下午3點，陳元生親自到樓下，準備迎接一位重要的客人。
    兩輛汽車從遠盛實業大門外駛入，前麵那輛是宋晉生的黑色勞斯萊斯。
    汽車停下，從車裏下來的人並不是宋晉生，而是穿著灰色夾克的曾邵華。
    兩人握手寒暄之後，曾邵華介紹了一下跟他同行的兩個中年人。
    隨後，一行人便朝樓上走去。
    曾邵華也是數字動力集團的股東，雖然股份不多，但他此行的第一站還是先去數字動力集團看了看。
    宋晉生安排自己的座駕，將他們一行三人送到了遠盛實業。
    其實，曾邵華此行的目的， 就是遠盛事業。
    當初在對付老曹的過程中，曾邵華在幕後也是出了大力的，否則以彥振林的實力還不足以扳倒老曹。
    入股數字動力城項目之後，曾邵華對陳元生的事業規模多多少少有些了解。
    三天前，得知曙光電子改製的紀錄片播放，他專門從頭到尾看了一遍，也是想對陳元生的創業思路多點了解。
    曾邵華發現整部紀錄片都帶著一種說不出來的新奇感。
    看一遍還不行，他專門讓人去內部拷貝來錄像帶，連著看了三遍，其中一些內容，還是電視上沒有播放的。    真正讓他震撼的，是曙光電子設計、生產的征服者電腦。
    因為電腦產品，曾邵華可是很熟悉的，他旗下就有公司在仲關村做相關產品代理。
    征服者電腦，完全顛覆了他對市場上電腦類產品的印象：原來電腦也能造這麽漂亮？
    現在的消費者，對電腦的印象它是一件科技含量很高的現代辦公工具。
    但曙光電子，卻是把電腦設計成了藝術品。
    隻需驚鴻一瞥，就能感受到它的驚豔和與眾不同。
    曾邵華敏銳的察覺到，征服者電腦走了一條與眾不同的道路：對待產品的態度，往往就決定了品牌格局。
    雖然以前對陳元生的事業稍微有點了解，知道小陳老板很有魄力，資金充沛，投資了不少項目。
    具體這些項目是怎麽展開的，曾邵華並沒有深究過，因為國內賺錢的老板他見多了。
    但是這個紀錄片，讓曾邵華對小陳老板有了一個全新的認識。
    “這裏麵有巨大的商機。”
    研究完紀錄片之後，曾邵華給陳元生打了個電話。
    兩人通過電話，交流了四十多分鍾。
    恰好，陳元生也有他的難處。    第一個思路，走類似於後世的蘋果、某為、小米等品牌官方體驗店的路線，樹立卓越的品牌形象。
    這個方法在90年代來說，絕對是一種創新，當然投資會很大。
    第二個思路，是走代理商路線。
    因為在內陸消費市場，電腦類產品隻針對散戶消費者是遠遠不夠的。
    這個市場裏麵有個重要的消費群體，叫做“大客戶”。
    大客戶對價格不敏感，但對經銷商來說，卻需要強大的公關能力。
    這個市場的護城河相當高，不是你想賣，就能賣進去，價格戰在這裏近似於失效。
    所以，尋找有實力的代理商，就成了頭等大事。
    陳元生沒那麽幼稚，天真的以為某些品牌的成功靠的全部是產品力。
    但凡你在市場上打拚過，看看這種產品的消費群體，就基本能猜到幕後的一些事情。
    商戰無處不在，或許是別人的公關能力，碾壓了你的想象極限。
    在商言商，如果你想在這個市場上分一杯羹，那就不要做白月光。
    但是，陳元生沒有精力、也沒有實力去運營這麽一個複雜的銷售體係。
    因為對手，不是站在擂台上跟你拚刺刀的。
    先前，陳元生對曾邵華了解有限，隻知道他是個有背景的人，曾老板的具體產業，陳元生一概不知。
    當然，到了曾邵華這種地步，也不可能在外麵出頭露臉，實際去掌控某個企業。
    曾邵華的電話，讓陳元生看到了希望。
    就像餓了送幹糧，困了送枕頭一樣。
    曾邵華這次來帶了兩個人，一個是他的工作助理小宋，一個他在燕京科技公司的楊總經理。
    因為先前有過電話溝通，所以見麵之後雙方就開門見山的聊起了具體細節。
    陳元生構思也很充分，把自己的營銷策略總結為五個部分：
    產品定位：高端、品質、創新、時尚、人性化。
    品牌建設：依靠包裝、廣告宣傳、人物宣傳、品牌活動等各種方式構建深入人心的品牌形象。
    創新驅動：包括產品力的創新和營銷方式的創新。
    用戶關係：包括用戶體驗、用戶反饋、促銷互動、渠道售後等。
    跨界合作與生態構建：跟郵電、電信等渠道合作；在電影、電視劇植入；生態構建：買電腦送軟件，買軟件送電腦，推出配套的音箱、耳機、座椅、甚至把u盤、p3都綁定上去。
    銷售方式，陳元生提到了四個方向：體驗店直營；代理商營銷；合作夥伴營銷；網絡營銷。
    當然，在這個時代提網絡營銷，太過超前，因為消費者在網上都沒辦法付款。
    本來麽，宋助理和楊經理這次跟曾邵華來青州，想的就是對接來的。
    尤其是楊經理，人家幹這一行已經七年多，可以說是國內第一批進口銷售國外電子產品的先鋒人物，對這一行門清。
    如果講起這些年在電子行業打拚的故事，楊經理能給陳元生講上三天三夜，還不帶重複的。
    他本以為，這次大老板親自來，是給陳元生這個小年輕麵子。
    自己也順便給點麵子：小夥子，這個行業水很深，你把握不住，得有前輩給你掌舵。
    但是沒想到，小陳老板思路很特別，不是常規套路，他根本沒接觸過，也沒想到過。
    “這是中國人？”
    楊總忍不住心中懷疑：就小陳老板這腦回路，跟他見過的所有國內老板都不一樣，說的跟真的一樣，老帶勁了。
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