林祖輝聽張總這麽問，就知道，前戲算是結束了。
    自己的需求，對方有沒有猜測？
    大概率是已經猜到了，如果沒猜到，幹嘛帶華瑞萬家的負責人過來？
    林祖輝沒有直接回答，而是看了一眼華瑞萬家的李經理，反問了一句。
    “張總，華瑞萬家開張也一年多了，一直就那兩家店。”
    “傳聞一直是虧損狀態，港島的零售市場不好做吧？”
    當然不好做，零售市場現在被和黃占據。
    旗下的百佳超市，占據整個港島商超市場的七成以上。
    華瑞萬家的經營一直非常困難。
    倒不是沒辦法，而是他們顧忌很多，對方又沒底線。
    他沒法通過降價傾銷，砸錢搶占市場。
    因為這麽做了，市場可能占下了，卻會將很多商人推向對立。
    華瑞要是不斷進入新市場，再通過類似手段，直接擠兌這些私企。
    和黃都扛不住，還有幾個人能扛住？
    和黃呢？通過較高的市場占有率，倒逼很多供應商二選一。
    要做百佳的供應商，就不能再跟華瑞萬家合作。
    他們甚至沒法反製，對方這麽做，是商業競爭，他們這麽做呢？
    那就是獨裁、專製、不自由。
    他聽說林祖輝要華瑞入股，推測林祖輝的動機時。
    第一時間想到的就是，他害怕百佳背後使陰招。
    現在林祖輝問起華瑞萬家，他的意思不言自明。
    “林先生，我們確實能幫點忙。但很多事，還是要靠你自己。”
    “很多事，你們可以做，我們是不能做的。”
    “希望你能理解。”
    林祖輝當然能理解，直白來說就是能防暗箭，防不了明槍嘛。
    背後的手段可以化解，正常的商業競爭，他們也愛莫能助。
    要是有辦法，華瑞萬家也不會一直半死不活。
    “嗬嗬，我自認還是有點生意頭腦的。”
    “隻要沒人走下三路針對我，公平競爭我可不怕。”
    和聰明人談合作，就是簡單。
    林祖輝聞弦知雅意，讓張總很滿意，他們全程沒提李首富，沒提和黃、百佳。
    卻處處都是李首富。
    李首富現在是港島商界的旗幟之一，就算他跟英國人不清不楚。
    那也是需要盡力去團結的目標。
    他們麵對李首富企業的擠兌，隻能束手就擒。
    林祖輝可不一樣，他的永輝也是私企，還拉了不少議員、社團大哥做合夥人。
    麵對同行擠兌，他想怎麽鬧都行。
    “那就沒問題了，我會讓負責談判的團隊盡快推進流程的。”
    兩人沒再聊具體的細節，投資方案、估值、金額都還沒確定。
    雙方團隊還得交鋒幾輪，試探出底線再說。
    林祖輝這邊還有絕招，因為現在的融資是三方一起談，王鳳儀也組了個投資團隊。
    王大小姐這會可真是自己人，吉米做的估值，林祖輝看著都離譜。
    她全認了，協議隨時可以簽，錢都準備好了。
    你問吉米怎麽算的估值？ 他以港島全境覆蓋的門店數，總計300個門店。
    再用現在的單店月收益，計算年收益，最後計算估值。
    根本不考慮中間的投資風險、發展時間。
    誰來談融資，都得直呼離譜。
    你現在開業的門店不過三五家，準備開業的門店也才幾十家。
    現在就算全覆蓋？
    這合理嗎？
    總店月利潤，和全境覆蓋後的門店平均利潤，有什麽關係？
    不過談判嘛，都是漫天要價，否則對方怎麽還價？
    隻要大家都抱著談成的目標去，總能談成的。
    談判細節雙方不用聊，不過業務邏輯可以聊。
    這裏麵沒什麽秘密，稍微打聽下，就能弄清楚。
    林祖輝說了下，他的三級承包方案。隻經營平台，重運營，輕資產的發展路線。
    這種發展方式投資極低，張總聽的頻頻點頭。
    華瑞萬家是他力排眾議創立的，之前華瑞一直經營大宗貿易。
    雖然生意做的大，但利潤不高。
    商品在b2b模式下，都是以量取勝。
    想賺取更多利潤，直接切入零售市場最方便，畢竟華瑞本就是巨型批發商。
    港島現在確實舉步維艱，那幹脆在國內試試。
    複製林祖輝的輕資產模式，應該不用進行多大投資。
    取經也差不多了，畢竟輕資產模式就是犧牲利潤，增加更多合作夥伴。
    沒什麽很難理解的。
    此時差不多10點了，張總準備結束會麵。
    但告辭的話到了嘴邊，又變成詢問了。
    他對永輝超市，其實興趣不大。
    持點股，給李首富上點眼藥。哪怕最後虧了，他也能接受。
    不過林祖輝手裏的另一門生意，他真的很有興趣。
    “林先生，還有個不情之請，不知道適不適合現在說？”
    林祖輝眼神都變了，你都知道是不情之請了？還說出來幹嘛？
    不過肯定不能這麽說，聽聽到底想幹嘛吧。
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    “直接說就行，說不準合則兩利呢？”
    “我們想入股輝全控股，不過你放心。絕不讓你吃虧，價格可以談。”
    林祖輝臉上的笑容消失了，看來是被這位張總盯上了。
    環保公司現在股份看似複雜，其實都是分公司的股份。
    控股公司的股權結構很簡單，林祖輝占39，王冬過給王鳳儀31，還有30和聯勝的公司代持。
    幾個分公司，控股公司都有絕對控股權，那些股東都隻能分享收益。
    引入華瑞？他們隻能提供錢，環保公司又不需要去對岸采購什麽，根本沒價值。
    而且現在不能跟左派綁定太深，華瑞自己現在都過的不算舒服。
    回歸還有10來年，左派勢力現在其有限。
    “張總，環保公司不缺錢，至少現在不缺。”
    “真想入股，後續我要通過上市，集資建發電廠。到時候你直接買就行了。”
    張總沒有再糾纏，其實這就是拒絕。
    環保公司能不能上市？不清楚。
    就算能上市，林祖輝能拿多少股份做流通股？
    正常是15，就這點股份。就算全收購了，也沒多大用處。
    “嗬嗬，那就到時再說吧。”
    張總站起來，該聊的聊完了，想聊的被拒絕了，今天就談到這吧。
    “林先生，時間不早了，不如我們改天再聊？”
    林祖輝一路送他出門，一起上了電梯。
    等張總要出電梯了，林祖輝才提了一件事。
    “張總，出門在外。難免有些閑言碎語，希望你不要在意。”
    張總止住腳步，這是提醒？
    “哦？比如說呢？”
    林祖輝也不繼續打啞謎，省的消息傳出來，張總多想。
    “比如通過限製我的進口渠道，強製入股什麽的。”
    張總先是有點錯愕，馬上又恢複正常。
    林祖輝這是想做牆頭草？用華瑞限製李首富，又不想跟左派牽連過深？
    “有點惡名無所謂，反正我的名聲也就那樣。”
    “不過有名無實可不好，看來你的報價得降低點了。”
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