第47章 海外市場難題

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    收到那條短信,我心裏有點發慌。但海外市場的事兒刻不容緩,第二天一早,我就趕到公司,跟林悅萱、趙虎接著商量後續計劃。
    我邊看文件邊說:“海外分公司建好了,可市場推廣還得加把勁。”
    林悅萱點頭:“沒錯,各國文化差異大,推廣方案得因地製宜。”
    趙虎撓撓頭,犯難地說:“這文化差異咋處理啊,咱哪知道人家喜好。”
    我笑了笑:“有係統呢,不是問題。係統裏有各國文化資料,我好好研究下。”
    可真操作起來,文化差異帶來的難題比想象中多。和一個歐洲國家客戶合作時,我們精心準備的宣傳方案,對方反應冷淡。
    林悅萱著急道:“這是結合係統知識設計的,咋會不行呢?”
    我皺起眉頭,又看係統資料:“可能細節沒把握好,歐洲人重隱私和傳統,方案或許觸了忌諱。”
    為重新製定方案,我日夜鑽研該國文化習俗。這時候,新麻煩來了。當地一家小公司聯合幾個商戶,說我們產品不符合當地消費習慣,讓我們退出市場。
    趙虎氣得一拍桌子:“這不是無理取鬧嘛!”
    我深吸一口氣:“別急,他們提出來了,咱去溝通。”
    到了對方公司,一個大腹便便的中年男人趾高氣揚地看著我:“你們外來企業,不懂規矩,趁早離開。”
    我微笑回應:“我們尊重貴國文化規矩,也一直在努力適應。產品若有不足,您指出來,我們改。”
    那男人冷哼一聲:“你們產品太新奇,消費者接受不了。”
    我心裏清楚這是借口,他們想排擠我們:“產品在很多地方受歡迎,我們也在根據當地需求調整。相信遲早會被認可。”
    一番周旋,對方沒讓步。回到公司,林悅萱擔憂地說:“這樣下去不行,他們一直搗亂,市場推廣受影響。”
    我想了想:“光溝通解決不了,得采取措施。一方麵加快產品本土化改進,另一方麵通過媒體宣傳產品優勢和對當地的積極影響。”
    正忙著應對文化差異難題,政策限製又成了新阻礙。當地出台新政策,對進口商品資質審核更嚴。
    趙虎無奈地說:“這政策一出,產品進市場更難了。”
    我研究政策內容:“雖難但有辦法。係統裏有國際貿易政策知識,按要求完善產品資質就行。”
    為滿足政策要求,投入人力財力更多了。林悅萱心疼成本:“這樣利潤少好多。”
    我安慰她:“前期投入大,但站穩海外市場,付出都值得。”
    處理政策問題時,合作夥伴也出狀況了。一家原本合作不錯的當地公司,突然要修改合作條款,增加分成比例。
    趙虎氣憤不已:“他們這是趁火打劫!”
    我約見對方負責人,是個年輕帥氣但眼神狡黠的男人。我開門見山:“貴方改條款,得有合理理由吧。”
    那男人聳聳肩:“市場競爭激烈,我們風險大,想多分點。”
    我冷笑一聲:“合作協議簽好了,我們一直遵守。隨意改條款,我們隻能重新考慮合作關係。”
    那男人沒想到我這麽強硬,臉色有點難看:“梁先生,別這麽絕情,各讓一步不行嗎?”
    我堅定地說:“給貴方優惠政策可以,但改分成比例沒門。不願合作,我們還有別的選擇。”
    最終,對方權衡後沒再堅持,但合作氛圍變緊張了。
    林悅萱疲憊地說:“麻煩一個接一個,啥時候是個頭啊。”
    我拍拍她肩膀:“別灰心,克服不少困難了,現在是黎明前的黑暗。堅持下去,肯定能打開新局麵。”
    為緩解壓力,我決定去海外分公司視察。一下飛機,就感受到異國他鄉的不同氛圍。走在街道上,看著陌生建築和人群,我更堅定要紮根這兒的決心。
    到了分公司,員工很熱情,但能看出他們疲憊。我給大家打氣:“大家辛苦啦,公司有困難,但一定能解決。”
    和員工交流,我了解到更多實際問題。比如當地營銷渠道和國內不同,宣傳效果不好。
    一個員工說:“這邊靠社交媒體和線下活動推廣,線上廣告效果差。”
    我點點頭:“得調整營銷策略。係統裏有各國營銷模式知識,借鑒適合這兒的方法。”
    接下來,我帶員工重新製定營銷方案。用當地熱門社交媒體平台辦互動活動,線下舉辦產品展示會,邀請當地名人。
    可活動不順利。一場大型展示會上,人來了不少,但真正對產品感興趣詢問的沒幾個。
    林悅萱沮喪地說:“準備挺充分,咋這樣呢。”
    我觀察現場,覺得展示方式可能不對:“換種更直觀、有吸引力的方式,突出產品特點優勢。”
    回去後,我們調整展示方案,實物演示和視頻講解結合。精心準備後,又辦了場展示會。
    我站在展示台介紹產品,大家注意力被吸引。演示進行中,現場氣氛熱烈起來,很多人主動詢問產品信息。
    趙虎興奮地說:“這次調整管用了!”
    看到大家認可產品,我鬆了口氣。但我知道,這隻是一小步,開拓海外市場路還長。
    市場推廣剛有起色,新問題又來了。當地一家環保組織指責我們產品有環境汙染問題。
    林悅萱氣得滿臉通紅:“這完全是無中生有!”
    我冷靜下來:“別慌,先弄清楚他們指責的依據。”
    調查發現,是競爭對手買通環保組織抹黑我們。我決定正麵回應。
    我開了新聞發布會,拿出產品環保檢測報告:“產品嚴格符合環保標準,所謂汙染問題是惡意造謠,我們會追究法律責任。”
    發布會後,輿論轉向我們,競爭對手陰謀被揭穿,聲譽逐漸恢複。
    趙虎興奮歡呼:“這仗打得漂亮!”
    雖說暫時解決了環保風波,但我明白,未來挑戰更多。海外市場像未知海洋,我們這小船在波濤中前行,隨時可能遇風浪。
    一天晚上,我在辦公室想未來發展戰略。突然,手機收到條神秘鏈接。我猶豫了下,還是點開了。
    鏈接裏是公司負麵報道和模糊照片,暗示我們有不正當商業行為。
    我的心一緊,不知道誰在背後搞鬼。但我不能被幹擾打倒,我握緊拳頭,發誓要帶領公司在海外市場闖出天地。
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