鴻宇集團推出號稱有革命性技術的新產品，我知道不能坐以待斃了。思索一番後，我決定主動出擊，跟他們談談合作，說不定能共贏。
    我讓趙虎聯係鴻宇集團，表明合作意願。沒想到他們回複得挺快，還定好了談判時間和地點。
    談判那天，我早早就到了會議室。這會議室布置得挺豪華，中間一張長會議桌，四周擺著舒適的座椅。我坐在一側，靜靜等著鴻宇集團的代表。
    沒一會兒，門開了，進來幾個人。為首是個中年男子，身著昂貴西裝，眼神犀利，透著商人的精明。後麵跟著幾個助手，拿著文件和電腦。
    中年男子走到我對麵坐下，上下打量我，嘴角泛起一絲不屑的笑。“你就是梁雲峰？”他聲音帶著不容置疑的口吻。
    我挺直腰板，眼神堅定地看著他。“沒錯，我是梁雲峰。很高興能和貴公司談合作。”我禮貌地說。
    中年男子冷笑一聲。“合作？你們公司被我們打得節節敗退，還有啥資格談合作？”他毫不客氣地嘲諷。
    我心裏有點生氣，但還是強忍著冷靜下來。“雖說我們眼下在市場上有挑戰，但我們也有優勢。合作能資源共享、優勢互補，對雙方都好。”我耐心解釋。
    中年男子不屑地哼了聲。“你們有啥優勢？不就靠些小把戲拉了點客戶嘛。我們新產品有革命性技術，你們根本沒法比。”他自信滿滿地說。
    我微微一笑。“貴公司新產品聽起來厲害，但市場需求多樣。我們在藝術文化特色和把握客戶需求上有優勢，能給貴公司產品添附加值。而且，我們掌握的全球數學知識能幫貴公司降成本、提利潤。”我有條理地說。
    中年男子眼神閃過驚訝，但很快又恢複傲慢。“哼，這些花裏胡哨的東西，能有啥用？我們不需要你們的優勢。”他固執地說。
    我沒被他激怒，接著說：“合作不光是產品技術結合，更是戰略協同。我們一起開拓市場、擴大品牌影響，能實現互利共贏。貴公司獨自發展，可能風險更大。”我試著說服他。
    中年男子沉默片刻，問：“那你們有啥具體合作方案？”
    我從文件包拿出事先準備的方案遞給他。“這是初步方案，有產品聯合推廣、市場資源共享、技術交流等，可根據貴公司需求調整。”我誠懇地說。
    中年男子接過方案仔細看，助手們也圍過來。過一會兒，他放下方案，皺眉說：“方案看著還行，但我們要多些時間考慮。而且，合作條件和利益分配我們有要求。”
    我點點頭。“合作本就是協商過程，我們願聽貴公司意見。隻要有誠意，肯定能達成共贏協議。”我堅定地說。
    中年男子站起來。“行，我們盡快答複。期間你們別耍小動作。”他警告我。
    我也站起來，微笑著說：“放心，我們一直想和貴公司和平發展。等你們好消息。”
    看著他們離開，我心裏有點忐忑。這次談判沒實質進展，但好歹打開了合作的門，就看鴻宇集團啥態度了。
    回公司，我把談判情況告訴趙虎和林悅萱。趙虎失望地說：“看來他們不想合作，咋辦？”
    我拍拍他肩膀。“別灰心，這才第一步。他們要時間考慮正常。我們兩手準備，完善方案，加強自身實力，以防談判談崩。”我鼓勵他。
    林悅萱點頭。“老公說得對，不能全指望合作。我們得不斷創新，提升產品服務質量。”
    接下來幾天，我們一邊等鴻宇集團答複，一邊推進公司工作。我用係統能力優化營銷策略和產品設計，趙虎帶團隊搞市場調研和客戶服務，林悅萱協調公司內部事務。
    可就在我們期待答複時，壞消息來了。鴻宇集團又發起價格戰，產品大幅降價，搶了我們不少市場份額。
    “峰子，糟了，他們又降價，客戶都被搶走好多。”趙虎焦急地跑來。
    我皺眉，又氣又惱。“他們故意破壞談判氛圍，想逼我們妥協。”
    林悅萱安慰我：“老公，別急，再想想辦法。也許這是他們施壓的策略。”
    我深吸一口氣，讓自己平靜。“不管他們啥目的，我們不能輕易妥協，要用實力回應。”
    於是，我們調整價格策略，加大宣傳，強調產品品質特色。我還決定用係統的音樂舞蹈能力辦場文藝活動，吸引客戶。
    活動當天，公司門口熱鬧極了。舞台上演員表演精彩歌舞，吸引很多路人。我們設了產品展示和體驗區，讓客戶感受產品魅力。
    “哇，你們公司活動真精彩，產品也不錯。”有客戶稱讚。
    活動讓我們知名度和美譽度提升，訂單也多了。但鴻宇集團沒停手，繼續加大推廣，想占更多市場。
    就在競爭白熱化時，鴻宇集團打電話約我們再談判。
    “峰子，他們同意再談，這是好機會。”趙虎興奮地說。
    我點頭。“沒錯，這次要做好準備，爭取達成合作協議。”
    第二次談判那天，我帶著更完善的方案到會議室。鴻宇集團代表還是那個中年男子，表情比上次更嚴肅。
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    “梁先生，我們慎重考慮了，你們方案有一定可行性，但合作條件我們有疑問。”中年男子開門見山。
    我微笑著說：“您直說，咱們一起探討，找雙方都接受的方案。”
    中年男子拿出文件。“產品聯合推廣上，我們要占主導，利益分配我們要占大頭。”他提出要求。
    我看著文件，心裏有點不滿。“貴公司要求太苛刻了。我們在市場也有影響力，方案是結合雙方優勢資源定的。堅持這樣的條件，合作可能難推進。”我委婉反駁。
    中年男子皺眉。“梁先生，你們公司現狀不樂觀，不接受條件，很難在市場生存。”他威脅我。
    我沒被嚇住。“貴公司也清楚，合作是雙贏。隻考慮自己利益，不顧對方需求，合作難長久。我們可以平等互利地重新協商條件。”我堅定地說。
    中年男子沉默片刻，問：“那你們有啥建議？”
    我拿筆在文件上修改。“產品聯合推廣分工合作，發揮雙方優勢。利益分配按投入和貢獻合理分。這樣能保障雙方利益，促進合作。”我提出建議。
    中年男子看著修改後的方案，麵露猶豫。“方案還得再研究。”他說。
    我點頭。“行，希望貴公司盡快決定。我們都盼著早日達成合作，共創美好未來。”我真誠地說。
    中年男子站起來。“好，我們盡快答複。”說完，他帶著助手走了。
    望著他們離去的背影，我滿心期待。這次雖沒當場達成協議，但雙方有了協商意願。我相信，堅持平等互利，肯定能和鴻宇集團合作。
    然而，就在我滿心期待答複時，意外發生了……
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