密集的宣傳轟炸之後，手機廠商正式開啟了這款新機的預售。
    yo手機線下門店，新款海報張貼在了最顯眼的位置，門店內的音樂也被改換成了這首名為《我在那一角落患過傷風》
    銷售員劉佳是金陵新街口yo手機直營店的老員工了，她二十五歲來到這家店，中間因為生孩子短暫的離職過。
    等到女兒上小學，她又繼續回到這裏工作。
    三十六歲的她是這間店的王牌銷售。
    因為業績好，區域經理想提拔她做店長，但被她拒絕了。
    她覺得幹店長要負責的事太多了，而且也未必比她現在掙得多。
    今天是工作日，商場白天人不多，劉佳就帶新來的員工熟悉機型。
    “劉姐，咱們這款手機馬上要換代的就是這款z10是吧？”
    新員工姓秦，和她以前剛入行差不多的年紀。
    “對，這周五開發布會，展示機會提前兩天到店，喏，海報都上了。”
    她指了指牆上的海報。
    “那咱們內部員工購買是不是有優惠？”
    小秦是個很開朗的女生，笑著問。
    “有是有，不過我看你手機是去年的旗艦機，z10雖然是新款，性能也比不上你現在用的，沒必要吧？”
    劉佳也知道年輕人花錢沒個節製，以前她也是這個德行，結婚後才開始學會存錢。
    不過出於好心，她還是勸了一句。
    “沒關係，我平時不打遊戲，性能無所謂，不過我還蠻喜歡聽歌的，覺得這個手機更適合我，現在用的這款可以給我爸。”
    對方都這麽說了，劉佳自然不會在發表意見。
    “可以啊，正好可以算做你開的第一單。”
    說話間，一位都市女性走了進來。
    劉佳迎了上去，還沒開口，就聽她說道。
    “你好，我想預定一台z10。”
    “當然可以，現在線下預定的前一千名顧客，我們還有贈品。”
    這是廠商給到實體店的特別待遇。
    “行，直接訂一台。”
    女子非常爽快，也沒問具體什麽贈品，直接交了定金，然後匆匆走了。
    這一單耗時不過五分鍾。
    劉佳也不奇怪，有些顧客在購物的時候已經在網上詳細了解過了。
    進店不囉嗦，直接就交錢拿貨，主打一個幹脆利索。
    而且z係列出到第十代，也有其固定的受眾。
    後麵陸陸續續又有一些顧客進店。
    起初劉佳也沒在意，就是正常接待，可連續接了五六個顧客以後，她發現今天這些顧客谘詢z10這款手機的頻率有些高。
    就算是購買其他款手機的顧客，也會順嘴問一句。
    “今天好多人過來問z10。”
    “我這邊也是，有人向我訂了兩台。”
    閑下來，店裏的銷售員聊天的時候，發現大家情況都差不多。
    這種現象隻有旗艦機上市前夕才會有，z10作為特定的中端機型，其實市場受眾肯定是不如性能更全麵的旗艦機。
    “因為換了新代言人的緣故，陸清風在網上可受歡迎了，宣傳廣告你們沒看麽？”
    小秦插了進來。
    “看了，男主角特別帥，背景音樂也很好聽。”
    “我知道，好像劉茜雅一起出演一個綜藝節目，這小夥子和劉茜一樣也是個演奏家。”
    “好像還是個作家，我看過他很早以前和沈睿書一起錄的那個節目片段。”
    “這麽厲害。”
    店裏有六個銷售員，年齡有大有小，對娛樂新聞的關注也不一樣。
    有人還是因為自家品牌新換了代言人才知道陸清風這個名字。
    “何止，咱們這首宣傳曲就是小鹿同學創作的，鋼琴也是他本人彈的。”
    “而且，他這些樂器隻學了三個月，是不是很厲害。”
    新員工小秦好像找到了自己的知識區，一頓滔滔不絕。
    也沒人覺得無聊，幾個女人聚在一起，什麽都能聊。
    到了晚上，逛商場的人多了起來，進店的人也變多。
    劉佳正接著顧慮，新員工帶著兩個人走了過來。
    “姐，這兩位想訂一台z10，不過想把贈品換成海報？”
    “啊？”
    劉佳愣了一下，反應過來後點點頭。
    “可以。”
    以前蘇逸軒做代言人的時候，她也遇到過這種情況。
    隻是沒想到新代言人也有這種粉絲。
    小秦帶著兩人去開預售單了，她這邊忙完，又看到對方走了回來。
    “怎麽了？”
    “那個，劉姐，我自己買的那台，贈品也可以換成其他的東西麽？”
    “換什麽？”
    她疑惑的看向對方。
    “海報。”
    ……
    “第一天的預售成績出來了，線上線下一起和去年同期相比，並沒有出現明顯下滑，數據比市場部預期的要好。”
    yo手機z10事業部，副總黃閆帶著各部門主管開會，
    首日預售一出爐，在場所有人都鬆了一口氣。
    “這麽說，蘇逸軒塌房這事對手機銷量並不沒有產生影響？”
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    黃閆雙手交叉，眉頭一挑。
    市場部主管翻動手中的資料。
    “原有的用戶肯定是有損失的，蘇逸軒塌房，代言人身份撤銷，除了粉絲群體購買力消失了以外，在路人方麵的品牌影響力也有一定的損害。”
    “不過新廣告上線及時，對品牌的重塑彌補了這方麵的傷害。”
    “另外，新的代言人也為新款z10帶來新的受眾。”
    “另外，從各方麵綜合調查來看，由新代言人陸清風創作的廣告曲，對品牌的傳播加成非常大。”
    “有百分之三十八的新顧客是因為廣告曲才知道了我們的新手機。”
    “問卷調查中，因為廣告曲而對手機產生興趣的超過百分百分之四十。”
    “市場部目前已經調整z10手機的銷量預估和市場占有率。”
    黃閆越聽，臉上的笑容越是止不住。
    作為一個資深的商業精英，他十分了解這些數據背後代表的含義。
    一部好的廣告對於商品的加成是無法估量的。
    怎麽在商品同質化嚴重的情況下，找到突出的賣點，並潛移默化的讓觀眾買單。
    這就是廣告的作用，塑造品牌價值。
    z係列作為音樂手機的概念，怎麽讓顧客感受到和其他手機不一樣，這點並不容易。
    宣傳用了什麽發聲單元，做了什麽調校，未必有那麽直觀的感受。
    每一次出新款手機，都要絞盡腦汁的想宣傳方案。
    還是第一次，有人用一首鋼琴曲解決了這個問題。
    這次的代言人請的超值。
    “幹的不錯，宣傳部圍繞廣告曲和代言人多想想新的方案，把推廣做好。”
    “對了，咱們這次代言合同簽了幾年。”
    “一年，因為陸同學剛火沒多久，之前也沒有代言過其他品牌，所以保守起見，合同年限不長。”
    “問問對方願不願意簽個五年的合約。”
    趁著現在便宜，簽個長約綁住再說，血賺！
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