收購永輝？癡人說夢。被吞並的企業幾時有過善終？
    最好的結果就是拿錢走人，所謂繼續執掌企業都是笑話。
    林祖輝輕啜一口茶，權當試探對方虛實。
    “想收購恐怕不容易，永輝超市正在快速發展。”
    “最多個月，正在籌備的101novel.com0多家門店就能全部開業。”
    “你肯定調查過，我們的流水都走銀行，這可不是一個小數目。”
    霍建檸自然知道不便宜，真按年收益的10倍計算估值，不止不是小數目，還是天文數字。
    不過談價，自然要慢慢來。
    “我當然調查過，永輝超市是從和輝貿易孵化過來的。”
    “你確實是個天才，滿打滿算你前後投資在永輝超市的錢，不過5000萬港幣左右。”
    “自己不開店，車也不買，做生鮮又不用壓貨。”
    “就這點小小的投資，撬動這麽大的市場，還能持續獲得回報。”
    “可是蓋樓都要打地基，你沒多少自己的東西。商海風高浪急，翻船不過瞬息之間。”
    “要是連續虧損一年半載，加盟商還會死心塌地？”
    林祖輝不為所動，哪樁生意沒有風險？
    “霍生，我不同意這個說法。”
    “我覺得，你說的不止不是缺點，反而是優點。”
    “如果遇到經營性危機，就算全是公司的直營店，就能抗住風險了？”
    “現在遇到危機，虧損的是承包商，解約就解約，有什麽問題？”
    “要是全是直營，虧損可是要自己扛的。”
    “你說，是硬扛虧損坐等破產好。”
    “還是合夥人解約，大家好聚好散。等危機過去，大家再合作好？”
    霍建檸確實沒想到，加盟還有這個益處。
    轉頭就明白了，永輝超市與其說是一個超市項目，不如說是個供應商項目。
    林祖輝隻商品，門店雖然是他的人管理，但實際歸屬不在公司。
    他的利潤其實是在批發商品給加盟商，門店銷售的利潤，他原則上是不收的。
    就算門店倒閉，虧的也不是他的錢。
    包括運輸的車輛也是這樣，他雇傭貨車，而不是自己組建車隊。
    就算明天永輝超市宣布結業。
    隻有對岸的工廠、幾個轉運中心，需要他負責。
    念及此處，霍建檸眼底閃過一絲激賞。
    這個方案確實比傳統的連鎖店模式強多了，風險完全分攤不說，投資也低。
    不過今天是來談收購的，百佳就算想抄襲這個模式，也得從長計議。
    “孰好孰壞，還得等時間檢驗，我們慢慢看就是了。”
    “我報個價，你考慮一下。”
    “半年時間，之前投資不過5000萬港幣，你現在還有51的股份。”
    “我們給你的投資翻10倍，五億怎麽樣？”
    林祖輝搖搖頭，這個報價根本沒誠意，聽著似乎10倍很多了。
    不過你不提收益，不提估值，來個一口價是什麽意思？
    “我覺得不怎麽樣。”
    “既然你調查過永輝超市，就應該知道，公司的收益情況。”
    “80多家店，我日銷售額平均700萬。再算上不久後還要投入運營的101novel.com0多家店。”
    “就算店開多了要打折扣，1500萬絕對不是一個過份的數字。”
    “一個月銷售額45億，一年銷售額近50億。就算我將利潤大半都分給承包商。”
    “港島零售行業平均毛利潤60，我從采購、清洗加工、到運輸一條龍服務。”
    “不提前端利潤，30的毛利潤綽綽有餘，10的淨利潤更是底線。”
    “公司一年賺五億，我就算隻持股51，那也有25億。”
    “你5億就想拿走，是不是給的太少了？”
    “真要有誠意，要報30億才是個可以談的價格。”
    霍建檸指尖輕叩桌麵，默算林祖輝報出的數字。
    對方說的沒太多漏洞，唯一的問題就是，那101novel.com0家店還沒開業。
    直到30億這個報價算出來，他也沒太吃驚。
    真給林祖輝做起來，永輝確實值這個價，但現在的問題是做的起來嗎？
    跟來之前猜的一樣，根本沒有談價的空間。
    “林生，你說的很有道理。不過你說的101novel.com0家門店都是在籌備開業。”
    “還沒真正賺到錢，計算未來利潤沒價值。”
    “市場風雲突變，今天算準了，明天就會出現意外。”
    “企業收購的估值，也隻會計算公司資產，往年的淨利潤。”
    “沒聽說過，會去計算未來的淨利潤的。”
    林祖輝沒太介意，隨便聊聊嘛，能知難而退也不錯。
    你嫌貴，我還不想賣呢。
    “那就等開業再看，我現在不缺錢。就算你真給我30億，我也不知道怎麽花。”
    “不如改天再約？我還有工作要忙。”
    霍建檸搖搖頭，還沒達成目的，怎麽會放林祖輝走？
    “先等等，什麽事也不急於一時。”
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    “我們真心想收購永輝超市，30億確實太離譜了，不如再考慮下？”
    “我得到的授權上限是10億，不如你也報個誠心的價格？”
    “我拿回去商量，你也多想想。”
    “這種大型收購項目，都要進行很多輪的，沒必要心急。”
    林祖輝眸光微閃——報價懸殊至此，霍建檸的挽留顯得反常。
    這不是談不談得攏的問題，就算還想談，那也是回去研究完，再找精算師仔細算一遍再約。
    第一次碰麵，雙方分歧這麽嚴重，還談個什麽？
    而且這人前倨後恭，剛見麵時雖然客氣，但骨子裏透著傲慢。
    現在收購談崩了，反而和善起來。
    為什麽要跟我談下去？這種涉及十億以上的收購案，再快都要半年。
    林祖輝想通了，原來是這麽回事。
    這幫人的心還真是黑的！
    “霍生，你看過三國沒有？”
    霍建檸眉頭越皺越深，這話什麽意思，聊正事呢，怎麽就讀三國了？
    “四大名著都有涉獵，我挺愛讀書的。”
    林祖輝笑著點頭，他猜到對方想做什麽，就是在三國找到的靈感。
    “都說我們經曆的一切前人都經曆過，果然古人誠不欺我也。”
    “霍生今日前來，恐怕醉翁之意不在酒吧？”
    “是不是覺得我之前有防備，反應太快，所以你們才沒成功？”
    “這次準備先跟我談談收購，讓我放鬆警惕性？”
    “暗度陳倉？霍生這一手三十六計，用得倒是爐火純青。”
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