諸子百家散文30）
    10、《韓非子》
    韓非的主要著作：
    2）《說難》—1
    原文：
    凡說之難，非吾知之有以說之之難也，又非吾辯之能明吾意之難也，又非吾敢橫失而能盡之難也。凡說之難，在知所說之心，可以吾說當之。所說出於為名高者也，而說之以厚利，則見下節而遇卑賤，必棄遠矣。所說出於厚利者也，而說之以名高，則見無心而遠事情，必不收矣。所說陰為厚利而顯為名高者也，而說之名高，則陽收其身，而實疏之；說之以厚利，則陰用其言，顯棄其身矣。此不可不察也。
    夫事以密成，語以泄敗。未必其身泄之也，而語及所匿之事，如此者身危。彼顯有所出事，而乃以成他故，說者不徙知所出而已矣，又知其所以為，如此者身危。規異事而當，知者揣之外而得之，事泄於外，必以為己也，如此身危。周澤未渥也，而語極知，說行而有功則德忘，說不行而有敗則見疑，如此者身危。貴人有過端，而說者明言禮義以挑其惡，如此者身危。貴人或得計而欲自以為功，說者與知焉，如此者身危。強以其所不能為，止以其所不能已，如此者身危。故與之論大人，則以為間己矣；與其所憎，則以為嚐己也。徑省其說，則以為不智而拙之；米鹽博辯，則以為多而交之；略事陳意，則曰怯懦而不盡；慮事廣肆，則曰草野而倨侮。此說之難，不可不知也。
    凡說之務，在知飾所說之所矜而滅其所恥。彼有私急也，必以公義示而強之。其意有下也，然而不能已，說者因為之飾其美而少其不為也。其心有高也，而實不能及，說者為之舉其過而見其惡，而多其不行也。有欲矜以智能，則為之舉異事之同類者，多為之地，使之資說於我，而佯不知也，以資其智。欲內相存之言，則必以美名明之，而微見其合於私利也。欲陳危害之事，則顯其毀誹，而微見其合於私患也。譽異人與同行者，規異事與同計者。有與同汙者，則必以大飾其無傷也；有與同敗者，則必以明飾其無失也。彼自多其力，則毋以其難概之也；自勇其斷，則無以其謫怒之；自智其計，則毋以其敗窮之。大意無所拂悟，辭言無所係縻，然後極騁智辯焉。此道所得親近不疑而得盡辭也。伊尹為宰，百裏奚為虜，皆所以幹其上也。此二人者，皆聖人也然猶不能無役身以進，如此其汙也。今以吾言為宰虜，而可以聽用而振世，此非能士之所恥也。夫曠日彌久，而周澤既渥，深計而不疑，引爭而不罪，則明割利害以致其功，直指是非以飾其身，以此相持，此說之成也。
    昔者鄭武公欲伐胡，故先以其女妻胡君以娛其意，因問於群臣：“吾欲用兵，誰可伐者？”大夫關其思對曰：“胡可伐。” 武公怒而戮之，曰：“胡，兄弟之國也，子言伐之，何也？”胡君聞之，以鄭為親己，逐不備鄭，鄭人襲胡，取之。宋有富人，天雨牆壞。其子曰：“不築，必將有盜。” 其鄰人之父亦雲。暮而果大亡其財，其家甚智其子，而疑鄰人之父。此二人說者皆當矣，厚者為戮，薄者見疑，則非知之難也，處知則難也。故繞朝之言當矣，其為聖人於晉，而為戮於秦也，此不可不察。
    昔者彌子瑕有寵於衛君。衛國之法，竊駕君車者罪刖。彌子瑕母病，人聞，有夜告彌子，彌子矯駕君車以出。君聞而賢之，曰：“孝哉！為母之故，忘其犯刖罪。” 異日，與君遊於果園，食桃而甘，不盡，以其半啗君。君曰：“愛我哉！忘其口味，以啗寡人。” 及彌子色衰愛弛，得罪子君，君曰：“是固嚐矯駕吾車，又嚐啗我以餘桃。” 故彌子之行，未變於初也，而以前之所以見賢而後獲罪者，愛憎之變也。故有愛於主，則智當而加親；有憎於主，則智不當見罪而加疏。故諫說論之士，不可不察愛憎之主而後說焉。
    夫龍之為蟲也，柔可狎而騎也；然其喉下有逆鱗徑尺，若人有嬰之者則必殺人。人主亦有逆鱗，說者能無嬰人主之逆鱗，則幾矣！
    ——《韓非子》
    釋義：
    《說難》是針對當時韓國的情況寫的。它分析了法家在艱險的處境中陳述意見的困難，提出要根據不同情況，采取不同的進說方法。
    文章分析深刻，筆鋒犀利，是韓非精心經營之作。《史記》說：“韓非知說之難，為《說難》書甚具，終死於秦。……” 言下頗有惋惜之意。
    譯文參考）：
    總起來說一說困難，先說非難的三層，第一層，不是我的才智有足以遊說別人）的困難；第二，不是我的口才能足以使別人）明了我的意思的困難；第三，不是我敢於縱橫反複地談論能說完我的意思的困難。
    之後所說的困難，在於了解被說者國君）的心理，可以用我的說法來適應他。
    所說的對象國君）誌在博取高名，而我以厚利說之，他就會認為我誌節低下而近於卑陋，必被遺棄與疏遠了。
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    所說的對象國君）意圖厚利，而我以名高說之，他就會認為我無頭腦而脫離實際，必不蒙錄用了。
    被說者國君）心底裏要厚利而貌為名高，我如果便用名高來說他，那就表麵被收用，實際被疏遠；我如果用厚利說他，那就暗地裏用我的話，表麵上拋棄我。
    這些是不可不事先了解清楚的。
    要使事情密合成功，如果言語泄露了秘密，就會失敗。未必是他本身親自）泄露了秘密，而隻是在言語中提到國君內心所隱匿的秘密事情，這就會危及他的生命。
    被說者表麵做此事，內心實想成彼事。說者不僅知道此事，又知他做此事的意圖在於成彼事，這樣必有生命危。
    國君暗中規劃一件異常的事，而規劃對了，明智的人從旁把這件秘密事情猜出來了，此事的泄露，必會懷疑到是說者失密，所以會危及他的生命。
    國君與遊說的人的相知還沒達到深厚親密的程度，而遊說的人盡其所知來講知心的話，其說即使得行而且有功，其人卻被遺忘了；
    其說不行而失敗，則會被懷疑，這樣就會危及生命。貴人有過錯，而說者明說禮義揭露其錯誤，這樣會危及生命。
    貴人謀有所得得良策）而想自以為有功，如果說者知道了，也會危及生命。國君做不到的事，勉強他去做，國君不肯停止的事，阻止他做，這樣也會危及生命。
    如果與國君議論在位的大臣，離間國君的君臣關係；說者與國君論及小人的才能，國君便疑說者存心推薦，賣我之權；論及國君所愛，則國君以為在拿自己所寵愛的人作為靠山；論及國君所憎，則國君以為在試探自己含怒的深淺。
    遊說的人）精簡他的說辭，則國君以為自己不智而拙鈍；瑣瑣碎碎地作廣博的辯說，則國君以為嫌他話多；省略事情，直陳己意，則國君以為怯懦害怕）而不敢全說說不盡）；把考慮的事情廣泛地談論，則國君以為粗野而且傲慢。這些困難難事），不可不知。
    大凡遊說國君時的急務，知道怎樣來粉飾國君所矜誇自豪的事，而消除他所引以為恥的事。當他有某種自私的急需時，說者就必須表示也合乎公義的看法來鼓勵他。
    國君的意圖有某種卑下的傾向，而自己卻說不出來，說者應為他粉飾其美而對他的不為不表示不滿。他心過高而實不能及，說者要為他舉出他所羨慕而做不到的事的缺點與壞處，而稱讚他不去做。
    有欲望誇耀他的智能，則為之舉出同類的別的事情，多替他找些依據，使之采取我的說法，而假裝不知道，以助其智。
    想給國君獻納與人共全的話，則必須明言其為公義，又暗示其合於私利。想說危害之事，並加以詆毀，而私利、私患足以打動國君的心理，但彼又好名，所以不能顯言，須得用暗示的方法，一麵提醒他，同時又保全了他的體麵。
    他人有與國君同德行，譽他人即所以譽國君，而可以不露阿諛國君之跡。他事有與國君所做的事同計，規劃他事即所以規劃此事，而可以不犯揚己之嫌，不掠國君之美。
    有與他同流合汙者，則必然用大力來粉飾他沒有傷害；有與他相同的失敗者，則必然用明言來粉飾他沒有錯誤。
    他自己誇張自己的力量，那就不必用他所認為難的事情來壓平他的自多之心。國君自勇其決斷，說者不要拿他的勁敵來激怒他；
    他以為自己的計策機智，說者勿拿他的失誤來窘他。遊說的大意沒有違背人主的思想，言辭無所抵觸，然後就會受騁智辯。從這條道路上所取得的收獲，親近都不會懷疑而得到全部言辭。
    伊尹做膳夫，以求得到商湯的任用，百裏奚賣身於秦，成為奴隸去養牛，以求得到秦穆公的任用。都是為了求其上位。這兩位都是聖人，都不能沒有被奴役而得以進升，這樣汙穢受辱）。
    現今把我的話當作宰虜膳夫、奴隸）之言來看待，但卻可以聽用來救世，這不是有才能的人之恥辱。
    這樣曠日持久，雖周澤而能成功，深刻計謀而不疑，引事理向國君）諫諍，而不致得罪，明白剖析利害以導致國君立功業，直接指出是非以正其身，這樣互相需求君信臣、臣忠君），這樣遊說就成功了。
    昔日鄭武公想要攻伐胡國，事先把女兒嫁給胡國的君主以取樂於他，武公為此事問群臣：“我想用兵，誰可出征？”大夫關其思答道：“可以伐胡。” 武公發怒指斥道：“胡國是兄弟之國，你說可伐，為什麽？” 胡國國君聽聞後，以鄭國是親戚，沒有防備鄭國，鄭襲胡成功。
    宋國有一富人，天下雨把牆衝壞了，兒子說：“不把牆修好，必會有盜賊來偷竊。” 鄰居的父親也這麽說。一天夜裏果然家財被偷，這家的智子懷疑是鄰居的父親偷的。
    這兩個人關其思和鄰人之父）說的都應驗了，重的被殺身，輕的被人懷疑，這不是知道問題在哪裏）難，而是知道怎樣處理解決問題）難。
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    繞朝的話說對了，但是他在晉國人眼中是聖人，而在秦國卻無人聽從，甚至會被殺害。此事不可不知。
    昔日彌子瑕是衛靈公的寵臣，衛國的法律：偷竊國君的車要判刖刑砍去受刑者的腳）。彌子瑕的母親病了，有人夜告彌子瑕，他假借君命）駕君車而出救母）。國君得知後沒有責怪他，反而說：“大孝子！為救母而不顧違犯刖罪。”
    另一日，彌子瑕）與國君一起在果園遊玩，吃了一個桃子，很甜，沒吃完，把剩下的一半給國君吃。國君說：“好愛我！竟忘記了剩桃的口味，而讓給我吃。”
    到彌子瑕容貌衰老，受寵減弱，得罪了君主，君主說：“過去他曾假借君命私駕我車，還讓我吃他吃剩的桃子。”如今他沒有改變當初的行為，之所以他以前被稱讚而之後獲罪，是因為愛憎改變了。
    原來愛君主，其智謀合於國君之意，更加得到國君的親近；現在被君主憎恨，雖然其智不應當見罪，而是因為他與君主的關係疏遠了。
    因此，諫說談論之士，不可不體察君主的愛憎而後再說發表自己的意見）。
    之所以龍是一種動物，是因為它馴熟而可以被人騎；然而它的喉下有直徑一尺倒生的鱗片，如果有人觸犯了，必然被殺死。
    人主也有倒生的鱗片逆鱗），說者若能做到不觸犯人主的逆鱗，就差不多近於善說者）了。
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