第1章 科技微光裏的商業啟蒙
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1992年1月2日,杭城的晨霧還未散盡,沈氏宅院的雕花木門被推開,寒風裹挾著零星雪粒鑽了進來。12歲的沈知意裹緊紅色棉襖,赤著腳踩在冰涼的青磚地上,眼睛卻亮得驚人——她的臥室書桌上,一台銀灰色的電腦靜靜躺著,塑料包裝膜在晨光裏泛著細碎的光。
“這可是你二叔從美國寄來的最新款!”爺爺拄著棗木拐杖,布滿皺紋的手輕輕撫過電腦外殼,“說是什麽486dx處理器,能做報表、畫設計圖,還能玩俄羅斯方塊。”老人渾濁的眼睛裏藏著驕傲,沈家世代經商,卻從未有人見過這般“洋玩意兒”。
沈知意蹲下身,手指懸在鍵盤上方遲遲不敢落下。屏幕右下角貼著張泛黃的便簽,二叔遒勁的字跡躍然紙上:“知意,學好這台機器,未來的生意場會大不一樣。”她咬著嘴唇,想起昨晚奶奶在火塘邊講的故事——沈家祖輩挑著貨郎擔走南闖北,靠的是“秤杆平、算盤清”的誠信;父親和姑姑們在改革開放後抓住機遇,在貿易和地產浪潮中站穩腳跟。而這台漂洋過海的電腦,像是命運遞來的新鑰匙。
“阿姐!阿姐!”木門被猛地撞開,8歲的沈寧裹著厚厚的毛線帽衝了進來,發梢還沾著雪。她懷中抱著4歲的沈舒,後者臉蛋凍得通紅,手裏攥著半塊凍硬的桂花糕。“小姑從深圳打電話來了!她說她的地產公司又拿了塊地,要蓋20層的大樓!”
沈知意起身接過沈舒,小姑娘的鼻尖蹭在她脖頸間,涼得她直縮脖子。“小姑真厲害。”她喃喃道,想起小姑寄來的照片裏,深圳的高樓大廈如同雨後春筍,和杭城的白牆黛瓦截然不同。奶奶常說,沈家的姑娘從不比男兒差,小姑在特區闖蕩的故事,早就在她心裏埋下了種子。
正說著,樓下傳來瓷器碎裂的聲響。三人對視一眼,慌忙跑下樓。堂屋中央,管家王叔正手忙腳亂地收拾滿地碎片,爺爺黑著臉站在一旁,手裏攥著張皺巴巴的合同。“日本人想壓價三成收購我們的絲綢!”爺爺氣得直跺腳,“當我們沈家是好欺負的?”
沈知意悄悄湊近,瞥見合同上密密麻麻的日文。二叔曾教過她簡單的外語,此刻那些字符像螞蟻般在眼前跳動。“爺爺,”她突然開口,“日本人是不是覺得我們不懂行情?”
屋內瞬間安靜下來。爺爺渾濁的眼睛盯著孫女,半晌才道:“你想說什麽?”
“二叔寄來的電腦裏有個軟件,能查國際絲綢價格。”沈知意深吸一口氣,“如果我們能證明他們壓價不合理……”
話沒說完,奶奶端著青瓷茶碗從廚房出來,鬢角的銀發在爐火映照下微微發亮。“知意說得對。”老人將茶碗遞給爺爺,“當年你太爺爺走茶馬古道,寧可繞路三天也不賺黑心錢。現在世道變了,可誠信不能丟。”
當天下午,沈知意把自己關在房裏。二叔寄來的英文說明書攤在膝頭,她咬著筆頭,對照著字典一個詞一個詞地翻譯。沈寧抱著字典在旁幫忙,時不時用鉛筆在紙上寫寫畫畫;沈舒趴在床邊,百無聊賴地用樹枝在泥地上戳出歪歪扭扭的“沈”字。
暮色漸濃時,電腦屏幕終於跳出了國際絲綢交易的最新數據。沈知意的手指在鍵盤上飛舞,將價格趨勢、運輸成本、匯率波動一一列成表格。窗外的雪越下越大,寒風吹得窗欞吱呀作響,她卻渾然不覺,直到沈寧拽了拽她的衣角:“阿姐,爺爺叫我們去堂屋。”
堂屋裏,沈家一眾長輩圍坐在八仙桌旁。爺爺戴著老花鏡,眯著眼盯著沈知意遞上的表格,手指無意識地敲打著桌麵。“日本人說市場不景氣,可這數據……”老人突然笑出聲,“好,好啊!我沈家後繼有人!”
三天後,父親從上海趕回來,帶著沈知意一起去見日本商人。談判桌上,12歲的沈知意將電腦連接投影儀,用二叔教的商務英語,將數據圖表一一展示。日本代表的臉色從傲慢轉為震驚,最終不得不按市場價簽訂合同。
返程車上,父親摸著沈知意的頭,眼中滿是驕傲:“你二叔說得沒錯,這電腦真是個好東西。”沈知意望著車窗外飛馳而過的雪景,心裏有團小火苗在燃燒。她想起奶奶說的“秤杆平、算盤清”,此刻忽然明白,誠信是經商之本,而知識與眼界,或許就是打開未來的那把鑰匙。
而在沈氏宅院的閣樓上,那台電腦的屏幕仍在幽幽發亮,如同寒夜裏的一盞燈,照亮了一個女孩對商業世界最初的想象,也悄然點燃了一個家族跨越時代的傳奇序章。
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