黃詩華接過看了看：“和上次我看過的完全不在一個水平，雖說整體內容並沒有變化很多，但是細節和很多之前沒考慮到的漏洞都補上了。整體來說，已經是一份非常成熟的計劃了。你叔叔指導過吧？”
    孟清歡點點頭，大方承認了：“是的，比起叔叔，我要學的還有很多。”
    黃詩華笑了：“其實我很看好你的。你這個孩子身上有種將領必備的特質——鎮定。不管是緊張還是不了解情況，都不會率先自亂陣腳，在大場合也能盡量保證思維敏捷，很難能可貴哦。”
    孟清歡抿唇一笑：“謝謝您的誇獎，不過我這次來，除了想給您看看我的計劃書，還有件事，就是想跟您談談，您跟我說過的，那塊地的事情。”
    黃詩華點點頭，示意她繼續說。
    孟清歡將工廠的計劃簡單介紹了一下，然後說道：“黃先生，您那塊地的位置確實很好，交通便利，也有一些遺留的廠房，非常適合我。不過我現在的資金優限，不知道您能不能在價格上稍微優惠一些？”
    黃詩華笑了：“不應該啊，你叔叔給的資金應該管夠吧？”
    孟清歡挑眉：“您這麽了解我叔叔啊？”
    “那可不，你剛剛不是也說了，我們倆做了幾十年生意了。”
    孟清歡歪了歪腦袋：“都是幾十年老生意夥伴了，您要是為難我，把我叔叔氣壞了，多傷和氣啊？我都拿您當長輩了，您還跟我抬價格，這也太傷人了。”
    孟清歡邊說，邊故作委屈的眨眨眼。
    黃詩華哈哈大笑：“你啊，真是個有趣兒的小丫頭，怪不得我妹妹喜歡你。你都這麽說了，我要是再講價，是不是就是我太小氣，沒有長輩的樣子了？”
    孟清歡狡黠一笑：“這可不是我說的，您別賴我。”
    黃詩華真是哭笑不得啊：“行行行，我算是看出來了，你們姓孟的一個二個都是八百個心眼子。行，清歡啊，你這辣椒醬確實不錯，我也很期待，你能有怎樣的成績。這樣吧，那塊地我可以按市場價的八折賣給你，不過，我有個條件。”
    孟清歡連忙問道：“什麽條件？”
    黃詩華笑著說道：“以後如果我需要訂購你的產品，進貨價必須比其他批發商低。”
    孟清歡一聽，瞪大眼睛：“您這是一點虧都不吃啊？”
    黃詩華挑眉：“什麽叫我不吃虧啊，我這可是讓了八折！你知道那塊兒地皮多值錢嗎？”
    “多值錢也是一口價！早晚有還完的那天啊，我要是答應給您的進貨價比其他批發商都低，那跟直接讓您入股給分紅有什麽區別？這個不行。頂多……”
    “頂多什麽？”
    “頂多我答應您，隻要您有需要，我一定優先給您供貨！”
    孟清歡擺擺手，表示這是最低限度了。
    黃詩華揉了揉額頭：“哎呀你這小丫頭還挺能沉住氣，也不上當，看來我真是小瞧你了。”
    孟清歡微微一笑：“您過獎咯。”
    黃詩華翻出早就準備好的合同：“那小孟老板簽字吧。”
    孟清歡微微一頓，看著黃詩華算盡一切的笑容，頓時覺得自己吃虧了。
    這個價格人家早就算好了，合同都擬好了！這不是拿自己開涮呢嘛？嗚嗚嗚老狐狸真狗啊。
    黃詩華看出了孟清歡的怨念，笑眯眯的擺手甩鍋：“這是你叔叔談好的價格。挖好坑啊，就是為了考驗你呢，不過你這丫頭還挺聰明，知道不往裏跳。”
    孟清歡欲哭無淚，確認了合同各項條款無誤後才離開。
    解決了工廠選址的問題後，孟清歡又馬不停蹄地去找張老板談原材料的供應。
    如孟昊所說，張老板這兒的香料雖然種類也多，但品質參差不齊，有的好有的壞，應該是供貨渠道不同。而且生產辣椒醬的話，這辣椒的采購量估計要按噸，單憑一個張老板確實不夠。
    孟清歡選了幾樣品質不錯的，確定了大概的單價和用量，又去了另外那家孟昊給提供的香料供應商那兒。
    忙活了幾天，需要的香料以及原材料都有了完善的供貨渠道。為了留一條後路，孟清歡也留心記下了另外幾個香料的采購渠道。
    萬一出了什麽意外，這些渠道拿到的貨品雖然價格不如談好的便宜，但至少有個原材料支持工廠的運轉。
    有了地皮和原料，接下來就是加工器械了。
    孟清歡去找了那天升學宴上見過的燕老板，想談一下設備采購的事。
    燕老板的設備種類齊全，還有不少進口貨，而且看他本人也是年輕的很，最多不超過三十五歲，看起來精明卻又儒雅，頗有英倫貴公子的感覺。
    “燕老板，您好！”孟清歡笑著打招呼。
    燕老板抬頭一看，立刻認出了她：“喲，這不是孟小姐嗎？怎麽，今天來買設備？”
    “是啊，我聽叔叔說過您的設備質量很好，所以我特意來問問價格。”
    燕老板推了推眼鏡：“這個好說，孟小姐想要什麽設備？來來來，喝茶，咱們坐下聊。”
    孟清歡點點頭，將自己工廠的計劃簡單介紹了一下：“燕老板，您的設備質量很好，我叔叔很信任您的，所以才叫我過來找您。
    不過，我現在的資金有限，不知道您能不能在價格上稍微優惠一些？”
    燕老板沉吟片刻，沒有立即回答：“孟小姐，你這工廠要是辦起來了，需求量和種類可不算大。要是需要的數量有限，我的運輸成本不小啊。”
    他沒直接拒絕，但是態度比較明確，那就是量不大，價格就不好講。
    孟清歡思索了下：“雖說目前我的工廠隻開了三條生產的流水線，但日後肯定要做出調整。實不相瞞，我手裏的醬料配方有很多，這隻是我篩選出的幾種口味，後續的花樣會更多，加上如果有設備老舊需要更新，這都是您的生意啊。”
    燕老板並不買賬：“但這是長期的，未知的。孟姑娘，你要做生意壓縮成本我能理解，但是如果一單賺的少，我的人工成本都保不住，這……你說呢？”
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