續寫故事第466
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2015年1月8日清晨,京城的霧霾還未散盡,我的啞光黑奧迪a7已駛入京港澳高速。車載量子導航係統規劃著最優路線,我輕觸藍牙耳機,撥通了貴州茅台鎮某老牌白酒企業掌舵人周正國的電話。
“周叔,我是知意。”我望著窗外飛馳而過的防護林,語氣沉穩,“最近聽說您的酒廠庫存積壓了三千噸基酒?”電話那頭傳來一聲歎息:“知意啊,現在年輕人都愛喝洋酒、葡萄酒,傳統白酒市場越來越難做了。”我指尖輕點中控屏,調出一份市場調研報告:“您有沒有想過,把白酒和葡萄酒結合?用白酒的剛烈,融合葡萄酒的醇厚口感。”
周正國愣住了,片刻後苦笑道:“胡鬧!白酒和葡萄酒的釀造工藝完全不同,怎麽可能結合?”我早料到他的反應,調出實驗室的研發視頻推送到他手機:“您看這個——我們用分子重組技術,將茅台基酒與波爾多葡萄酒的單寧、花青素進行融合,不僅消除了白酒的辛辣感,還保留了葡萄酒的果香。”視頻中,品酒師輕抿一口混合酒液,露出驚訝的表情:“既有白酒的回甘,又有葡萄酒的優雅,太神奇了!”
掛斷電話前,我留下最後一句話:“周叔,我這裏有本《新酒類研發與商業布局》,您要是信得過我,按書上的方法試試。半年內,至少能掙200億。”
三天後,我收到消息:周正國的兒子周遠主動注冊了“星釀酒業”,並帶著團隊入駐星寧旗下的生物科技研發中心。在全自動化的實驗室裏,ai釀酒係統正在進行第108次配比測試。“沈總,按照您書中的‘黃金比例’,我們終於找到了平衡點!”周遠舉著樣品激動地說,琥珀色的酒液在試管中輕輕搖晃,散發著混合著醬香與果香的獨特氣息。
星寧的營銷團隊迅速行動。我親自帶隊策劃,在星動短視頻發起白酒+葡萄酒神仙搭配的挑戰賽,邀請百位網紅盲品新酒;在巴黎國際酒類博覽會上,星釀酒業的展台用全息投影展示釀造過程,吸引了全球酒商的目光。“這是顛覆性的創新!”一位法國葡萄酒商豎起大拇指,“既有東方白酒的靈魂,又有西方葡萄酒的浪漫。”
市場反饋如烈火燎原。新酒上市首日,天貓旗艦店的預售量突破50萬瓶;在夜店、酒吧,年輕消費者爭相嚐試這款“混搭酒”,社交平台上“白酒新喝法”的話題閱讀量破10億。更令人驚喜的是,中老年白酒愛好者也對這款酒讚不絕口:“入口柔和,不上頭,還帶著淡淡的葡萄香,很適合宴請!”
半年後,周遠帶著財務報表來到星寧總部。“沈總,淨利潤208億!”他的聲音有些顫抖,“我爸說,他做了一輩子白酒,從沒想過還能這樣創新。”我打開全息投影,展示著更宏大的規劃:“下一步,我們要開發低度果味白酒、白酒冰淇淋等衍生產品,把‘白酒+’打造成一個超級ip。”
這場變革迅速席卷貴州白酒產業。原本持觀望態度的酒廠紛紛效仿,星寧順勢推出“白酒創新聯盟”,提供技術、營銷、渠道的一站式服務。茅台鎮的街道上,曾經堆滿滯銷白酒的倉庫,如今變成了現代化的研發中心;釀酒工人戴上智能手環,通過ai係統監測發酵過程。
在資本市場,星釀酒業的股價一路飆升。某投資機構的研報分析:“沈知意的‘白酒+葡萄酒’戰略,不僅拯救了傳統白酒行業,更開辟了一個千億級的新賽道。”更有媒體挖出我送給周正國的那本書,在二手市場,這本書的複印本被炒到了萬元高價,扉頁上的“創新不是顛覆,而是融合”成了行業金句。
深夜,我站在辦公室的落地窗前,望著京城的燈火。手機彈出周遠的消息,附帶一張照片——周正國站在新落成的“星釀博物館”前,笑容滿麵。老祖宗說“窮則變,變則通”,當傳統白酒遇上現代科技與創新思維,這場始於一瓶“混搭酒”的變革,正在重新定義中國酒業的未來。
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