“得，您拿我逗悶子呢，先租個臨時攤，這個應該有吧。”
    胖大姐從鐵皮櫃裏抽出申請表，拍在桌子上，“不會寫的字自己想轍，不許寫拚音。”
    李哲填好申請表，交了錢，問道，“大姐，這臨時攤位和長租攤位有啥區別？”
    “長租攤位在大棚裏，自己瞧去。臨時攤位是露天的，誰搶到算誰，早上出攤老熱鬧了，為了搶個好位置，打架、砸秤常有的事。”
    那不行，自家的菜可金貴。
    大姐出了辦公室，領著李哲進了市場，指著一個犄角旮旯的位置，“這是你的位置，臨走記著把衛生打掃了，別打架。”
    李哲找到了父親和趙鐵柱，將拖拉機開到攤位旁，卸貨賣菜。
    距離上次來菜市場，已經過去了一個多月，上次賣玉米收錢的暢快感曆曆在目，老李還真有幾分期待。
    蘿卜土豆擺好，真正開賣才發現客人不多，就算有問價的，也很少有人買。
    老李有些納悶，“老二，咱家菜是不是定價高了？”
    “不高，周圍幾家都是這個價。”
    老李皺眉，“那就是位置太偏了，這都沒人來啊。”
    偏是肯定的，但這隻是一方麵，上次之所以賣的好，是因為就他一家賣玉米的，客人想買玉米隻能來他家，但現在可不一樣，一眼望去周圍的攤子上都是白菜、蘿卜、土豆，大差不差，人家憑啥買你一個眼生的。
    “爹，你們先賣著，我去市場裏瞅瞅。”上次來崇文門菜市場隻顧著賣玉米了，他還真沒怎麽逛。
    李哲往客人多的地方走，賣菜的人千奇百怪，可菜都是老三樣，有的攤位上還多個大蔥，價格也基本上差不多。
    往前走，是一座半圓形大棚，攤位靠近菜市場門口，也是客人最多的地方。條件也談不上有多好，可好歹不用擔心風吹、日曬、雨淋。
    “嘿，同誌，還認得我不？”右邊攤位的一名年輕人對著李哲招手。
    李哲扭頭，瞅了他一眼，覺得眼熟，又叫不出名。
    “我是孫濤，上回托您的福，進了六百根玉米去東單菜市場賣，嘿，那是真好賣，不到倆小時就賣完了。我還想著請您吃頓飯，誰曾想就沒再過您。不過，您沒來也對付了，第二天市場裏賣玉米的沒有十家，也有八家，您要再拉一車，準砸手裏。”
    李哲想起來了，這個小夥就是第一個從自己這裏進玉米的，是個機靈人。
    李哲掏出一盒荷花香煙，遞給對方一根，“孫老弟，這是你家攤位？”
    “可不咋的，李哥，您這次來想賣點啥？”
    “我在村裏倒騰些菜，打算租個長期攤位賣菜？”
    孫濤吧嗒抽了一口煙，擺手，“沒戲，您趁早甭惦記。”
    “這裏麵有啥說處？”
    “這市場的攤百分之七十租給了菜市場職工，人家是一個價；剩下的百分之三十租給個體戶，又是一個價。菜市場的攤位就那麽些，本地人都租不到，哪輪得到你外地人。您別管到哪，都得先緊著自己人不是。”
    李哲點點頭，跟短發大姐聊過後，他就想到了這點，可有些東西不是絕對的，他總覺得應該還有其他門路。
    孫濤笑了笑，“李哥，您真想租個長期攤位？”
    “你有轍？”
    “您瞅瞅我這攤位怎麽樣？距離大門近，顧客一進門就能看到，背風，冬天凍不著，夏天曬不著。您要覺得合適，我把攤位轉租給您一半。”
    “怎麽個租法？合同咋簽？”
    “臨時攤位按天算，咱這個長期攤位不一樣，是每平米每月交多少錢，比如說我這攤兒，總共15平米，一平米5.5元錢，一個月就是82.5元錢，外加十塊錢管理費，總共是92.5元錢。您要覺得合適，攤位分您一半，費用咱倆對半。”
    “怎麽交費？有押金嗎？能簽多久的合同？”
    “一月一交，簽半年合同，沒有押金。”
    “那半年後呢？”
    “半年後的事誰說得準，保不齊李哥您都租到攤位了，還瞧不上我這個小攤了，到時候再談唄。”
    李哲略一思索，就明白了對方的心思。
    冬天蔬菜就那老三樣，用不了十五平米地，租一半攤位給李哲並不影響生意，反而能降低成本；半年後就五六月份了，蔬菜的種類也多了，生意也好了，這攤位大概率不會再租給李哲。
    不過，半年時間對李哲來說也夠了。
    孫濤的攤比臨時攤位好多了，也不怕風吹雨淋，價格也更便宜。
    臨時攤位，每天租賃費3元，管理費五毛，哪怕一個月出攤20天，也需要70塊錢，而租賃孫濤的攤位隻需要46.25元。怎麽算都是後者更劃算。
    談妥了條件，手寫了兩份轉租合同，孫濤以每月46.25元的價格轉租一半攤位的使用權。
    簽完合同，交完錢，李哲借用了孫濤的三輪車，從臨時攤位拉過來一多半的蔬菜，讓老李在這邊賣菜，趙鐵柱依舊留在臨時攤位賣菜。
    李哲去辦理外來人員經商許可證和衛生許可證，這東西不急用，可不能沒有。
    老李被一個留下來看攤，心裏有些沒底，跟一旁的孫濤聊了會兒，看著周圍攤主如何賣菜，才漸漸適應，主動把吆喝招攬客人。
    李家的菜都是從村裏買的，收購的價格低，但李哲告訴他，價格可以略低，卻不能比周圍的攤販低太多，可以適當的‘贈’一些菜給客人，讓客人感覺到實惠。
    老李是個聰明人，一點就透，學著周圍攤主做生意，把秤給的高高的，買蘿卜的贈土豆，買土豆的贈蘿卜，有了一個客人，就會有第二個，客人都喜歡紮堆。
    臨到晌午，老李的菜就賣的差不多了，他請孫濤幫忙看攤，自個去了臨時攤位，趙鐵柱一上午也沒賣出去多少，位置太偏，幹脆把剩下的菜都拉過去賣。
    下午，李哲辦事回來，菜也賣的差不多了，三人駕駛著拖拉機返回村子。
    車鬥裏，爺倆靠在一起、蓋著棉被，老李瞅著兒子有些心不在焉，“老二，你說的那些‘證’辦好了嗎？”
    “哪有那麽容易，且等呢。”李哲人地生疏，今天沒少碰壁，不過，也算是摸清了辦證的程序和手續，有的證好辦，有的證還得花點心思。
    總的來說還算順利，就等著黃瓜上市了。