車間主任老王領著李明穿過廠區，腳步聲在空曠的走廊裏回響。“廠長這人脾氣不太好，你可得想好了再說話。”
    “放心吧，王師傅。”李明整理了一下衣領，心裏已經打好了腹稿。
    廠長辦公室裏煙霧繚繞，一個五十多歲的中年男人正埋頭看著賬本，眉頭緊鎖。聽到敲門聲，他抬起頭來，眼神中帶著幾分審視。
    “廠長，這是李明，車間的技術員，想跟您匯報點工作。”老王介紹道。
    “坐吧。”廠長放下賬本，點了根煙，“聽老王說你有什麽想法？”
    李明深吸一口氣“廠長，咱們廠現在的困境我都看在眼裏。傳統的勞保服裝市場已經飽和了，再這樣下去隻能等死。”
    廠長眯起眼睛“你想說什麽？”
    “轉型！”李明拍了拍桌子，“我們要做新款服飾，全麵轉型才能和世界接軌。”
    “具體怎麽做？”
    李明從包裏掏出幾張草圖“老爹褲，這種寬鬆的褲型很快就會風靡全國。還有格子夾克，國外品牌的格子設計已經開始流行了。另外，淡雅風格的連衣裙也有很大市場。”
    廠長接過圖紙，仔細看了看“這些東西…能賣得出去？”
    “不光能賣，我還準備組織模特隊，搞時裝表演，讓咱們的產品真正走向市場。”李明越說越興奮。
    可廠長卻擺了擺手“想法是不錯，但現實問題是咱們倉庫裏還積壓著一大堆貨，不先把庫存清掉，哪有錢搞這些新花樣？”
    李明愣了一下“那些都是什麽貨？”
    “勞保布料，做工作服的，堆了一倉庫。”廠長歎了口氣，“賣不掉就是廢品。”
    “我能去看看嗎？”
    廠長點點頭“老王，帶他去倉庫轉轉。”
    倉庫裏灰塵滿布，一排排貨架上堆滿了各色布料。李明用手摸了摸，質地還算不錯，就是顏色單調了些。
    “這些都是做勞保服的？”
    “對，當初接了個大單子，結果人家不要了。”老王搖頭道。
    李明突然眼前一亮，這些深藍色的粗布料，不就是做牛仔褲的好材料嗎？他在腦海中快速計算著，如果把這些布料都改製成牛仔褲…
    “王師傅，這些布料還能用吧？”
    “當然能用，就是款式太老土了。”
    “那就對了！”李明興奮地搓著手，“我有辦法了！”
    回到辦公室，李明把自己的想法告訴了廠長“把這些布料改製成牛仔褲，現在年輕人都喜歡這個。”
    廠長皺眉“牛仔褲？那不是西方的東西嗎？”
    “廠長，時代在變啊。現在改革開放了，年輕人的思想也在變。我保證這批貨能賣出去。”
    “你怎麽保證？”
    李明想了想“我去借個電視和錄像機，在廠門口的廣場放電影，邊放邊賣。”
    廠長差點被嗆到“放電影賣褲子？你這是什麽鬼主意？”
    “信我一次，如果賣不出去，我承擔全部責任。”
    看著李明堅定的表情，廠長沉思了片刻“行，但隻給你一個月時間。”
    三天後，廠門口的廣場上搭起了一個簡易的屏幕。李明從文化宮借來的電視和錄像機已經調試好了，幾十條改製的牛仔褲整齊地掛在旁邊的鐵架上。
    “李明，你這到底行不行啊？”老王有些擔心，“萬一沒人買怎麽辦？”
    “放心，今晚放《天若有情》，劉德華主演的，肯定有人來看。”李明檢查著設備。
    夕陽西下，廣場上開始聚集人群。先是一些好奇的路人，接著是下班的工人，最後連附近的學生都聞訊趕來。
    電影開始了，劉德華那標誌性的笑容出現在屏幕上，人群中傳來陣陣讚歎聲。李明趁機開始了自己的表演。
    “各位老鄉，大家看看華仔穿的這身打扮多帥氣！”李明舉起一條牛仔褲，“這就是最新潮的服裝，牛仔褲！”
    一個二十多歲的小夥子湊過來“這真是牛仔褲？”
    “當然是！你看這質地，這做工，跟華仔穿的一模一樣。”李明拿起褲子展示。
    “多少錢？”
    “原價八十，今天首發優惠，五十八！”
    小夥子有些猶豫“能試試嗎？”
    “當然可以！”
    很快，第一條褲子賣出去了。看著小夥子穿上牛仔褲後的帥氣模樣，圍觀的人群開始騷動。
    “我也要一條！”
    “這個顏色有嗎？”
    “還有大號的嗎？”
    李明忙得不可開交，一邊介紹產品，一邊收錢找零。電影還在播放，但已經沒人專心看了，大家的注意力都被牛仔褲吸引了。
    一個中年婦女拉著兒子過來“小夥子，這褲子質量怎麽樣？”
    “大姐，您放心，我們是正規廠家生產的，質量絕對有保證。而且現在買還送一個月免費修改。”
    “那行，給我兒子拿一條。”
    到了晚上十點，電影結束時，李明帶來的五十條牛仔褲已經賣得隻剩下三條了。
    “天哪，真的賣完了！”老王數著厚厚的一遝鈔票，眼睛都直了。
    李明擦著汗“這還隻是開始，明天我們繼續！”
    接下來的幾天，李明每天晚上都在廣場上放電影賣褲子。消息傳開後，甚至有外地的人專門趕來買。不到一個星期，倉庫裏的布料就被消化了一大半。
    廠長親自來到現場，看著熙熙攘攘的人群和不斷減少的庫存，臉上露出了久違的笑容。
    “李明，你小子真有一套！”廠長拍著他的肩膀，“明天你來我辦公室，咱們好好談談轉型的事。”
    李明點點頭，心裏已經開始盤算著下一步的計劃。牛仔褲隻是開始，真正的變革還在後麵。
    第三章美女設計師
    又是一個陽光明媚的上午，李明拿著銷售報表走進廠長辦公室。
    “廠長，牛仔褲的銷售情況您也看到了，現在可以考慮全麵轉型了吧？”
    廠長放下手中的茶杯“確實超出了我的預料。你說的那些老爹褲、格子夾克，真的能行？”
    “絕對沒問題。不過我需要專業的設計師配合。”李明頓了頓，“最好是年輕人，思想比較開放的那種。”
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