好在這種客套時間並不長久，沒一會功夫就開始閑聊起來。
    因為有鬱錦珠在，所以倒也算得上是一個很好的橋梁。
    總之這一頓午飯吃的還是比較輕鬆愜意和愉悅的。
    吃過午飯之後，楚千尋以主人的身份，邀請阮紅玉去逛街遊玩去了。
    而沈沐陽則帶著鬱錦珠和劉東強參觀了一下，即將開業的門店。
    最後又邀請劉東強去家中做客，其實這些東西它就是一個流程。
    可以說是必不可少的一個環節。
    比如，帶著劉東強去看看門店那邊，就是非常有必要的了，你連門店都不給人看，那接下來怎麽談合作？
    至於帶到家裏來那就更有必要了，我千裏迢迢過來做客，你連家門都不讓我進，這肯定是一種不禮貌的行為。
    當然了，來家中做客是次要的，談合作才是主要的。
    別墅2樓的後陽台， 這裏差不多相當於是一個平時和他聊天的地方。
    此時沈沐陽三個人就在這裏一邊喝茶一邊聊著天，漸漸的話題自然而然的也就引到了接下來的合作上麵了。
    “劉董，鬱董，我知道你們對於我這個翡翠玉石商場的生意比較感興趣，那麽我們就針對這個話題進行討論一下。”
    “先說好，我們現在隻是討論，最終如果能夠達成合作，那就是皆大歡喜的事情，如果達成不了合作，我希望我們的關係不要受到影響。”
    “俗話說買賣不成仁義在，畢竟我們之前是建立過友好關係，當然啦，我也相信二位不是這樣的人。”
    沈沐陽一開始就將話給封死了，這也是一般人談合作慣用的伎倆。
    所以劉東強和鬱錦珠自然也不會說什麽，他們的確是想著合作的，尤其是之前他們三個人是有過合作的。
    也就是在瑞城購買翡翠那時候。
    “沐陽啊，你說的這些我們自然明白，你直接說重點吧！”
    鬱錦珠這兩天跟楚千尋在一起，所以明裏暗裏其實已經知道了沈沐陽的目的和底線了。
    俗話說吃人嘴軟，拿人手短，鬱錦珠覺得能夠接受，所以這個時候肯定也要幫助沈沐陽說一兩句話了。
    當然啦，最終合作能不能談成，那就是另外一件事了。
    “行，那我就有話直說了。”
    “我這裏有兩種方案，第一種方案，以我這家店為總店，你們各自在所經營的區域內開一家分店。”
    “這種是類似於你們珠寶公司旗下的那些珠寶店是一個道理，我這邊給你們提供出售的商品，然後你們以加盟的形式進行銷售。”
    “這種合作方式比較簡單直接一點，你們所需要承擔的風險啥的也會小很多，不過相對應的盈利方麵也會小一些。”
    “第二種方案，也就是入股的形式，還是以我這家店為總店，然後你們兩方進行入股。”
    “一旦入股之後，現在的這個【千尋翡翠玉石商場】就相當於是我們三個人合夥的公司了。”
    “然後我們在相當於是以開分店的方式，在其他地方鋪設這種商店，這兩者的區別其實還是挺大的。”
    “這兩天我總結了一下，總共分為3點，第一點，前者和後者的最大區別在於，一個是以加盟的形式，一個是以合作的形式。”
    “第二點，合作的形式那麽就比較複雜，這裏牽扯到方方麵麵，可以簡單的理解為，你們需多花錢。”
    “畢竟加盟店的話，你們隻需要支付加盟費，然後自己去經營就行，我這邊提供出售的商品，然後所得的利潤按照比例分配即可。”
    “第三點，以後可能我們會將這個生意做強做大，甚至還會牽扯到其他的產業，這是我最近所做出來的草案，你們看一下。”
    沈沐陽一邊說著，一邊將所謂的草案遞給了二人。
    劉東強和鬱錦珠接過所謂的草案，連忙開始看了起來，其實這份草案，正是沈沐陽之前和楚千尋合夥想出來的方案。
    其中就包括以上說的3點，尤其是3點當中的第3點，這草案上麵寫的是非常詳細的。
    比如目前為止，他們隻經營翡翠玉石，這裏還可以包括收購這個環節。
    但是接下來，沈沐陽還會劃出區域順帶著出售翡翠原石，這裏說的是原石而不是玉石。
    這兩者是有本質區別的，當然了，這一點上麵寫的是暫定，也就是說有這個計劃。
    畢竟沈沐陽是有打算去緬北這個國家的，但是什麽時候去還不清楚，去了之後能不能有所作為也是一個未知數。
    不過就目前而言，最引起二人注意的是，沈沐陽居然要弄一個精品翡翠首飾專區。
    看到這裏，劉東強有些不太明白了，那麽不明白，自然而然的就要提出疑問。
    “沐陽啊，這個精品首飾專區是什麽意思呢？”
    沈沐陽神秘一笑，然後開始慢慢的解釋起來
    “劉董，其實這就是我想到的一個噱頭，現在市麵上的翡翠珠寶店是很多的，用多如牛毛來形容可能誇張了一點，但絕對不在少數。”
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    “你們兩家都是做這行的，所以我不用過多的贅述，在翡翠行業當中，其實90以上的翡翠，品質都是比較低的。”
    “真正高品質的翡翠，數量是極少的，所以難得一見不說，價格也是相當的昂貴，最主要的是一般人他見不到。”
    “但是我就不一樣了，你們知道我這個人的能力，所以我有把握能夠解出好的翡翠出來。”
    “既然大家都是做珠寶翡翠玉石的，那麽幹脆合夥重新開一條線，專門做高檔的首飾豈不是更好？”
    “這樣一來不僅可以搶占國內的市場，我們也可以去海外搶占其他國家的市場，我們不求數量優勢，我們隻走精品的路線。”
    “俗話說物以稀為貴，這檔次上來了，這價格自然也就上來了。”
    “你們都是做生意起家的，關於做生意方麵，我相信你們比我更在行，我就舉個簡單的例子就知道了。”
    “現在市麵上有很多專賣店，比如啄木鳥，真維斯，海瀾之家等等。”
    “可以說這些店走的都是精品路線，他們隻賣自己的品牌，實際上呢？”
    “毫不誇張的說，像這種專賣店賣的東西，隻需要賣出一件，賺的錢很可能都是普通的商店一天賺的總和。”
    “價值幾十塊錢的衣服，他們賣個幾百塊錢，甚至上千塊錢，都是係數平常的，因為這就是品牌的效應。”
    “同樣的道理，如果我們先將這個翡翠玉石商城給做起來，做成一個大品牌，然後再推出我們自己的品牌首飾，你們可以想象一下這其中的利潤有多高？”
    “因為到了那個時候，所有人都知道我們的翡翠是世界上最精品的，那麽做出來的首飾自然也是最精品的。”
    “這樣一來，我們的價格超出市場三成，甚至更高，到時候都會有人來買單。”
    “畢竟我們選用的是消費群體，本身就不是普通人的範疇，那麽消費群體選的越高，這裏麵價格上漲的浮動就可以越大。”
    “因為真正有錢人，他們的消費觀念跟普通人是不一樣的，這就好比買車一樣。”
    “一個身家過億的老板，他們在買車的時候，首先考慮到的可能是安全亦性能或者是夠不夠體麵。”
    “而普通的打工人群，他們在買車的時候，首先考慮的可能是這車會不會費油？”
    “所以我們在做生意的時候，首先得將這個消費群體給定位出來。”
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