第273章 忙中出錯
    認可的點了點頭之後，吉姆又搖了搖頭，說道：
    “嗯，醒獅確實不能走太低端的路線。不過這定價直接和akan最新產品競爭，未必有優勢。
    索霓在廣告上長期的投入，使得他們的品牌力是極強的，akan作為它們的主力產品之一，
    更是請了不少明星代言，並在大量的影視節目中進行廣告植入，用戶認知度極高。
        吉姆的定價策略比蔣震廷想的更加保守。
    索霓不比任天堂，不能直接的比拚產品力就能分個勝負，必須要考慮到品牌的力量。
    人家幾十年來建立起來的市場口碑，沒有那麽容易打破。
    絕大部分的用戶都是門外漢，幾乎不可能為了購買一個產品而學會如何鑒別產品的質量。
    所以信任是企業麵對市場用戶的第一關。
    而品牌首先就意味信任感，用戶可以不需顧慮的購買自己信任的品牌的產品。
    其次品牌也能基於這份信任進行溢價，用戶也會為了自己的信任接受這份溢價。
    之後，等這份溢價被整個市場認可後，又能反哺打造品牌的價值，讓市場潛意識裏就認可這個品牌的高貴性。
    之後便是不斷的循環，把品牌的這塊護城河越挖越深，也讓企業利潤越來越高。
    這也是為什麽各大公司都要費盡心力打造自己的品牌。
    “150美元？”蔣震廷沉思的盤算著。
    如果終端售價150美元，那100美元的出廠價可能就無法保證沃爾瑪足夠的利潤空間了。
    算上運費、關稅以及沃爾瑪自身的倉儲、管理、運營費用，幾乎就賺不到錢了。
    所以150美元的定價，肯定就需要紅星電子降低出廠價。
    “沒問題，我出廠價降20美元。”雖然樣機還沒有出來，產品價格還沒法核算，但是蔣震廷還是果斷的降價了。
    他的思路也很簡單，產品賣多少不是看自己的生產成本是多少，而是看市場能接受的價格是多少。
    在各種減配的情況下，80美元的成本，是絕對能做出隨身聽的，而且至少還有20美元的利潤。    “蔣，還有一個問題。”吉姆雖然對於蔣震廷的爽快很是開心，但又想到了什麽，皺著眉問道，
    “你說這隨身聽用的是數字編碼格式，你現在擁有多少音樂的數字版權？
    還有這些音樂應該如何給傳輸到用戶的設備上呢？”
    蔣震廷也是一愣，數字版權？
    在他的印象裏，沒有哪家賣音樂播放器的公司是因為這個原因而受阻的。    卻忘了，現在不比當時，數字音樂並不流行，現在還是磁帶和cd的天下。    如果想要拿到數字版權，那就還要和各大唱片公司一一談判，讓他們給出授權。
    當時一邊處理著收購米高梅的事，一邊又急於生產新的產品，之後又考慮起了慈善。
    忙中出錯，隻想到了創新的收益，卻忘了創新的弊端。
    “音樂數字版權的事情，我確實疏忽了，現在談的話，應該還來得及吧，就沿襲cd和磁帶的分成方式。
    至於音樂數據導入，我提前有考慮過，首先我們可以在沃爾瑪以及合作商裏部署一台專用電腦，
    隨身聽的用戶可以讓店員幫忙登記一個帳號，然後通過該帳號可以付費購買音樂，然後下載到設備中。
    這部隨身聽最多可以存儲34張專輯的音樂量，應該不至於為用戶添加太多的麻煩。
    如果產品銷量好的話，我們還可以在連鎖快餐店裏鋪設這些電腦。”
    這些產品技術上的事情，蔣震廷已有規劃。
    “嗯，數據導入的問題，除了那些音樂發燒友，麵對普通人群應該問題不大。”
    吉姆微微點了點頭，如果周邊沒有沃爾瑪及其合作商的地方，那多半就不是隨身聽的受眾。
    150美元買個非剛需的“玩具”，對於現在的美國人來說也不是筆小錢。
    “不過數字版權那邊，其他唱片公司隻要分成比例合適，應該問題不大，
    但是cbs唱片公司，恐怕會比較麻煩，它們和索霓的關係十分緊密，還成立了一家合資唱片公司，
    而且今年索霓向哥倫比亞公司提出了收購cbs唱片的函件，而哥倫比亞公司現在也有意做出業務調整。”
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    吉姆的眉頭還是緊皺著。
    cbs就是哥倫比亞廣播公司，是美國的三大電視網之一。
    旗下有唱片、電影、電視網絡等業務，其中電視網絡是其最核心的業務。    而索霓正準備收購的這個哥倫比亞唱片更是個百年唱片公司。
    旗下有邁克爾·傑克遜、大衛·鮑伊、惠特尼·休斯頓等頂級歌星，以及滾石樂隊、皇後樂隊等頂級樂隊。
    而紅星呢，盡管有整個香江的音樂資源加成，但是這些歌在國際上可賣不動。
    如果真讓索霓把cbs唱片成功收購了，那麽大概率這些頂級明星的歌曲數字版權不會授權給紅星。    音樂播放器，卻不能播放自己喜歡的音樂，那不是雞肋嗎？
    到時候怎麽去找cbs唱片公司和其他索霓控製的唱片公司談？
    希望你把你們公司的音樂數字版權給我，我好正麵擊敗你們公司的akan？
    拿人家的護城河去淹它們的城？倒反天罡！
    而蔣震廷也知道，索霓最終確實收購了哥倫比亞電影公司，不過哥倫比亞唱片公司他卻沒有關注。
    好在現在索霓還沒完成收購，他們還有時間。
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