諾基亞的“最後通牒”剛剛被林軒堅決地“頂回去”，另一位手機巨頭——摩托羅拉，卻似乎向啟明芯遞來了一個看似更加誘人的“橄欖枝”。
    北美區負責人馬克·安德森，接到了一通來自摩托羅拉手機平台開發副總裁科瓦爾斯基先生的電話。與諾基亞的“哀莫大於心死”不同，科瓦爾斯基的語氣顯得頗為熱情和“務實”。    安德森心中暗自警惕，表麵上則客氣地回應：“非常感謝科瓦爾斯基先生和摩托羅拉團隊的認可。我們也非常期待能與貴公司進行更深入的合作。”
    “深入合作的機會來了！”科瓦爾斯基仿佛沒有聽出安德森話中的保留，徑直說道，“我們正在規劃一款麵向全球中端市場、預計銷量將達到數千萬級別的戰略機型，內部代號‘刀鋒戰士’badearrior）。我們認為，‘蜂鳥’芯片非常適合這個項目！”
    “為了展現我們的誠意，並鎖定雙方的合作關係，”科瓦爾斯基拋出了一個重磅炸彈，“摩托羅拉準備與啟明芯簽訂一份諒解備忘錄ou），其中將包含至少三千萬片‘蜂鳥’芯片的采購意向！”
    三千萬片！
    這個數字如同驚雷一般，在安德森耳邊炸響！
    如果這份意向訂單能夠落實，那將是啟明芯迄今為止接到的最大一筆訂單！足以彌補失去諾基亞主流平台訂單的大部分損失，並為公司的營收和ipo估值注入一劑強心針！
    安德森強壓住內心的激動，盡量讓自己的聲音保持平穩：“科瓦爾斯基先生，這……這真是一個令人難以置信的好消息！我們非常榮幸能獲得摩托羅拉如此重要的項目的青睞！請問，關於這份ou，是否有具體的合作細節？”
    “細節很簡單。”科瓦爾斯基的語氣變得理所當然起來，“為了確保‘刀鋒戰士’項目能夠按時、高質量地完成，特別是要保證‘蜂鳥’芯片與我們成熟穩定的p2k平台完美兼容，並盡快實現我們北美市場非常看重的iden一鍵通功能……”
    來了！安德森心想，果然有“但是”。
    “……我們要求，”科瓦爾斯基終於露出了他的真實目的，“啟明芯必須立刻組建一支由至少五十名，注意，是至少五十名！經驗豐富的軟件特別是嵌入式係統和驅動開發）和硬件特別是基帶和射頻）工程師組成的專屬技術支持團隊！”
    “這支團隊，需要常駐我們位於芝加哥利伯蒂維爾的研發中心，與我們的工程師一起工作，為期至少六個月！並且，在項目期間，這支團隊需要完全接受摩托羅拉的項目管理和進度安排，全力配合我們完成p2k平台的適配、iden功能的開發和驗證工作！”
    “隻要啟明芯能夠滿足這個條件，”科瓦爾斯基的語氣帶著一絲不容拒絕的意味，“我們摩托羅拉就立刻簽署這份三千萬片的ou！”
    安德森聽完，心中瞬間一片冰冷。
    果然是“黃鼠狼給雞拜年，沒安好心”！
    這哪裏是什麽“橄欖枝”？這分明是一個精心包裝的、赤裸裸的“資源陷阱”！
    五十名核心工程師！常駐芝加哥半年！還要接受對方的管理！
    這幾乎是要把啟明芯“北辰”和“天樞”項目組裏，負責底層驅動、基帶軟件、甚至部分硬件接口的核心骨幹，打包送去給摩托羅拉當“免費勞工”！
    如果真的答應了這個條件，啟明芯內部的秘密研發計劃必然會被徹底打亂！核心技術和項目進展也可能在與摩托羅拉工程師的“聯合開發”中暴露無遺！而摩托羅拉呢？他們僅僅用一份沒有法律約束力的“意向訂單”作為誘餌，就可能兵不血刃地解決了自己的平台適配和功能開發難題，甚至還可能順便“偷師”啟明芯的先進技術！
    這算盤，打得比諾基亞還要精明，還要狠！
    安德森深吸一口氣，大腦飛速運轉，思考著應對之策。直接拒絕？可能會徹底激怒摩托羅拉，連標準版“蜂鳥”的合作機會都失去。完全答應？那等同於自毀前程。必須找到一條既能保住底線，又不至於立刻撕破臉的中間道路。
    “科瓦爾斯基先生，”安德森調整了一下情緒，用盡可能真誠和專業的語氣說道，“再次感謝摩托羅拉給予啟明芯如此寶貴的機會！三千萬片的意向訂單，對我們來說意義重大！我們絕對願意盡最大努力，來支持‘刀鋒戰士’項目的成功！”
    “關於您提出的組建專屬團隊、常駐芝加哥進行聯合開發的要求，”他開始巧妙地推諉，“我們完全理解您希望加快進度、確保質量的心情。但是……一次性抽調五十名核心工程師，並且是長達半年的海外常駐……這對於我們目前的研發資源來說，確實是一個極大的挑戰。”
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    “您知道，我們啟明芯是一家仍在高速成長的公司，內部同時有多個重要的研發項目在並行推進模糊暗示‘天樞’等）。我們的核心工程師，特別是那些在底層軟件和基帶方麵經驗豐富的專家，都是公司最寶貴的財富，他們也承擔著其他關鍵項目的攻堅任務。如果將他們大規模、長時間地調離，可能會對我們其他項目的進度和公司的整體研發節奏產生比較大的影響。”
    “當然，我們絕非不願意投入資源支持摩托羅拉。”安德森話鋒一轉，開始提出替代方案，“或許，我們可以探討一些更靈活、也可能更高效的合作方式？”
    “比如，我們可以立刻組建一個由5到10名最頂尖的架構師和技術專家組成的核心支持小組，先飛往芝加哥，與您的團隊進行為期幾周的、高強度的技術研討和知識轉移。幫助您的工程師深入理解‘蜂鳥’的硬件架構、軟件接口和開發工具鏈，並共同製定出一套詳細的、分階段的適配計劃？”
    “然後，在後續的開發過程中，我們可以提供最高優先級的遠程技術支持，並通過定期的視頻會議和互訪，來解決關鍵的技術難題？我們也可以考慮將部分適配工作，交給我們啟明芯內部經驗豐富的第三方解決方案合作夥伴來承擔？”
    “至於iden功能，”安德森再次祭出“下一代”大法，“我們內部的技術評估確實認為，在現有‘蜂鳥’硬件上實現完美支持存在一些挑戰。我們正在全力研發的下一代‘蜂鳥+’芯片，已經將原生支持iden作為了核心目標之一。或許，將‘刀鋒戰士’項目直接瞄準‘蜂鳥+’平台，會是一個更穩妥、長期來看也更具競爭力的選擇？”
    安德森的這番話，既表達了對合作的“積極態度”和“最大努力”，又巧妙地指出了執行對方要求的“客觀困難”，並提出了看似“更合理、更靈活”的替代方案，還將關鍵的功能支持再次推向了“未來”。
    科瓦爾斯基顯然對安德森的“討價還價”和“推三阻四”感到非常不悅。他原本以為，在諾基亞那邊碰壁之後，啟明芯會更珍惜摩托羅拉拋出的這個“巨大誘惑”。    “科瓦爾斯基先生，請息怒。”安德森立刻安撫道，“我完全理解您的顧慮。請允許我將您剛才的意見和我們的初步建議，立刻向我們ceo和董事會進行匯報。我們會盡快給您一個最終的、明確的答複。”
    掛斷電話後，安德森抹了一把額頭上的汗。這場交鋒，比他預想的還要艱難。摩托羅拉的“務實”背後，是毫不掩飾的強勢和精明。
    他立刻將情況匯報給了林軒。
    “……in，摩托羅拉的胃口很大，他們想用一份意向訂單，就把我們的核心團隊套過去。這個‘陷阱’，我們絕對不能跳！”
    “意料之中。”林軒的聲音依舊平靜，“美國公司一向如此，直接而務實，但也喜歡用商業手段來獲取技術優勢。”
    “回複他們，”林軒指示道，“明確拒絕派駐大規模團隊並接受他們管理的條件。重申我們願意提供標準芯片、基礎支持和有限專家交流的立場。如果他們因此取消ou，那就取消。我們不接受任何以犧牲核心戰略為代價的‘合作’！”
    安德森領命。
    摩托羅拉的“橄欖枝”，最終未能誘使啟明芯落入“陷阱”。
    雖然這意味著又一筆巨大的潛在訂單化為泡影，但啟明芯卻成功地扞衛了自己的戰略自主權和核心研發資源。
    林軒知道，選擇自主平台的道路，必然會麵臨來自舊時代巨頭的各種誘惑、壓力甚至打壓。但他早已下定決心，要帶領啟明芯，在這場新舊勢力的交鋒中，殺出一條血路！
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