第31章 市場競爭加劇
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最近公司生意蒸蒸日上,可我半點不敢放鬆。錢霸天和李雄鬥得兩敗俱傷,商場如戰場,新危機隨時會來。
這天,我在辦公室看銷售數據,正偷著樂呢。林悅萱敲門進來,眉頭微皺,手裏拿著幾份文件。
“老公,有點麻煩事兒。”她把文件往桌上一放。
我放下筆,拿過文件看起來。越看,眉頭皺得越緊。原來幾家同行照搬咱們經營模式,從產品設計到營銷策略,幾乎一模一樣。
“這些人真能抄啊!”我冷笑一聲。
林悅萱歎口氣:“這麽下去,咱們優勢會慢慢沒了。”
我往椅背上一靠,陷入沉思。這時,趙虎風風火火闖進來。
“峰子,外麵那些同行到處瞎吹,說他們東西和咱一樣好,價格還便宜。好多客戶都被拉走啦!”趙虎氣得臉通紅。
我站起來,在辦公室來回踱步。係統給了我這麽多本事,可不能讓這些抄襲的打敗。
“不能幹等著,得想個辦法。”我停下腳步,眼神堅定。
林悅萱走到我身邊:“要不咱也降價,和他們打價格戰?”
我搖搖頭:“降價不是長久之計,還容易壞了咱品牌形象。得找出他們學不來的優勢。”
趙虎撓撓頭:“峰子,咱有啥優勢啊?他們都快抄完了。”
我笑了笑:“他們能抄表麵的,可抄不了係統給我的能力。就說產品研發,我能用係統裏的全球藝術和數學知識,做出更精致、更有創意的產品。”
林悅萱眼睛一亮:“對呀,他們隻能仿外形,仿不了內在設計理念。”
我接著說:“還有服務,我能用全球語言和客戶交流,了解他們需求,提供更個性化的服務,這他們也學不來。”
趙虎豎起大拇指:“峰子就是厲害,一下就抓住關鍵了。”
我拍拍趙虎肩膀:“先穩住,收集這些同行資料,看看他們優缺點,再定對策。”
趙虎幹勁十足:“沒問題,峰子,我這就去查。”說完,轉身跑了出去。
接下來幾天,趙虎四處打聽,收集了不少同行信息。我和林悅萱在辦公室分析資料。
“老公,這些同行雖然學咱,但產品質量還是比不上。”林悅萱指著資料說。
我點點頭:“這就是他們弱點,咱可以在質量上做文章,加大宣傳,突出咱產品高品質。”
林悅萱又說:“他們服務也糙,沒咱們周到。”
我笑了笑:“對,咱可以推些增值服務,像免費售後保養、定期回訪啥的,讓客戶感受咱的誠意。”
正說著,錢霸天突然來了。他站在門口,顯得有點局促。
“梁先生,我想跟您說個事兒。”錢霸天小心翼翼地說。
我看著他:“說吧,啥事?”
錢霸天搓搓手:“我知道那些同行模仿您的事兒了。其實他們背後有人指使,就是之前和李雄爭地盤的賭場老板。他想報複您,因為您幫了另一家賭場。”
我心裏一緊,沒想到背後還有這事兒。
“你咋知道的?”我問道。
錢霸天說:“我最近和李雄鬧掰了,聽到些風聲。我也是想將功贖罪,所以來告訴您。”
我想了想:“行,我知道了。你要是說的是實話,我可以給你點好處。”
錢霸天連忙點頭:“謝謝梁先生,我肯定不騙您。”說完,匆匆走了。
林悅萱擔憂地說:“老公,這個賭場老板勢力不小,咱咋辦?”
我握緊拳頭:“他想玩,我就陪他玩到底。先把內部的事做好,提升產品和服務質量,再找機會反擊他。”
接下來,我們按計劃加大產品研發和服務提升力度。我用係統裏的全球藝術知識,設計出幾款新的產品,外觀精美,功能實用。同時,客服團隊也接受了更專業的培訓,用全球語言和客戶溝通,解決問題。
可市場競爭沒緩和。那些同行在賭場老板支持下,加大宣傳,價格一降再降。我們客戶還是在流失,公司業績受了不小影響。
一天,我參加行業展會。在展會上,我看到那些同行的展位,產品琳琅滿目,價格標簽特別顯眼。好多客戶圍在他們展位前問產品信息。
我心裏火冒三丈,但還是忍著,走到他們展位前,仔細看他們的產品。我發現,雖然外觀和我們的像,但細節差遠了。
“哼,這些仿品終究是仿品。”我小聲嘀咕。
這時,一個銷售人員看到我,陰陽怪氣地說:“喲,這不是梁老板嗎?來學習我們產品啊?”
我冷笑一聲:“學習?我看你們也就做做表麵功夫,質量哪能和我們比。”
銷售人員不屑地說:“質量好有啥用,價格貴得離譜,誰買啊?”
我正要反駁,旁邊有人說:“話不能這麽說,產品質量還是很重要的。”
我轉頭一看,是位老客戶。他走到我身邊,拍拍我肩膀:“梁老板,我一直信你們產品,質量可靠,服務又好。那些便宜貨,用不了多久就壞。”
我感激地看著老客戶:“謝謝您信任,我們一定做得更好。”
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有了老客戶支持,我信心大增。我決定在展會上辦個小型新品發布會,展示新產品。
我回公司,和林悅萱、趙虎商量。
“老公,在展會上開發布會是個好主意。能讓更多人看到新產品,還能提升品牌形象。”林悅萱讚同道。
趙虎也興奮地說:“沒錯,峰子,好好準備,讓那些抄襲的看看咱實力。”
於是,我們開始緊鑼密鼓籌備新品發布會。我用係統裏的音樂舞蹈知識,設計了一場精彩開場表演。林悅萱負責邀請客戶和媒體,趙虎幫忙布置場地。
發布會當天,來了很多客戶和媒體記者。開場表演結束後,我走上舞台,介紹新產品。
“各位朋友,今天我們帶來幾款全新產品。這些產品凝聚了我們的心血和智慧,用了最先進的技術和工藝,質量絕對有保障。”我自信滿滿地說。
我一邊介紹,一邊展示產品功能和特點。台下觀眾不時發出驚歎聲和掌聲。
“我們不光注重產品質量,還重視服務。我們會用全球語言和大家溝通,了解需求,提供最貼心的服務。”我接著說。
發布會結束後,很多客戶對新產品感興趣,紛紛下單。媒體也報道了發布會,我們品牌知名度進一步提升。
可就在我們以為情況好轉時,又傳來壞消息。賭場老板聯合更多同行,準備對我們新一輪攻擊。他們打算推一款低價組合套餐,吸引更多客戶。
我知道消息後,有點著急。但我明白,越這時候越得冷靜。
“老公,他們這次來勢洶洶,咱咋應對?”林悅萱擔憂地問。
我想了會兒:“他們推組合套餐,我們也推。但不能隻比價格,要在套餐裏加更多附加值。”
林悅萱疑惑地問:“附加值?指啥?”
我解釋道:“比如送周邊產品,提供更長時間售後服務,或者辦會員專屬活動。讓客戶覺得物超所值。”
趙虎興奮地說:“峰子,這主意好。咱周邊產品用係統裏的藝術知識設計,肯定受歡迎。”
我點點頭:“沒錯,還能用係統裏的數學知識,優化套餐價格和組合,讓客戶得最大實惠。”
於是,我們又策劃新套餐方案。幾天後,推出“尊享套餐”。這個套餐不光有主打產品,還送精美禮品和一年免費售後保養服務。
同時,我們通過各種渠道宣傳,強調套餐獨特價值。宣傳時,我用全球語言和不同國家客戶溝通,介紹套餐優勢。
一段時間後,“尊享套餐”效果不錯。很多客戶被吸引,紛紛購買。我們業績漸漸回升,市場份額也擴大了。
不過,我知道這場競爭還沒完。賭場老板肯定不會罷休,還會想新招對付我們。
一個夜晚,我獨自坐在辦公室,望著窗外城市夜景。燈光閃爍,車水馬龍,這座城市滿是機遇和挑戰。
“我不會讓他們得逞。”我握緊拳頭,暗暗下定決心。
突然,手機響了,是趙虎打來的。
“峰子,不好了!我聽說,賭場老板準備搞大型促銷活動,想把我們徹底打垮。”趙虎焦急地說。
我的心一緊,但很快鎮定下來。
“別慌,趙虎。我們再想辦法,肯定能應對。”我安慰他。
掛了電話,我陷入沉思。這次賭場老板促銷規模肯定不小,不能用常規辦法應對了。
“或許,我能用係統能力,開發新商業模式。”我自言自語。
想到這兒,我打開係統,研究全球商業模式案例。結合公司實際情況,一番思考策劃後,我想出新方案。
第二天,我把林悅萱和趙虎叫到辦公室,介紹新方案。
“我們可以推會員製商業模式。會員能享受低價、專屬服務和優先購買權。同時,建個線上社區,讓會員交流分享。”我興奮地說。
林悅萱和趙虎眼睛都亮了。
“這方案好啊,峰子。會員製能增加客戶粘性,線上社區能提升品牌影響力。”趙虎讚道。
林悅萱也點頭讚同:“沒錯,還能利用係統信息查找能力,精準推送會員福利和產品信息。”
於是,我們開始實施新方案。設計了會員卡,製定會員規則和福利政策。技術團隊加班搭建線上社區平台。
推廣會員製時,我用係統全球語言能力,和不同地區客戶溝通,介紹優勢。很多客戶感興趣,紛紛加入。
隨著會員增多,我們市場競爭力提升。那些模仿的同行,在新商業模式麵前,有點沒轍。
然而,我知道賭場老板不會輕易放棄。他肯定還在盤算更大的陰謀。我暗暗警惕,準備迎接下一輪挑戰。
就在我以為一切向好時,一個神秘人物出現在我視線中……
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