洛子卉按照汪奕東講解的思路，整理好工作日誌。她把五個款的衣服，重新做好報價單，發給了汪奕東。
    洛子卉沒有想到，一件小小的服裝，從頭到尾做下來，流程這麽複雜，涉及的知識這麽廣，看來自己還要不斷地學習。
    “阿敏，你有沒有發現，汪總最近來集團的次數多了？”陸楠問前麵的程敏。
    “應該是俄羅斯的業務，需要他處理吧。”程敏猜測著。
    “汪總恐怕是醉翁之意不在酒，阿卉，你該照照鏡子啦。”羅珊珊含沙射影。
    “姍姍，我的鏡子有瘦身效果，你要不要照一下。”洛子卉強力反擊。
    “都別貧嘴了，阿卉，你的工作進行到哪一步了？”張莉急忙給二人熄火。
    “莉姐，報價階段。”
    “報價確實是個難題，報價高了，我們沒有競爭優勢，報價低了，利潤空間小。”鍾一鳴不由得搭話。
    “報價這麽有學問呀？”洛子卉轉過頭，問鍾一鳴。
    “當然了，因為給客戶做樣品的，不止我們一家，就像我們買東西，要貨比三家一樣。你不能保證客戶會選中你，除非你的價格有絕對優勢。”鍾一鳴侃侃而談。
    中午時分，洛子卉收到瑪利亞的郵件，五個款的樣品都已經確認，現在可以發送報價單了。
    要不要去找汪總，問一下，最後的報價，怎麽定的？稍安勿躁，羅珊珊醋意大發，這個時候去找汪總，無異於火上澆油。
    當洛子卉猶豫不決時，她收到了汪奕東的郵件。報價單把利潤那部分去掉了，最終的報價，隻覆蓋了成本和費用。
    洛子卉非常不解，汪奕東一定搞錯了。她急忙來到汪奕東的辦公室。
    “汪總，你怎麽把利潤那部分去掉了？無利可圖，我們接單的意義何在？”
    “我們有許多業務賺錢，不差這一個客戶的利潤。”
    “有悖常理的事情，給一個理由說服我。”
    “我是領導，不需要向你解釋，你遵照執行就可以了。”
    “你是怕我們的報價高了，失去這筆業務，擔心我的工作熱情受到打擊。”
    “聰明如你。”
    “汪總，你對我的嗬護和偏愛，我能理解，但是我沒有那麽脆弱。”
    “沒有說你脆弱，我是想給你一個獨立成長的機會，賺不賺錢不重要。”汪奕東滿眼疼愛地看著洛子卉。
    “你可知道這個機會很重要，如果俄羅斯客戶不能發展下去，你到英國市場部，就很難有獨立成長的機會，你也隻能給張莉做個助理，要坐到她的位置上，日子會很漫長。我想要你快速地成長起來，早日實現自己的人生價值。”
    如果世間有情話，那麽這便是最動人的，它勝過千萬次地說‘我愛你’。
    聽了汪奕東的肺腑之言，洛子卉既震驚又感動，沒想到汪奕東對她如此用心。
    “汪總，我負責做的樣品已經被確認了，我覺得我已經掌握了這個工作流程。”
    “那也隻是你覺得，幾件樣品，代表不了你的能力。樣品需要的麵輔材料少，可以在短時間內采購完成。幾件樣品，技術部門加個班，就可以做出來，但是大貨不一樣。”
    “首先，你要保證采購的原材料，按期送到工廠，這個環節就存在很多不可控的因素，我們大多數供應商集中在南方，環保治理，夏季限電等等，都會影響交期。”
    “我們和工廠事先簽訂好了投產日期，工廠所有的人力物力，都已經做好上線的準備，而我們采購的材料，遲遲不能按時送到，因此耽誤了工廠的工時，我們需要給工廠經濟補償的。”
    “其次，在生產過程中，工廠發現麵料有瑕疵，砸扣質量不過關，織帶丟失等等，都需要我們重新訂購，補料給工廠。”
    “還有，成品已經入庫，客戶去驗貨，發現尺寸不合適，工藝不合格，我們需要返修等等。”
    “最後，客戶收到貨物，我們的tt能不能按時收匯，信用證能不能按時承兌等等。”
    “以上也隻是一些常見問題，所有的一切都需要你去麵對、去協調、去解決，都需要你真槍實彈地去參戰，而不是紙上談兵，閉門造車！”
    汪奕東聲色俱厲，洛子卉望而生畏，如此嚴肅的汪奕東，她第一次目睹，她不敢去反駁。
    “我懂了，汪總。”洛子卉小心翼翼，走出辦公室。她回到座位上，看著郵件發呆。
    汪總對她的情義，她心領神會。可是她不能依仗汪總的寵愛，讓公司的利益受損。想到這兒，洛子卉又把利潤這部分，加到報價裏，然後發給了瑪利亞。成敗在此一舉了！
    報價單發出去，洛子卉的工作暫時告一段落了。
    她把工作日誌又翻看一遍，把需要學習的知識點記下來。首先要學習財務知識，如果有條件，再學習一些技術知識。這個周末去圖書館借一些相關的書籍。
    汪奕東看到洛子卉抄送給他的郵件，這個傻丫頭，真任性！也許要錯失良機呀。汪奕東被這個一身正氣的女孩，深深地吸引著。
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    第二天，洛子卉來到辦公室，發現桌子上放著三本書，《財務管理》、《成本控製》、《如何做一個優秀的報價員》，正是自己心之所想。
    她環顧四周，沒看見有人在。她翻開書，扉頁上有汪奕東的簽名，真是心有靈犀呀，她頓時感覺心裏暖暖的。
    洛子卉把書抱在懷裏，然後舉起來，親了幾下，又抱在懷裏，一副陶醉其中的樣子。
    坐在辦公室的汪奕東，在監控裏看到這個畫麵，笑得像個孩子。
    汪奕東在盡其所能，幫助洛子卉。孜孜不倦，鍥而不舍，他被洛子卉的精神所感動，因為在她身上，他看到了自己年輕時候的影子。
    晚上下班，洛子卉很早就回到了宿舍。
    “媛媛，我回來了。”洛子卉換著睡衣。
    “終於在睡覺前，見到你了。”躺在下鋪的媛媛探出頭。
    “外麵下著小雪，我怕太晚了，公交車不好坐。”
    “媛媛，你說一個男人對你好，是不是喜歡你？”洛子卉說著，擠到了媛媛的床上，兩個人並排躺著。
    “不一定，如果一個男人想騙錢騙色，也會對你好的。如果一個男人對你好，並沒有什麽企圖，那是真心愛你。一個男人追求你，不要看他說了什麽，一定要看他做了什麽。”
    “卉卉，有男人追求你了？”
    “沒有，是我自己瞎想，我不知道什麽是喜歡，什麽是愛。”
    “卉卉，喜歡和愛是不一樣的。喜歡，是感覺，愛，是感受。”
    “舉一個例子，也許以後你會遇到。比如你和一個男人親熱，你不喜歡戴套套的感覺。喜歡你的男人會聽從你，讓你開心；而愛你的男人就會說服你，因為做流產會傷害你的身心，他會心疼。”
    “喜歡，注重的是自己的感覺。比如他抱我，親我，我舒服，和他在一起我快樂，所以我喜歡他。”
    “愛呢，考慮的是她的感受。這個女孩喜歡我，我也喜歡她，但是如果我不能娶她，我就不能占有她，因為我怕傷害她，我會心疼。”
    洛子卉認真地聽著，原來感情的事情，這麽複雜，我們之間的感情，是愛還是喜歡呢？
    “媛媛，哪天辦個戀愛培訓班吧，給宿舍的姐妹們上一課。”
    “上課不成問題，關鍵是姐妹們得有男人追求呀。”媛媛意味深長地說道。
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