第28章 揚帆起航3)

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    自那天接到那通神秘電話後,張華起初還會時不時琢磨其背後可能隱藏的深意,但很快他便意識到,眼下自己手頭的事務繁多,實在無暇分心去過度揣測這樣一通讓人摸不著頭腦的來電。與其為此而疑神疑鬼、心神不寧,倒不如將精力集中於更為重要且迫在眉睫的事情之上。
    近幾日來,張華全身心地投入到對公司未來發展前景的研究與規劃之中。得益於他前期大規模的資金注入,公司猶如搭上了火箭一般,發展速度可謂一日千裏。特別是在上一次的火爆之後,如今“三餐美味”這家新興企業已聲名鵲起,其知名度甚至能與行業內的兩大巨頭——鎂團和鵝了麽相媲美。然而,盡管目前公司的發展勢頭迅猛,但由於起步較晚,相較於那兩家根基深厚的大公司而言,“三餐美味”在企業底蘊方麵仍存在著不小的差距。
    但張華對此並不感到憂慮,相反,他堅信隻要假以時日,隨著時間的推移,憑借自身卓越的“商業智慧”以及團隊的不懈努力,他所領導的“三餐美味”必將超越鎂團和鵝了麽,成為市場上當之無愧的領軍者。
    要知道,張華可是對當下的局勢了解得一清二楚!此時此刻,業界的兩大巨頭正處在瘋狂燒錢搶奪市場份額的激烈競爭之中。不得不承認,這種策略本身並沒有錯啦,但問題在於它實在太耗費資金了。
    想想看,如果放在前世,或許情況會有所不同。畢竟那個時候,可沒有太多人看好外賣這個新興的商業模式。與此同時,房地產市場正如日中天、蓬勃發展,成為了眾人眼中閃閃發光的“香餑餑”。幾乎每一個手頭稍微寬裕點的公司老板,都恨不得能插上一腳,分一杯羹。
    然而,隻有張華心裏跟明鏡兒似的,他深知外賣這個領域蘊含著上萬億規模的巨大商機。盡管鎂團的那位名叫王幸的大佬曾經公開宣稱外賣行業乃是萬億級別的大市場,但實際上呀,這話更多地像是他拿來堵住股東們嘴巴的說辭罷了。當然啦,王幸能夠斷定這個市場肯定是存在的,而且規模也絕對不會小。但具體到底有多大嘛,他肯定遠遠比不上張華了解得那麽透徹和“詳盡”咯!所以啊,王幸說出那樣的話,無非就是想要讓那些股東們相信,他們投入的資金在未來將會帶來更為豐厚的回報,這也是人之常情,可以理解啦!
    所以現在張華也是在爭分奪秒的搶奪市場,畢竟歸根到底三餐美味的市場還是圍繞在三四線城市,雖然截止目前為止市場還不錯,基本上現在都是三餐美味,但它們的消費畢竟比較低,現在都是靠張華的資金補貼,即使現在有的地方有盈利的,但還是太少了。
    而且張華也在公司明確了至少到年底是燒錢搶市場的,但必須在年底可以在一二線城市有一定的市場份額。張華也知道這樣的話自己投入的錢可能是不夠的。因為張華為了搶占市場,跟餐飲老板許下了很多的優惠方案,這就導致市場是有的但很多是靠利益維護的,即使每個公司開始的時候都差不多,但張華為了快速發展所以優惠的比較大。
    不過張華不是太過擔心,他知道沒有一個人可以獨吃的,所以這也是張華要求三四線城市必須隻有三餐美味公司,到年底一二線城市有一定的份額的原因。
    因為按照公司的規劃,照著這種發展速度來發展到年底的時候肯定會有人惦記的,當然在年底之前肯定會有真正的大佬來狙擊三餐美味公司的,不過隻要渡過了那麽張華到年底的時候就有更大的底氣了,比較自己再弄說會道,可別人看不到你的未來,那肯定是不會投資你的。
    所以現在張華目前非常關注公司的一舉一動,他要保證自己接下來的路要有前進的餘地。這天,張華正在辦公室仔細審查財務報表,助理匆匆進來匯報:“張總,我們發現鎂團和鵝了麽似乎察覺到了我們的計劃,他們開始在三四線城市推出一些針對性的低價套餐。”張華眉頭一皺,卻又很快鎮定下來,“不用慌,這在意料之中。通知各部門,我們加大宣傳力度,強調我們本地特色菜品的獨家供應優勢。另外,準備啟動新一輪的用戶反饋獎勵活動。”
    隨後,張華親自去和一些三四線城市的合作餐飲老板洽談。他向老板們承諾,雖然競爭加劇,但三餐美味會堅守優惠政策,並給予額外的流量扶持。老板們看到張華的誠意,紛紛表示願意繼續合作。
    然而,張華心裏清楚,這場商戰才剛剛開始。經過張華一係列的應對措施,三餐美味在三四線城市的市場份額暫時穩住了。但張華知道,這隻是權宜之計。
    他開始思考更長遠的戰略。張華決定加快在二線城市的布局,他挑選出幾個二線城市作為試點,投入大量資金打造樣板市場。他聯係當地最具人氣的餐廳,提出深度合作模式,不僅給商家高額補貼,還利用大數據分析顧客喜好,為餐廳定製專屬菜單。
    同時,張華組建了一支精英營銷團隊,深入社區推廣三餐美味的app。通過舉辦各種線下活動,如美食節、廚藝大賽等,吸引了眾多市民參與。
    就在張華忙得不可開交之時,他收到消息,有一家國際資本巨頭對三餐美味產生了興趣,有意向投資。張華明白,這既是機遇也是挑戰。如果接受投資,公司能夠獲得雄厚的資金支持迅速擴張;但也可能麵臨失去控製權的風險。張華權衡利弊後,決定先與對方會麵,看看條件再說。這場會麵,也許將決定三餐美味的命運走向。
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