第226章 和丸紅的談判
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下午三點,成都錦江賓館的會議室裏,煙霧繚繞得仿佛一片朦朧的戰場。丸紅談判專代表佐藤健次郎緊跟著山本隆二,剛一踏入會議室,那投影幕上的數據就如同一把銳利的箭,直直刺痛了他們的雙眼——上麵清晰羅列著丸紅2004年在中國12個虧損項目的明細,而成都自來水六廠赫然列在第三位。
外資自來水廠虧損,自己品)
“聽說貴社還要給這個水廠追加2000萬美元?”田毅悠閑地轉動著龍泉驛200畝地塊的3d模型,語調看似隨意,卻暗藏玄機,“不如轉投我的龍泉配套產業園,年化收益至少10。”
丸紅株式會社中國區總代表佐藤健次郎緩緩解開西裝扣子,試圖強迫自己鎮定下來。他緊捏著和田毅簽的協議複印件,嘴角扯出一抹冷笑:“田先生好手段啊!剛用錢稀釋了我們的股份,現在就想用200畝荒地換走我們剩餘的股權,轉頭好給成都國資委當投名狀吧。”
“佐藤先生誤會了。”田毅突然拿起鋼筆,不輕不重地敲了敲茶杯,發出清脆的聲響,在這略顯壓抑的氛圍中格外突兀,“龍泉那地塊其實是我給你們的投名狀,不過不會全給。我隻是希望你們把投給京東方的1.6億改投到這裏,我可比京東方大氣,願意給你們20的股權。”
說著,田毅翻開文件夾,從中甩出一份地質勘探圖。“這兩天我找前中石油的專業人士測過,我才收的安置房下麵有岩氣田,儲量足夠成都使用三十年——您猜要是成都西南油氣田分公司知道了會怎麽樣?”
刹那間,空氣仿佛瞬間凝固。丸紅中國總代表山本隆二猛地站起身來,動作之大,使得桌上的茶杯在桌麵重重一磕,發出清脆的聲響。田毅標注頁岩氣田的位置,恰恰就在水廠取水口上遊,也是準備建自來水c廠的關鍵位置。
我知道你可能說的是假的,但我不敢賭,這就是現在山本隆二的心態,要知道按照田毅這種搞法,c廠就算等成都給的15年運營期過期都建不成。
田毅有的是時間等丸紅的代表們思考,他愜意地靠在真皮座椅上,手裏轉著鋼筆,堂而皇之地將目光掃過對方身後四位妝容精致的女星。藤原紀香身著深v領口的禮服,領口處綴著的碎鑽在燈光下閃爍著誘人的光芒;楊思敏那高開衩的旗袍下,雪白的大腿若隱若現;中森明菜低頭沏茶時,那優美的脖頸曲線宛如優雅的天鵝;濱崎步短裙下的漁網襪泛著冷冷的光澤——“你們帶這些明星來談判,那就讓我好好欣賞唄。”
“田桑想要什麽?”佐藤健次郎抬手止住蠢蠢欲動的下屬,目光不經意間掃過楊思敏。這位以潘金蓮形象風靡華語圈的女星瞬間心領神會,踩著十厘米的高跟鞋,款擺柳腰,繞到田毅身後,那高聳的胸脯幾乎貼上他的後腦,嬌聲說道:“田總嚐嚐這峨眉雪芽,人家特意學的茶道呢……”
田毅卻突然伸出手,如鉗子一般緊緊抓住她的手腕,力道大得讓楊思敏忍不住輕呼出聲。“水質硬度超標27,濁度超標14倍。”他把茶杯推到佐藤麵前,眼神中透著一絲審視,“貴司設計的自來水廠處理工藝,用的是十年前大阪灣那套吧?”說著,他熟練地調出手機裏的水質檢測報告,不緊不慢地補充道:“要是這份報告出現在《四川日報》……”
藤原紀香卻突然輕笑出聲,她微微俯身,身上的香水味裹挾著溫熱的氣息,輕輕噴在田毅耳側:“田先生對女士都這麽凶嗎?”她塗著鮮紅指甲油的手指,緩緩劃過協議條款,聲音軟糯:“不如我們換個地方再談?成都的夜生活聽說比東京有趣……”
“夜生活?”田毅眼中閃過一絲冷意,突然拽過她的手腕,狠狠按在桌麵,鋼筆尖毫不留情地抵住她的虎口,“紀香小姐去年在浦東拍廣告時,往黃浦江倒了含鉻廢水——這事要是被上海環保局知道,您覺得資生堂還會用您代言嗎?”
此話一出,四位女星的臉色瞬間變得慘白如紙。中森明菜手裏的茶壺不受控製地哐當一聲砸在實木桌上,濺出的水漬在報表上洇出大片汙痕。
果然,這家夥有著強大的情報網,和三井物產給出的判斷一致,田毅最喜歡先是用數據無情地摧毀對手的心理防線。
山本隆二轉頭,眼神向濱崎步示意。濱崎步心領神會,站起身,臉上掛著職業性的微笑,準備用“破冰遊戲”靠近田毅,試圖緩和這緊張到極點的氣氛。
可田毅似乎早有預料,又突然掏出pda,眼神掃過眾人,冷冷開口:“這是2003年丸紅向韓國g泄露京東方技術參數的證據,你們說我該開價多少?”
兩年前,丸紅花費兩年時間滲透京東方母公司,沒想到如今這些隱秘之事,竟被田毅如此輕易地擺在明麵上。山田隆二氣得渾身發抖,手中的茶杯“啪”地一聲摔碎在地。他這時候才徹底明白過來,邀請女明星參加談判這個原本自以為巧妙的策略,已被田毅反利用了——他讓這次談判變成了在監控鏡頭下商業賄賂的偽證。
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“我要水廠30的運營權,外加丸紅金屬株式會社的廢鋼進口渠道。”田毅一邊擦拭著平光金絲眼鏡,鏡片上的反光恰好遮住了他眼底那一抹寒芒,“作為交換,明天成都日報會刊登《外資助力民生工程》的頭條。”
丸紅這次來成都,本以為田毅最多給他們設置些障礙,借此尋求談判主動權,大不了自己撤資讓出京東方的股份。可田毅的思考方式截然不同,他早在腦海裏通過係統精密計算過,隻要通過談判控製自來水廠輸水管網走向,就能讓剛得到的龍泉地塊增值1.2億。
“山田先生,今天就到這吧,晚上我在銀杏餐廳給各位接風洗塵。”田毅從容地站起身,轉身看向四位女明星,臉上又換上了一副溫和的笑容,“濱崎步小姐很受我們成都人的歡迎,成都的美景眾多,過幾天我在東方花園請您拍照,還有中森明菜小姐,我相信您也願意在風景優美的地方高歌一曲吧。”
田毅心裏早就打好了算盤,要讓這四位女星免費代言錦江區住宅項目。按照他的計算,濱崎步給‘東方花園’拍廣告,每平米房價能溢價2000塊,中森明菜唱主題曲,樓盤預售率至少能漲15個百分點。
山田隆二氣得幾乎咬碎後槽牙。這些明星的檔期早就排到2006年,光是濱崎步的代言費市場價就超千萬日元69萬人民幣左右),但當他看到田毅準備的四個女星“材料包”,隻得咬著牙點頭同意。這無疑是田毅在用丸紅的“特別經費”,來滿足他榨取女星價值的計劃。
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