2014年3月17日上午，京城五環內環保大廈頂層的星寧集團辦公室，晨光穿透防彈玻璃，在星達筆記本電腦的金屬外殼上折射出冷冽的光。我指尖飛速敲擊鍵盤，屏幕上滾動著法蘭西關稅政策的最新條款，密密麻麻的法文如同纏繞的荊棘，每一條都直指星耀葡萄酒品牌公司的利潤命脈。
    昨夜接到的電話如同驚雷，合作方雷諾家族以關稅激增為由，單方麵提出將供貨價格提高40。這顯然不是簡單的成本轉嫁——雷諾家族旗下的香檳酒莊與星寧在亞洲市場存在直接競爭關係，這次發難，分明是想借政策東風，將星耀擠出歐洲市場。
    “知意姐，法蘭西方麵已經切斷了視頻會議通道。”助理小周抱著文件匆匆走進來，鏡片後的眼睛透著焦慮，“雷諾家族的律師函也到了，要求我們在48小時內回應。”
    我合上電腦，起身走到落地窗前。樓下的車流如同蜿蜒的鋼鐵洪流，卻比不上此刻商戰局勢的複雜。老祖宗的三十六計、孫子兵法在腦海中快速翻湧，墨菲定律中“任何可能出錯的事終將出錯”的警示也在耳邊回響。這場博弈，必須把所有風險都計算在內。
    首先要做的，是打破信息壁壘。我立即撥通了在歐盟委員會任職的舊識馬克的電話：“馬克，這次關稅政策調整，背後是不是有酒業協會在推動？”馬克沉默片刻：“確實有幾家本土企業聯合遊說，但政策細則裏有個過渡期條款，雷諾家族顯然在誤導你。”
    這一線索如同一把鑰匙。我迅速召集集團法務部、國際業務部開會，製定“聲東擊西”策略。一方麵，安排公關團隊在歐洲媒體上釋放星寧將加大澳洲、智利葡萄酒進口的消息，製造放棄法蘭西市場的假象；另一方麵，派談判專家暗中接觸雷諾家族的死對頭——波爾多另一家老牌酒莊杜蒙家族。
    談判桌上，雷諾家族的首席代表皮埃爾趾高氣揚：“沈總，現在整個歐洲的運輸成本都在上漲，你們必須接受新價格。”我微笑著將一疊文件推過去，上麵是雷諾家族旗下香檳在亞洲市場的銷售數據，以及杜蒙家族願意提供的更優惠合作方案：“皮埃爾先生，你覺得是雙贏重要，還是兩敗俱傷更有意思？”
    皮埃爾臉色驟變，但仍強撐：“你們找不到比我們更優質的葡萄園。”我示意助理播放視頻，畫麵中是星寧在意大利新收購的葡萄種植園，以及與西班牙裏奧哈產區達成的戰略合作意向。這是“暗度陳倉”之計——早在半年前，我就預感到歐洲市場可能生變，提前布局了替代方案。
    然而，雷諾家族並未輕易妥協。他們聯合當地工會發起抗議，聲稱星寧的“低價策略”會導致法國葡萄酒工人失業。這招“借刀殺人”確實狠辣，輿論壓力瞬間襲來。我連夜研究當地勞工政策，發現雷諾家族的酒莊存在違規雇傭季節性工人的情況。
    “以其人之道還治其人之身。”我給調查團隊下達指令。三天後，雷諾家族違規雇傭的新聞登上法國《費加羅報》，工會態度立刻反轉，轉而要求雷諾家族改善工人待遇。
    此時，墨菲定律再次應驗。星耀葡萄酒在國內的最大經銷商突然提出解約，顯然是雷諾家族在背後運作。我早有準備，啟動“圍魏救趙”計劃：讓星寧影視旗下的熱播劇植入其他品牌葡萄酒廣告，同時給經銷商提供三倍違約金的賠償方案，但要求對方延遲解約三個月。這三個月，足夠重新布局銷售網絡。
    在這場拉鋸戰中，“空城計”也派上了用場。我故意讓財務在公開場合討論收購某知名酒莊的計劃，雖然這個計劃尚在雛形，但虛虛實實的消息讓雷諾家族摸不清我們的底牌。
    談判進入第七天，雷諾家族終於鬆口。我卻並未急於簽約，而是拋出“欲擒故縱”的最後一招：單方麵宣布暫停與所有法蘭西酒莊的合作洽談。這下，不僅雷諾家族慌了，連法國葡萄酒協會都出麵斡旋。
    最終，我們以低於原要求15的價格達成協議，同時爭取到了更長的賬期和獨家代理權。簽約儀式上，皮埃爾握著我的手說：“沈總，和你做生意，就像在霧中航行，永遠不知道下一秒會遇到什麽。”
    這場曆時十天的商戰，是對三十六計、孫子兵法與現代商業智慧的完美融合。每一個決策都要預判對方五步之外的動作，每一次反擊都要算準時機。當我在合同上簽下名字時，窗外的暮色已悄然降臨，電腦屏幕的冷光映出文件上“星耀葡萄酒”幾個燙金大字——這不僅是一次勝利，更是星寧集團在國際市場的又一次蛻變。
    而我深知，商海如戰場，這不過是漫長征途上的一場戰役。合上電腦，我撥通了小妹沈舒的電話：“舒舒，準備一下，電子競技板塊該啟動海外擴張計劃了……”
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