李先珍輕輕捋了捋耳邊的碎發，臉上依舊掛著自信從容的微笑，眼神堅定且真誠地看向何天，開始有條不紊地闡述合作能為他帶來的好處。
    “何先生，星星集團在供應鏈方麵的優勢可是有目共睹的。我們和眾多原材料供應商保持著長期且穩定的合作關係，憑借多年的合作基礎，拿到的采購價格相當優惠。要是咱們合作，您可以借助我們的供應鏈，大幅降低采購成本。比如說，您之前采購某種關鍵原材料，單價是 100 元，通過我們的渠道，可能 80 元就能拿到，這直接就提高了您產品的利潤空間。
    而且，我們在物流配送上也有自己的一套成熟體係。有專業的物流團隊和先進的倉儲管理係統，能確保貨物高效、準確地送達目的地。您和我們合作後，物流環節的效率會大大提升，運輸時間縮短，貨物損耗減少，這不僅能節省物流成本，還能提高客戶滿意度。”
    “在市場拓展方麵，星星集團有著廣泛的市場渠道和龐大的客戶群體。我們的產品已經在國內市場占據了很大的份額，這個你是知道的，並且星星集團正在積極開拓國際市場，而且還取得了很大的成就，和我們合作，您的產品能借助我們的渠道，快速進入更廣闊的市場。
    我們有專業的市場推廣團隊，擅長舉辦各類營銷活動和廣告宣傳。可以為您的產品量身定製推廣方案，通過線上線下相結合的方式，提高產品的知名度和美譽度。舉個例子，我們之前推廣一款新產品，通過一係列的營銷活動，產品的銷量在一個月內就增長了 30。您的產品和我們合作推廣，也能享受到這樣的效果，快速打開市場，增加銷售額。”
    “星星集團一直注重技術研發和創新，擁有一支高素質的研發團隊。在產品的技術升級和創新方麵，我們有豐富的經驗和雄厚的實力。如果我們合作，您能共享我們的研發資源和技術成果。
    我們可以共同投入資金和人力，開展聯合研發項目。比如，針對當前市場上對智能化產品的需求，我們可以一起研發智能化的家居產品。您在創新理念和技術研發上有獨特的見解，我們在電子技術和製造工藝上有優勢，雙方合作，能充分發揮各自的長處，開發出更具競爭力的產品。研發成功後，我們還可以共同申請專利，共享知識產權帶來的收益。”
    “星星集團作為行業內的知名企業，有著較高的品牌知名度和良好的品牌形象。和我們合作，您的品牌能借助我們的品牌影響力，得到快速提升。
    我們在行業內舉辦的各類活動和展會中，都有較高的曝光度。您的品牌和我們一起參與這些活動，能讓更多的人了解您的產品和品牌。而且，我們的品牌形象也會為您的品牌背書，增加消費者對您品牌的信任度。就像消費者看到和星星集團合作的品牌，會覺得這個品牌更可靠、更有實力，從而更願意購買您的產品。這樣一來，您的品牌價值會不斷提升，在市場上的競爭力也會更強。”
    何天身體微微後仰，一隻手隨意地搭在搖搖椅的扶手上，另一隻手夾著香煙。他深吸了一口煙，煙頭瞬間亮起，那猩紅的火光在昏暗的燈光下格外醒目。他緩緩吐出一口煙霧，那煙霧在空氣中彌漫開來，形成了一團淡淡的白色雲霧。
    他的嘴角微微上揚，露出一抹看似溫和卻又透著幾分精明的微笑。他的眼神深邃而銳利，透過煙霧，緊緊地盯著李先珍，仿佛要洞察她內心的想法。他清了清嗓子，聲音低沉而沉穩地問道：“合作中成本和收益如何分配？合作期限大概多久，到期後如何續約？若合作出現糾紛，怎麽解決？”
    他一邊說著，一邊輕輕彈了彈煙灰，煙灰落在麵前精致的煙灰缸裏，發出輕微的“簌簌”聲。他的手指修長而有力，夾著香煙的動作顯得十分熟練。他的目光始終沒有從李先珍身上移開，觀察著她的每一個表情和反應。
    李先珍坐在何天對麵的椅子上，身體坐得筆直，眼神專注地看著何天。她的臉上帶著自信而從容的微笑，仿佛早已對這些問題有了清晰的答案。她微微向前傾了傾身體，雙手交疊放在膝蓋上，準備開始回答何天的問題。
    李先珍身體微微前傾，雙手攤開，真誠地說道：“何先生，在成本分配上，我覺得可以根據咱們各自在合作項目中的投入比例來確定。如果是資源共享合作，像您為我們拓展市場投入的營銷費用，以及我們為您提供原材料和物流支持所產生的成本，我們可以按照實際發生額各自承擔。”
    “要是聯合項目開發，研發階段的設備采購、人員薪酬等費用，就按照雙方商定的資金投入比例來分攤。比如說，我們商定共同投入 1000 萬進行智能化家居產品的研發，您投入 600 萬，占 60，那研發過程中的成本您就承擔 60，我們承擔 40。在生產階段，原材料采購、生產加工等成本也按照這個比例來分擔。”
    “而股權合作方麵，公司運營過程中的各項成本，包括管理費用、銷售費用等，就按照持股比例來分攤。您持股 30，就承擔 30的成本。”
    她端起茶杯輕抿一口，接著說：“收益分配的話，對於資源共享合作，您幫我們推廣產品獲得的銷售額，我們可以按照 20的比例給您分成；您為我們引入優質供應商降低采購成本，我們拿出降低成本部分的 30作為您的報酬。“”
    “聯合項目開發中，產品上市銷售後的利潤，按照雙方資金投入比例分配。如果研發和生產過程中我們各自的貢獻有變化，也可以根據實際情況重新協商比例，但會以投入比例為基礎。”
    “股權合作就很清晰了，公司盈利後，按照持股比例分紅。您持有 30的股權，就拿走 30的利潤。而且，隨著公司的發展壯大，股權的增值收益您也能同等享受。”
    李先珍目光堅定地看著何天，說道：“合作期限方麵，我建議先簽訂 3 年的合作協議。3 年的時間足夠我們把合作項目推進到一定階段，看到實際的成效。在這 3 年裏，我們可以逐步磨合，完善合作模式，共同應對市場變化。
    對於資源共享合作，3 年時間能讓雙方充分利用彼此的資源，拓展市場，建立穩定的合作關係；聯合項目開發在 3 年內也有足夠的時間完成產品的研發、生產和市場推廣；股權合作更需要一個相對長期的過程來實現公司的發展和盈利，3 年是一個比較合適的周期。”
    她微笑著補充道：“如果 3 年合作期滿，雙方都覺得合作效果良好，有繼續合作的意願，我們可以在合作期滿前 6 個月進行續約協商。續約時，我們可以根據前 3 年的合作情況和市場變化，對合作條款進行調整和優化。
    比如合作模式可以更加深入，資源共享的範圍可以進一步擴大，聯合項目開發可以拓展到新的領域，股權比例也可以根據公司的發展情況進行適當調整。如果雙方在續約問題上達成一致，就重新簽訂合作協議，開啟新的合作周期。”
    李先珍表情嚴肅起來，認真地說：“在合作過程中，難免會出現一些糾紛。為了避免糾紛影響合作關係，我們首先倡導協商解決。當出現分歧時，雙方可以坐下來，心平氣和地溝通，明確各自的訴求和立場。
    我們可以約定一個專門的溝通機製，比如每月進行一次合作進展的溝通會，在會上及時發現和解決潛在的問題。如果出現比較大的糾紛，雙方可以成立一個臨時的協商小組，由雙方的高層管理人員和專業人員組成，共同探討解決方案。通過充分的溝通和協商，尋求雙方都能接受的解決辦法。”
    “如果協商無法解決糾紛，我們可以引入第三方調解機構。比如行業協會或者專業的商業調解中心，他們有豐富的調解經驗和專業的調解人員，能夠客觀公正地分析問題，提出合理的調解方案。
    我們可以在合作協議中明確指定一家第三方調解機構，並遵守其調解程序。在調解過程中，雙方都要積極配合，提供真實的信息和資料，尊重調解機構的意見和建議。如果調解成功，雙方要按照調解協議執行。”
    “要是第三方調解也無法解決問題，我們隻能通過法律訴訟的方式來解決糾紛。在合作協議中，我們可以約定管轄法院，選擇一個對雙方都比較便利的法院進行訴訟。
    在訴訟過程中，雙方都要遵循法律程序，提供充分的證據來支持自己的主張。雖然法律訴訟是最後的手段，但它能為雙方提供一個公平公正的解決途徑，確保雙方的合法權益得到保障。不過，我們還是希望盡量通過協商和調解的方式解決糾紛，避免走到法律訴訟這一步。”
    何天深吸一口煙，胸腔微微鼓起，隨後緩緩地將煙霧從口中吐出，形成一個漂亮的煙圈。煙霧在空氣中緩緩散開，模糊了他那雙銳利而深邃的眼睛，讓人難以捉摸他此刻的心思。
    何天的目光冷冷地越過煙霧，看向對麵端坐著的李先珍，突然冷笑一聲，聲音低沉而帶著一絲嘲諷：“李小姐，你這是把我何某當乞丐呢，嘿嘿，我何某就值這個價？”他的聲音不大，但在這安靜的庭院裏卻顯得格外清晰。
    李先珍聽到這話，身體微微一怔，原本微笑的麵容瞬間凝固了一下，但她很快就恢複了鎮定。她那雙明亮的眼睛裏閃過一絲驚訝，但很快就被自信所取代。她微微坐直了身體，雙手依然優雅地交疊著，嘴角再次上揚，露出一個恰到好處的微笑，輕聲說道：“何公子，你想要什麽？不妨直說。”她的聲音柔和而沉穩，帶著一種不容置疑的威嚴。
    何天輕輕晃動著搖椅，身體隨著搖椅的節奏微微起伏。他目光緊緊地盯著李先珍，眼神中透露出一絲挑釁和不屑。他慢悠悠地說道：“李小姐，你肯定是了解過我何某人了才會過來找我的，要不然，你我平生素昧謀麵，你也不會來找我，不是？”他的聲音拖得很長，每一個字都像是經過深思熟慮後才說出來的。
    李先珍靜靜地聽著何天的話，眼神專注而認真。聽到何天的問題後，她輕輕地點了點頭，動作優雅而自然。她的發絲隨著點頭的動作輕輕晃動，在陽光的照耀下閃爍著迷人的光澤。她沒有說話，但那輕輕的點頭動作卻仿佛在告訴何天，她確實對他做過一番調查。一時間，庭院裏陷入了短暫的沉默，隻有搖椅輕微的吱呀聲和微風拂過樹葉的沙沙聲在空氣中回蕩。兩人的目光在空氣中交匯，仿佛在進行一場無聲的較量，誰也不肯輕易退讓。
    何天深吸一口煙，胸腔急劇地起伏，好似要把這一口煙的勁兒全吸進肺裏。煙頭瞬間被吸得通紅，一絲火星濺落在他的襯衫上，留下一個小黑點，但他毫不在意。煙霧在他口中翻滾，他緩緩張開嘴，煙霧呈柱狀噴湧而出，在空中迅速彌散開來。
    他冷笑一聲，笑聲幹澀而又充滿嘲諷，目光如寒星般銳利地射向對麵的李先珍。此刻的李先珍，盡管依舊端坐在白色藤椅上，保持著優雅的姿態，但微微攥緊的雙手還是泄露了她內心的緊張。
    何天語氣冰冷，一字一頓地說道：“沒有我何天，你和你的財閥老公不是你哥的對手。”他的聲音仿佛從牙縫中擠出來，帶著一種不容置疑的篤定。“況且你嫂子現在還在拚命地幫你哥，你們夫妻倆隻有挨打的份。”他說著，伸出夾著煙的手在空中比劃了一下，那動作像是在模擬一場激烈的爭鬥。
    他的眼神中透露出一絲不屑，繼續說道：“我相信用不了多久，你和你財閥老公的星樞集團，以及你老公家族的盛世集團將會被你哥吞並……”他故意把“吞並”兩個字說得很重，像是一把重錘狠狠地砸在李先珍的心上。
    何天頓了一下，彈了彈煙灰，那長長的煙灰簌簌地落在地上。他的身體坐直了一些，雙手撐在搖椅的扶手上，身體前傾，目光緊緊鎖住李先珍的眼睛。
    他接著說道：“你這次來找我，無非就是讓我對付你哥和你嫂子，好讓你真正的掌控星星集團。”他嘴角上揚，露出一個嘲諷的笑容，眼神中滿是洞察一切的得意。“而你開出的代價卻是蠅頭小利，哈哈哈。”他突然放聲大笑，笑聲在庭院中回蕩，充滿了肆無忌憚的張狂。
    他站起身來，緩緩踱步到李先珍麵前，居高臨下地看著她。他的身影在陽光下拖得長長的，像是一座無形的大山壓在李先珍身上。“李小姐，你的如意算盤打得真好。”他的聲音低沉而又充滿壓迫感，“估計你心裏十分清楚，想要對付你哥和你嫂子，不下重金以及大量人脈資源肯定辦不到。”他一邊說著，一邊用手輕輕拍打著自己的胸膛，“而你，李先珍開出的價格估計連砸進去的資金十分之一都不到，就想讓我給你辦事。”
    他再次放聲大笑，笑聲中充滿了對李先珍的輕蔑。他雙手抱在胸前，歪著頭看著李先珍，調侃道：“世上還有這樣的好事，要不，李小姐，你給我介紹介紹唄，哈哈哈。”他的笑聲在炎熱的空氣中回蕩，像是一把把利刃，刺痛著李先珍的耳膜。
    李先珍原本如平靜湖麵般的麵容上，此刻像是投入了一顆石子，泛起了絲絲波瀾。她原本精心塗抹的口紅，被她緊咬的下唇擠出了一道淺淺的痕跡，嘴唇也因此變得微微紅腫。她的眼神中，猶豫如飄忽的霧靄，懷疑似深邃的幽潭，而急切則像跳動的火焰，三種複雜的情緒交織在一起，在她那明亮的眼眸中翻湧。
    那原本優雅交疊在膝蓋上的雙手，不自覺地鬆開，白皙的手指如同受驚的小獸，無意識地摩挲著椅麵的紋路。她的指尖在藤椅粗糙的紋理上來回滑動，發出細微的沙沙聲，仿佛在訴說著她內心的不安。她緩緩抬起頭，脖頸的線條顯得格外修長，她直視著何天，目光中帶著一絲質問，仿佛要穿透何天那深邃的眼眸，探尋他話語背後的真實意圖。她的聲音雖極力保持平穩，像是竭力控製著即將決堤的洪水，但仍微微顫抖著，泄露了她內心的緊張與焦慮：“你有多大把握能幫我對付我哥和嫂子？”
    何天嘴角微微上揚，露出一個略帶不羈的笑容。他的眼神中透露出一種自信與從容，仿佛一切都在他的掌控之中。他雙手隨意地搭在搖椅的扶手上，身體微微後仰，慢悠悠地說道：“李小姐，你應該了解過我何天的為人吧，雖然我今年才二十，但做事一向很有原則……嘿嘿”他的笑聲低沉而略帶嘲諷，像是在向李先珍展示他的底氣。