林軒的最終決斷，如同戰場上主帥發出的明確指令，迅速傳達到了啟明芯的每一個角落。雖然放棄諾基亞和摩托羅拉這兩大巨頭的潛在訂單，在公司內部引發了不小的震動和惋惜，但在林軒強大的戰略定力和“北辰”計劃那激動人心的前景感召下，全體員工很快就統一了思想，將失落轉化為動力，投入到了新的戰鬥部署之中。
    而首當其衝需要調整策略的，便是市場和銷售部門。失去了tier 1客戶的“大腿”，“蜂鳥”這隻原本被寄予厚望的“金鳳凰”，似乎麵臨著“落地不如雞”的尷尬境地。
    然而，在黃耀龍這位極具草根智慧和市場韌性的“銷售老炮”看來，這未必不是一次“柳暗花明”的機會。
    “兄弟姐妹們！都打起精神來！”在全球銷售與市場部門的緊急動員視頻會議上，黃耀龍的聲音洪亮而充滿激情，完全沒有了之前的沮喪，“我知道大家心裏可能不舒服，覺得我們辛辛苦苦搞出來的‘蜂鳥’，結果被諾基亞、摩托羅拉給‘嫌棄’了！我告訴你們，不是他們嫌棄我們，是我們啟明芯，主動選擇了更牛逼的未來！”
    他將林軒的戰略意圖和“北辰”計劃的宏偉藍圖當然隱去了核心機密），用一種更通俗易懂、更鼓舞人心的方式，向所有一線銷售和市場人員進行了傳達。
    “……所以，不要再盯著諾基亞、摩托羅拉那點‘殘羹剩飯’了！我們的目標，是星辰大海！而在我們駛向星辰大海的過程中，‘蜂鳥’芯片，將是我們最可靠的‘補給艦’！它要為我們賺取足夠的‘燃料’！”
    “那麽，‘蜂鳥’的市場在哪裏？”黃耀龍指向屏幕上重新繪製的全球市場地圖，“諾基亞、摩托羅拉看不上我們的標準版？沒關係！有的是人搶著要！”
    “我們的新戰場，就是全球所有的二三線手機品牌！就是所有渴望在手機市場崛起的‘新勢力’！就是廣闊的亞洲、非洲、拉丁美洲、東歐等新興市場！”
    “這些客戶，他們或許沒有tier 1那麽財大氣粗，但他們數量眾多！他們可能沒有tier 1那麽複雜的軟件平台和定製化要求，但他們對性能、功耗、成本和上市速度的需求同樣迫切，甚至更加敏感！”
    “而我們的‘蜂鳥’，恰恰能完美滿足他們的需求！”黃耀龍的語氣變得激昂起來，“我們要調整我們的‘武器’和‘打法’！”
    “核心武器：就是我們的‘標準版蜂鳥一號’soc！ 告訴客戶，這是經過我們內部最嚴格測試驗證的、性能秒殺同級對手、功耗低到離譜、質量穩定可靠的‘冠軍芯片’！”
    “配套打法：就是我們的‘啟明芯公版turnkey解決方案’！ 告訴客戶，你們不需要養龐大的軟件團隊！我們提供給你經過優化的底層驅動、基礎的操作係統、甚至可選配的ui框架和核心應用！拿到我們的方案，就像拿到一個‘準成品’，你們隻需要做一些品牌化、本地化的簡單適配，三個月！最多四個月！ 就能推出一款極具競爭力的功能手機！”
    “核心價值：就是性價比！高效率！快上市！ 幫客戶省錢！幫客戶省時間！幫客戶快速搶占市場！這，就是我們‘蜂鳥’轉向後的新使命！”
    黃耀龍的這番話，如同撥雲見日，為所有銷售人員指明了清晰的方向和強大的武器！他們迅速行動起來，將之前為諾基亞、摩托羅拉準備的那些強調“深度定製潛力”的材料束之高閣，轉而製作出了一係列全新的、更接地氣、更強調“即插即用”和“快速變現”的銷售工具包。
    啟明芯的全球銷售網絡，如同調整了目標的精確製導導彈，開始向著新的戰場，發起了猛烈的“飽和式攻擊”！
    中國市場：星星之火，可以燎原
    黃耀龍親自坐鎮深圳，利用他深厚的人脈和對本土市場的理解，迅速打開了局麵。
    之前已經表達強烈興趣的“遠航科技”魏建軍，在得知啟明芯可以提供更完善的turnkey解決方案、進一步縮短其產品上市時間後，毫不猶豫地將首批50萬片的訂單，追加到了一百萬片！並當場簽訂了戰略合作協議。
    緊接著，波導、tc、康佳、夏新……這些曾經在中國手機市場叱吒風雲、但正麵臨著外資品牌和新興山寨廠商雙重壓力的老牌國產廠商，在了解到“蜂鳥”的強大性能和啟明芯提供的“保姆級”turnkey方案後，也紛紛拋來了橄欖枝。他們急需一款能夠提升產品競爭力、同時又能快速量產的“利器”，“蜂鳥”的出現恰逢其時！
    更讓黃耀龍驚喜的是，那些遍布華強北的、嗅覺極其靈敏的手機方案設計公司idh），在拿到“蜂鳥”的參考設計和公版軟件後，如同發現了寶藏！他們利用“蜂鳥”強大的性能和靈活的接口，以驚人的速度，設計出各種外觀新穎、功能獨特比如超長待機、超大音量、甚至帶驗鈔燈…）的功能手機方案，並通過他們龐大的“山寨”網絡，迅速鋪向了全國乃至全球的各個角落！
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    雖然這些方案設計公司的單筆訂單量不大，但其數量極其龐大，累計起來的出貨量十分驚人！
    新興市場：遍地開花，異軍突起
    在海外，弗蘭克·穆勒和馬克·安德森也迅速調整了策略，將重心從tier 1客戶轉向了更廣闊的天地。    在東南亞印尼、越南、泰國），啟明芯與當地實力雄厚的手機渠道商和代工廠合作，推出了針對本地化需求的定製版turnkey方案如增加特定語言支持、預裝本地化應用等），大受歡迎。
    在拉丁美洲巴西、墨西哥），在東歐俄羅斯、波蘭），甚至在遙遠的非洲市場……“蜂鳥”芯片憑借其過硬的實力和靈活的合作模式，如同燎原的星星之火，迅速在這些新興市場點燃了燎原之勢！
    這些市場的共同特點是：用戶基數龐大，對價格敏感，對品牌忠誠度相對較低，更看重產品的實用性和性價比。而“蜂鳥”，恰好完美地滿足了這些需求！
    捷報頻傳，現金流滾滾而來！
    僅僅在啟明芯正式調整市場策略後的半年時間到2006年中期），“蜂鳥”芯片的全球累計訂單量，就如同坐上了火箭一般，從最初黃耀龍擔心的“可能顆粒無收”，奇跡般地飆升到了超過三千萬片！ 而且，這個數字還在以每個月數百萬片的速度持續增長！
    雖然這些訂單的平均售價asp）和利潤率，確實比不上如果能拿下諾基亞、摩托羅拉主流平台訂單那麽高，但是其龐大的出貨量，以及由於提供的是標準方案、大大降低了技術支持和定製化成本，使得“蜂鳥”項目整體的現金流貢獻極其可觀！
    趙晴鳶在看到最新的財務報表時，一直緊懸的心終於徹底放了下來。她興奮地向林軒匯報：“in！‘蜂鳥’項目的新策略太成功了！按照目前的訂單增長速度和利潤率估算，‘蜂鳥’項目在未來一年內，將為公司帶來超過15億美元的營收和接近5億美元的淨利潤！ 這筆錢，不僅完全可以覆蓋‘天樞’流片和‘北辰’os研發的投入，甚至還有不少盈餘可以用於後續的市場推廣和生態建設！”
    林軒也露出了欣慰的笑容。這個結果，甚至超出了他最初最樂觀的預期。
    他當初做出“取舍”，決定放棄tier 1的深度合作，內心也承受著巨大的壓力。而現在，“蜂鳥”在新的戰場上取得的輝煌戰績，不僅證明了他戰略決策的正確性，更重要的是，為啟明芯贏得了最寶貴的“戰略獨立性”！
    他們不再需要看任何巨頭的臉色！ 他們可以用自己賺來的錢，去從容不迫地、按照自己的節奏，去打造那個屬於未來的“北辰”帝國！
    “蜂鳥”這隻原本可能被tier 1巨頭“圈養”的金絲雀，在掙脫了束縛之後，意外地在更廣闊的、屬於全球二三線和新興市場的藍天中，翱翔得更高，也更自由！
    它正在用自己強勁的“心跳”，為啟明芯那更加宏偉的“北辰”之夢，注入源源不斷的生命力！
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