瑞克對破圈這件事，有著很強的執念。
    他對我傾訴道：“三合，我很小就去學美發了，讀書很少。
    但我認為，本質上來說，經濟危機，並沒有導致社會財富的減少。
    隻是在不同的人群之間，完成了財富轉移而已。
    我想，參與這次社會財富的重新分配！”
    他的話，讓我對他有了強烈的改觀。
    我已不再僅僅將他，看作是一個美發師。
    他的思考深度，讓我震撼不已。
    我在這次的危機之中，隻是看到了大家都經濟拮據的表象。
    卻從未想過，大家都如此艱難，那麽錢，究竟去了哪裏。
    或許，就是跑到了像瑞克一樣有準備的人手中了吧。
    他給我解釋道：“這個店，是我媳婦出錢租的。
    新店開業之後，我會把理發的價格，降低到1元。快速打出名氣。”
    “1元？剛剛不是說，幾十塊錢都不賺錢，你降到這麽低，不是更不賺錢？”我很不解。
    “是的，反正，就算收二三十也不賺錢，那我就不打算賺這一部分的錢了。
    1元，隻是為了吸引會員，讓他們辦卡。
    利潤點，在做大頭。”
    美發行業，把燙染，稱之為做大頭。
    見他目標明確，思路清晰，執行力又強，我知道他不是盲目的擴張，便也放下心來。在全國範圍內，幫他搜羅高級美發師。
    他店開業的時候，我沒去。我不喜歡應酬。
    不過連續幾天，我都特意過去，遠遠的看一下。
    我想驗證一下，他的理論落地後，效果如何。
    每次去，都排長隊。
    店門口放了一排的椅子，都坐滿了。而且還有很多人，在站著等。
    沒過多久，大約也就一個多月，瑞克給我打來了電話：“我的第二個店正在裝修，馬上要開張了，幫我儲備好人才哈！”
    第二次給他送完人，安排好之後，我趁機向他請教：“願意排長隊等1元理發的人，他們會花很多錢去做大頭嗎？”
    他笑道：“他排隊，是因為經濟不好，大家都想省錢。
    省錢，不一定是沒錢。隻是看值不值。
    他坐下之後，美發師會讓他看到，燙染之後的效果。物超所值的效果。
    店裏熱火朝天的場麵，大家誰也不甘落後。
    這也是個從眾心理。
    大家都做的起，我又比別人不差啥！
    不蒸饅頭爭口氣呀，必須做。”
    我恍然大悟。
    但同時，我又很好奇另一個問題：“你第一個店開業，到現在也才一個多月。
    就算生意很火爆，這一個多月賺的錢，就能開一家新的店了嗎？
    還是說，你手裏有很多現金，足以支撐你的全島連鎖計劃？”
    我好奇他的第一桶金，是從哪裏來的。
    他哈哈笑道：“我自己當然沒有那麽多錢，去開第二家店。
    更不能指望，這麽短的時間，我就能賺出開一家新店的錢。
    第二家店，用的是客戶的錢。”
    “客戶的錢？”我腦子沒轉過彎。
    “客戶辦卡的錢，就是他們存在我們店裏，未來要來消費的錢。
    這就是鎖定客戶。
    同時，又相當於給我提供了無息貸款。
    我在全島更多的地方開分店，最終也是方便了客戶。
    不論他們走到哪裏，隻要有時間，都可以走進店裏。
    vip客戶，不用排隊。”
    我沒辦過vip，不知道會享受到什麽樣的服務，但聽瑞克描述的，我就知道，便宜不了。
    “窮人拿時間換錢，富人拿錢換時間。很正常。”瑞克給我解釋道。
    我不禁懷疑，這是一個成精了的美發師嗎？
    對人性的拿捏，如此精準。
    後來，我見證了他的一路起飛。
    從第一家店開始。
    用第一家店收的會員費，開了第二家店。
    用前兩家店收的會員費，開了第三家店。
    用前三家店收的會員費，開了第四家店。
    他的店，越開越快。
    十個月，開了十家店。
    對於新加坡這麽小的一個地方來說，基本上是，人流量集中的地方，都有他的店。
    後來阿偉跟我說，他的月薪過萬了，想請我吃飯表達感謝的時候，我才知道，瑞克的店，是真的很賺錢。
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