第5章 湘水傳訊:商道新風吹皺故園波
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1992年1月13日,杭城的冬陽斜斜地灑在沈氏宅院的青瓦上,將窗欞的影子拉得老長。沈知意正伏在案前研究二叔寄來的海外商業雜誌,忽聽得樓下傳來母親驚喜的呼喊:“知意!你湘城的表舅發來加急電報了!”
電報的紙張還帶著長途傳遞的褶皺,沈知意展開細讀,表舅蒼勁的字跡裏滿是急切:“聞杭城老字號經你點撥,數月間獲利數倍。湘城眾商皆驚,懇請賢侄女返鄉相助!吾等守著百年老店,卻入不敷出,盼你施以妙策。”
母親在一旁抹著眼淚,湘繡帕子上的並蒂蓮被揉得發皺:“你外婆家世代在湘城經營綢緞莊,如今生意慘淡,你表舅他們……”話未說完,已哽咽難言。沈知意輕輕握住母親的手,腦海中浮現出兩個月前在杭城老街奔走的場景——那些曾對她的提議嗤之以鼻的老掌櫃,如今見了她都要恭敬地喚一聲“沈先生”。
“媽,我去。”沈知意的眼神堅定如炬,“把杭城的法子帶去湘城,再根據當地特色改一改,一定能行。”她立刻叫來沈寧和蘇睛,三人連夜收拾行囊。沈寧抱著裝滿設計圖紙的牛皮箱,蘇睛則小心翼翼地將工作室新買的便攜式電腦塞進樟木箱——這是她們用第一筆獎金購置的“秘密武器”。
三日後,沈知意一行踏上了開往湘城的綠皮火車。車廂裏擠滿了返鄉的旅人,煤爐燒得通紅,煙霧與嘈雜聲混作一團。沈知意卻渾然不覺,她倚著車窗,望著窗外飛馳而過的田野,在筆記本上飛速記錄靈感:湘城多山,竹資源豐富,或許能開發竹製工藝品;湘繡聞名遐邇,若結合現代設計……
剛出湘城火車站,熱浪裹挾著辛辣的氣息撲麵而來。表舅早已在站台等候,他身形消瘦,藏青色中山裝洗得發白,見到沈知意眼眶瞬間紅了:“可把你盼來了!湘城的老字號快撐不下去了,同德齋的醬板鴨、雲錦閣的湘繡,還有你外婆家的‘錦繡坊’……”
次日清晨,沈知意帶著眾人走訪湘城老街。青石板路蜿蜒曲折,兩旁的店鋪門可羅雀。雲錦閣的繡架上,精美的湘繡牡丹落滿灰塵;同德齋的醬板鴨香氣四溢,卻鮮有人問津。沈知意蹲在錦繡坊的櫃台前,指尖輕撫過一匹素緞,布料質地細膩,卻因款式陳舊乏人問津。
“表姐,不是我們不想變。”表舅家的表姐苦笑著搖頭,“但湘城人認老理,覺得改了祖宗傳下來的東西,就是忘本。”她掀開布簾,裏屋堆滿了滯銷的傳統繡品,“這些湘繡屏風,工藝繁複,繡娘要繡上三個月,可現在誰還願意花大價錢買回去擺在家裏?”
沈知意沒有急著反駁,而是掏出二叔送的相機,拍下一幅幅湘繡紋樣。回到臨時落腳的客棧,她和沈寧、蘇睛立刻投入工作。電腦屏幕的藍光映在三人臉上,她們將傳統湘繡的花鳥魚蟲與現代幾何圖案結合,設計出手機袋、錢包等便攜小物;又根據湘城“辣”文化,為同德齋設計出“魔鬼辣”“霸王辣”等不同辣度的包裝。
“我們先從錦繡坊和同德齋試點。”沈知意召集湘城的商人們開會,投影幕布上,改良後的湘繡文創產品與新潮的醬板鴨包裝驚豔眾人。她翻開賬本,用杭城的案例娓娓道來:“杭城的綢緞莊改良旗袍後,客戶群體擴大了三倍。湘繡若能從小物件入手,降低消費門檻,再通過展銷會推廣……”
然而,反對聲也隨之而來。雲錦閣的老繡娘拄著拐杖顫巍巍地站起來:“老祖宗傳了幾百年的雙麵全異繡,就改成這些小玩意兒?這不是糟蹋手藝嗎!”沈知意走到老繡娘身邊,輕聲說:“奶奶,我想請您教我們繡手機袋,針法還是雙麵全異繡,隻是尺寸小了,價格也親民。這樣既能讓更多人認識湘繡,繡娘也能有穩定收入。”
老繡娘的手微微顫抖,最終點了點頭。沈知意趁熱打鐵,聯係湘城日報的記者進行采訪,又說服當地電視台拍攝專題片。當鏡頭對準老繡娘飛針走線的畫麵,配上沈知意的講解:“湘繡,是針尖上的藝術。我們不是改變它,而是讓更多人看見它的美。”節目播出當晚,錦繡坊的電話被打爆,訂單雪片般飛來。
一個月後,湘城舉辦首屆“新老字號展銷會”。沈知意別出心裁地將展銷會搬到了湘江遊輪上。夜幕降臨,遊輪彩燈閃爍,甲板上,改良後的湘繡旗袍在模特身上流光溢彩;船艙內,同德齋的醬板鴨香氣四溢,試吃台前大排長龍。一位來自廣州的客商握著沈知意的手驚歎:“小姑娘,你把傳統玩出了新花樣!我要訂十萬件湘繡文創產品!”
展銷會結束,湘城的老字號們迎來了前所未有的豐收。錦繡坊的月利潤突破兩百萬,同德齋的醬板鴨走出湖南,遠銷海外。表舅紅著眼眶將一個紅綢包裹塞給沈知意:“這是大家的心意,你可一定得收下!”沈知意打開一看,是一尊湘繡雙麵繡屏風,正麵繡著展翅的鳳凰,背麵則是“商道酬勤”四個金字。
返程那天,湘城的商人們自發來到火車站送行。老繡娘將一個繡著並蒂蓮的錢包塞進沈知意手中:“孩子,你讓湘繡活過來了。”沈知意望著車窗外漸漸遠去的湘城,心中滿是感慨。從杭城到湘城,她不僅用商業智慧盤活了老字號,更讓傳統工藝在新時代煥發新生。而星寧工作室的名聲,也隨著湘江的浪花,傳向了更遠的地方。
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