他這也打不破，那也打不破。
    要不是看在他那麽努力的份兒上，我都想敲打他的頭。
    “賺錢的本質是什麽？”我問他。
    “努力？”他試探著回答。
    我瞥了他一眼：“幹什麽都得努力。
    拉屎還要用力呢！
    我問的是，賺錢的本質。”
    他想了半天，又擠出了一個答案：“開公司？”
    開個頭開。
    我知道他是想不出來了，便也不再為難他。
    我一字一頓的講道：“賺錢的本質，是解決問題。”
    我停頓了一下，讓他慢慢理解。
    然後又給他舉了例子。
    別人餓了，你能解決她的餓，那你就能賺到錢。
    別人想要漂亮裙子，你能解決她這個需求，那你就能賺到錢。
    別人不想下雨被淋濕，你能解決她的想法，那你就能賺到錢。
    解決問題，是賺錢的本質。
    “中介和中介不一樣。
    我解決的是大家賺不到錢的問題，所以我能賺到錢。
    你能理解這句話嗎？”我問。
    小凱可能沒想到中介和中介在思想上還有區別，一下子沒反應過來，腦子卡住了。
    我繼續解釋道：“想賺錢，與你有沒有本錢沒有關係。
    就算沒有本錢，隻要你能解決別人的問題，那你就能賺到錢。”
    “嘶……”小凱緩過勁兒來了，腦子可以正常思考了，“解決別人的問題。
    我能解決別人的什麽問題？
    別人餓了，我可以給他做飯吃，解決了別人餓肚子的問題。”
    我繼續引導他：“你還可以解決別人的什麽問題。”
    “我隻會做飯啊！”他茫然的看向我。
    我笑道：“那我還不會做飯呢！
    耽誤我賺錢了嗎？”
    他腦子又有點兒宕機。
    他想不明白我憑什麽可以解決別人賺不到錢的問題。
    我就靜靜的等著他想。
    我之所以願意在小凱身上花時間，一小部分的原因是君君的麵子，大部分的原因是小凱本身足夠的努力賺錢。
    如果隻是看著君君的麵子，他自己本身爛泥扶不上牆的話，我最多幫他找老板申請個加班費。
    但他自己那麽努力，他的發展空間就會遠超那點兒加班費。
    隻是受自己固化的思維限製，卡在自己的認知裏麵了。
    一旦突破了認知，他一個月能幹滿31天的人爆發出來的力量，會是相當驚人的。
    小凱也是很認真，他沒有因為想不到就放棄，而是一直在努力的想。
    我連飯都不會做，一點兒技能都沒有。
    我嘴又笨，這一點，在我第一次跟他通電話時的“勸退”式交流，他應該深有體會。
    別人做中介花言巧語的說話技巧，我連這個都沒有，那我憑什麽能賺到錢？
    “你心眼兒好？”他試探問。
    “心眼兒好的人賺不到錢的很多，不具體。”
    “你人很真誠。”他又想了一個點。
    “真誠是需要的，真誠才有信譽。
    但是還不夠核心。”
    ?????? 篇外話：
    看到評論區好多友友說賺不到錢。
    這是大運所致，九運為離，五行為火，火克金。
    九運為心，為虛假，也為抑鬱。
    但即使大部分人賺不到錢，但還是有人可以賺到錢。
    我們可不可以做那一小部分的人？
    希望這幾章內容，對你們有啟發。
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