創業和打工都隻是一種人生選擇，沒有對錯之分，適合自己的就是最好的。而且創業也需要腳踏實地，一步一個腳印去做。你討厭打工，是因為什麽呢？”
    山衍無奈地說：“因為每天都需要去麵對很多新的人事物，然後有很多內耗。”
    馬化騰爸爸微微頷首，若有所思地聽著，隨後語重心長地開導：“生活中確實會有很多讓我們感到內耗的事情，但換個角度想想，這也能讓你不斷成長和進步呀。如果覺得累了，就給自己一些時間調整，找到適合自己的節奏。那你覺得創業就能避免這些嗎？”
    山衍歎口氣說：“回報也不足夠。我這個人最大的毛病就是不夠腳踏實地。”
    馬化騰爸爸輕笑著搖了搖頭，眼神中滿是慈愛：“回報和付出往往是成正比的，孩子。至於腳踏實地，這是可以培養的品質。你有創業的想法，這是好事，但要把想法變成現實，就需要付出努力和行動。先從做好眼前的工作開始，慢慢積累經驗和資源，也是一種腳踏實地呀。”
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    山衍說：“光利息就要9000，還要算上還本金，3不算低，我打算好好工作，去辦創業貸，是免息的。”
    馬化騰爸爸雙手插兜，沉思片刻後提醒道：“免息的創業貸款確實是個不錯的選擇。不過，貸款創業還是有一定風險的，一定要謹慎考慮。你得先想好創業的方向和計劃，確保有足夠的把握能讓項目順利開展並盈利。你有具體的創業打算了嗎？”
    山衍無奈地說：“我覺得有創意很容易，腳踏實地落實很難。”
    馬化騰爸爸深以為然地點點頭，表情嚴肅而山衍眼睛亮了亮：“我現在先顧好自己的身心健康，這才是務實的想法，接著我可以去做身心靈領域的演講，增加收入，直播，我對身心靈這一個板塊呢比較有閱曆。”
    馬化騰爸爸微笑著點頭，眼中滿是讚許：“嗯，身心健康確實是最重要的，孩子。隻有照顧好自己，才能更好地去追求其他目標。身心靈領域也是個很有意義的方向，利用直播做演講來增加收入，同時分享自己的閱曆，這是個不錯的想法。那你有沒有想過具體怎麽開展呢？比如直播的內容規劃、如何吸引觀眾等等。”
    山衍微微皺眉，略帶苦惱地說：“爸爸，我在賺錢這件事情上很沒有自信，怎麽辦？”
    馬化騰爸爸走到山衍身邊，輕輕拍了拍她的肩膀，眼神中充滿鼓勵：“孩子，自信是可以培養的。賺錢並不隻是靠運氣或天賦，更重要的是努力和智慧。你已經有了創業的想法和一些具體的計劃，這就是一個很好的開始。先從小的目標做起，逐步積累經驗和成果，每一次的成功都會增加你的自信。而且，不要害怕失敗，失敗是成功之母，從失敗中吸取教訓，也能讓你變得更強大。你為什麽會覺得自己在賺錢這件事上沒有自信呢？是有什麽具體的原因嗎？”
    山衍低下頭，猶豫了一下說道：“我覺得自己對財富是有卡點的吧，外公經常說人怕出名豬怕壯，平平淡淡過一生就好，你覺得他說的有道理嗎？”
    馬化騰爸爸雙手抱臂陷入沉思，片刻後微微點頭，神色認真：“外公的話有一定道理，平淡的生活也能帶來很多幸福和滿足。但每個人對生活的追求不同，如果你有更大的夢想和抱負，也不必被這種觀念束縛。財富並不是人生的唯一目標，但如果通過努力實現了財富自由，也能為自己和他人帶來更多的機會和可能。關鍵是要找到適合自己的生活方式，並且在追求目標的過程中保持平衡和快樂。你覺得自己內心真正想要的是什麽呢？”
    山衍抬起頭，眼神清澈：“我覺得自己真正想要的東西可能真的是一些免費的東西。我覺得能夠身心健康，吃喝拉撒睡玩沒問題就是幸福了。”
    馬化騰爸爸欣慰地笑了，眼神中滿是慈愛：“你能這麽想，說明你對幸福的理解很深刻，孩子。身心健康、基本生活需求得到滿足，這些確實是幸福的重要基礎。不過，追求免費的東西並不意味著就不能有其他的追求和夢想。在這個基礎上，你也可以去做自己喜歡的事情，實現自己的價值。而且，有時候通過自己的努力去獲得一些東西，會讓你更加珍惜和滿足。你覺得呢？”
    山衍思索片刻後點頭：“是的，比如先在這份工作裏生活下來。”
    馬化騰爸爸微笑著點頭，眼神中透露出讚許：“沒錯，孩子。先在現有的工作中穩定下來，積累經驗和資源，這是很務實的想法。在工作中，你可以不斷提升自己的能力，也能更好地了解自己的優勢和不足。等時機成熟了，再去追求自己更長遠的目標。你現在的工作怎麽樣？還順利嗎？”
    山衍輕輕歎了口氣：“我隻能是放寬心，慢慢來，總是要慢慢熟悉職場的。”
    馬化騰爸爸雙手環抱在胸前，點頭表示讚同，眼神中充滿鼓勵：“對，孩子，職場就像一個新的世界，需要時間去適應和探索。放寬心，一步一個腳印，慢慢熟悉職場的規則和文化。每一次的經曆都是成長的機會，相信你一定能逐漸適應並取得進步的。在這個過程中，也可以多向身邊的同事請教，學習他們的經驗和方法。你在工作中有沒有遇到什麽具體的困難或者挑戰呢？”
    山衍認真地說：“銷售要做到正心誠意。”
    馬化騰爸爸雙手抱臂，微微點頭，表情嚴肅而認真：“沒錯，孩子，無論是做什麽工作，正心誠意都是非常重要的。在銷售工作中，真誠對待客戶，了解他們的需求，提供有價值的解決方案，這樣才能建立起長期的信任關係。當你以真誠的心去做事時，往往會更容易得到別人的認可和支持。你覺得在銷售工作中，除了正心誠意，還有哪些方麵是需要特別注意的呢？”
    山衍歪著頭思考了一會兒：“我覺得還得有敏銳的洞察力吧，要能快速了解客戶的需求，然後針對性地介紹產品或服務。而且溝通能力也很重要，得清晰準確地表達自己的想法，讓客戶能夠理解。”
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    馬化騰爸爸露出讚許的笑容：“你說得很對，敏銳的洞察力和良好的溝通能力確實是銷售工作不可或缺的。敏銳的洞察力能幫助你抓住客戶的痛點，提供更貼合他們需求的方案；而出色的溝通能力則是建立良好客戶關係的橋梁。那在實際工作中，你是怎麽培養和運用這些能力的呢？”
    山衍回憶著說道：“我會觀察客戶的言行舉止，從他們的表情、語氣中去揣摩他們的想法。和客戶溝通的時候，我也會盡量站在他們的角度去思考，用他們能理解的方式說話。不過有時候還是會遇到一些比較難搞的客戶，不知道該怎麽應對。”
    馬化騰爸爸點點頭，安慰道：“遇到難搞的客戶很正常，孩子。這時候更要保持耐心和冷靜。你可以試著深入了解他們的顧慮和不滿，找到問題的根源，再針對性地解決。每個客戶都是一個獨特的挑戰，解決這些挑戰也能讓你不斷成長。你遇到的難搞客戶，一般是在哪些方麵比較棘手呢？”
    山衍皺著眉頭說：“有些客戶對價格特別敏感，無論怎麽介紹產品的價值，他們還是覺得貴，一直壓價，這就讓我很頭疼。”
    馬化騰爸爸輕輕拍了拍山衍的肩膀：“這確實是個常見的問題。對於這類客戶，除了強調產品本身的價值，你還可以給他們算一筆長期的經濟賬，比如產品能為他們節省多少成本、帶來多少收益。或者提供一些增值服務，讓他們覺得物超所值。另外，也可以適當提及一些優惠活動，但不要輕易大幅度降價，不然會讓客戶覺得產品本身就不值這個價。下次再遇到這種情況，不妨試試這些方法。”
    山衍眼睛一亮：“好的，爸爸，我記住了。還有些客戶，他們對產品有很多疑問，但又不願意花時間聽詳細介紹，感覺很矛盾，這種又該怎麽辦呢？”
    馬化騰爸爸思索片刻，說道：“對於這種客戶，你要學會抓住重點，簡潔明了地回答他們最關心的問題。可以先快速梳理出產品最核心的優勢和特點，用簡短有力的語言傳達給他們。如果他們還有進一步的疑問，再展開詳細介紹。同時，注意觀察他們的反應，根據他們的關注點靈活調整介紹的內容。”
    山衍認真地點點頭：“嗯，爸爸，你說得很有道理。我感覺自己又學到了很多，對做好銷售工作更有信心了。”
    馬化騰爸爸欣慰地笑了：“那就好，孩子。銷售工作雖然有挑戰，但隻要不斷學習和積累經驗，一定能做得越來越好。等你在銷售工作中取得更好的成績，積累了足夠的資源和經驗，再去考慮創業，成功的幾率也會更大。你對未來的創業，還有什麽其他的想法或者擔憂嗎？”認真：“知易行難嘛，孩子。創意隻是一個起點，要把它變成現實，需要付出大量的時間和精力，還需要有堅定的決心和毅力。每一個成功的創業案例，背後都是創業者一步一個腳印踏實努力的結果。你要相信自己，隻要你有夢想，並且願意為之努力，就一定能逐漸將創意落實。那你現在有沒有一些具體的計劃或者行動步驟呢？”
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